面经详情
匿名用户
面试了职位:大客户代表
感觉没戏
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看准28764
大客户代表
感觉靠谱
一面,HR面 HR约时间,线上面试。大家都准点到,之前微信沟通过,所以对面试内容也有大致的了解。一面主要是对简历上一些细节的询问和一些对职业公司的回答自我介绍,然后围绕简历上的经理和一些个人能力问答,问的比较仔细,主要针对职业要求这块,看你的能力是否达标,会让你回答关于个人项目经验啊、印象深刻的能够证明你工作能力的例子啊什么的。然后是QA环节,面试官详细讲解了公司现状、业务发展,以及这个职位的工作要求,未来发展模式等。面试官的专业度我很满意,回答很细心,面试整体感觉很不错。
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2022-10-21 发布
wangsky9417
大客户代表
感觉没戏
一面:电话面试:hr先和你沟通,很好交流,简单询问了一下主看的行业是否和他们需要的行业。二面:我要求的线下公司面试,结果如下:1、公司地点在中关村资本大厦,离地铁站较远。2、公司是初创公司,人员50左右,销售7-8人。是作国产数据库的。看介绍技术很牛。3、先是人事电话沟通,然后是约销售主管面试。4、主管之前是深信服和山石网科的,作安全的出身,老销售吧!5、管理比较严格,周一开周会,周二周三周四晚上开项目交流会,同时还需要写周报日报。6、个人感觉目前处于积累标杆客户阶段,比较看重销售的资源,他们目前的发力方向是新能源,高端制造。总结,一家正常的初创公司,管理比较严格。
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2023-04-06 发布
水流
大客户代表
未通过
当时是2022.9.14面的,因为本身是做售前的,这次投的大客户销售也想着换岗。猎聘上投了岗位,当天主管就回复消息了,约了面试地点和时间。去了后就纯聊天,面试负责人是U8C/U9C业务负责人蔡先生。面试过程中问了些简单问题,ERP看法,行业销售,以及同行看法这些。过程中表示自己全程对标金蝶,疯狂DISS金蝶产品,觉得人家做的太简单,自己家的产品做的比较厚重??类比于奢侈品。因为价格上坚持己见,所以最后总是被金蝶截胡。强度的话表示会有,基本上整个用友集团平均中层年龄31岁,很拼搏,但是也很残酷。可能本身回答的太偏技术性了吧,面试官表示更需要那些能吹的,蒙得住企业老板,财务负责人和信息化部门主管的,太理性客观的分析与推销反而会成为企业推广的劣势。说是最后会把简历推给实施部门看,但是实施部门主管表示没啥面试计划...疫情影响下,客户主要群体都减少开销了,业绩肯定也会被影响。目前公司主推U8C,U9C两款产品西安地区主要面向客户为成长型中小制造业,以及经开,曲江金控,高科这些城投部门...智联上有关于销售的签单要求,没完成的话也是会劝退和末位淘汰的
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2022-09-22 发布
匿名用户
大客户代表
确定通过
一面是人事和销售负责人,沟通良好,能感觉到是扎实做业务,彼此认可印象良好。二面是他们一位坐在小办公间的领导,销售总监喊他某总。1落座后他在聊电话,办公桌面非常乱。2挂完电话,突然低声跟我对话,我也随他压低声音做自我介绍。问我哪里的,我说家住岛上,那你是嫁过来的,一脸轻蔑。我说未婚,还没讲完被打断,我问你户籍哪里!我说江苏某市,他看着我简历,嘴巴张了又闭。3.过往工作问了一些,感觉面试官看法很宏观,停于外行表面,对细节性并不是很关注。我过往均在国内巨头公司,这位领导莫名其妙的踩踏,不知是否与这几个前司有过不快。4.他一顿高谈阔论后(应该是我答什么他怼什么,喜欢说教),我提问现在环境对软件业务有哪方面的影响吗(潜台词是想看看管理层是否真的关注业务,了解业务,折射出公司管理和培训制度,后期如果入职,日常工作是否以他这种作风,谁不想寻找个健全的职场环境呢)。他说,你告诉我中美关系对××有什么影响吗,这些关你×事,被迫害妄想症(我是被动离职),看****的眼神和语气(到这里我已十分震惊,但凡正常点的面试官,这时候都会简述下公司雄心前景,再说一下目前的问题需求,既管理求职者预期,也是宣传公司,但这位快人快语的领导,似乎并不是听不明白,而是傲慢)。更离谱的,他说我声音太小是短板,都不明白我为什么还能过了一面,他(一面的两位面试官)看上你什么了。聊到这里我终于知道不太正常。我答,首先,是你声音压的低,包括你现在声音都很低,虽不明白,但也是配合你放小声量,这是礼貌。这是个低底薪电销岗,不至于还关系户放水(我过往履历经验完全覆盖,因目前长期没有生活压力,想在家门口长期工作),这段话被他打断多次,听到我提到一面,突然发飙,他是什么销售总监,他不算……我们的销售和客户都是没文化的人,跟他们说话就要大声喊。(一面的面试官)给他招来的都是散漫怠工的人,这些人不知道自己要什么,只想挣钱,没有发自内心的喜欢做销售……问期望薪资,我思考了下说算换了个赛道从0开始,8k-12k(比他们招聘挂的低,知道这边天花板),他一脸嫌弃,你们这些人,想着跳槽就double,不是想~吃吗(对比我之前收入,还真不是double,而是砍半,对我而言,就跟你平时开坦克,现在想骑自行车),并表示即使你过去拿得多,因为你是女性,天生优势,笼络男人,客户就愿意给女性。在他这,想达到这个数得干一年。说我不用干三个月,一个月就干不下去,来了干什么呢……真的很开眼,我说明白你的意思,不用担忧,还没说完,他就急眼了,我担忧什么,我有什么好担忧的!是你们看不清自己的斤两,以为……到这儿,我基本确定,不论这位老总他是老板,合伙人,还是空降的管理层,这言行格局……于是婉言告辞,就以你决定为准吧(你说我不适合,那就是不通过)。他两手一摊,我能决定什么呢,他(销售总监)说你行就行,就让他说好嘞,我能决定什么呢,我只要把他服务好,他开开心心的就行,我不就是给他提供服务吗……临出门,这位领导还不忘对我的后脑勺吩咐一句,你给我把他叫进来,派头十足。
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2022-11-04 发布
lilibet
大客户代表
未通过
简单记录下面试过程无领导小组辩论赛,第一次参加辩论赛,过程感觉还是发挥的不错,但是没过,本身没有这个行业经验和资源,hr小姐姐很好,帮我去问了原因,但是没有明确是什么原因不过,感觉有点敷衍hr表示可以问问题,问了几个跟业务相关的问题,都没有正面回答,用了一些很官方的说辞,没有得到有用的信息到公司面试的时候联系不上对接的人,感觉有点随意
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2022-10-26 发布
匿名用户
大客户代表
未通过
一家台企,很糟糕的体验,hr高高在上,语气中带着歧视,估计是台湾人。台企想做到高级管理层是没指望的,顶多给你一个销售主管当当,不过估计也够呛,还有一方面就是公司条条框框太多,你不会想待的。另外从知乎那边了解的销售业务流程,偏差不大,我也复制过来这边给你们看看。入职前:1.职前训练两个月,会选择离你最近的分公司,第一个月最后一周签合同(在签合同前会各种方式严查你,前面的客户拜访他们真的会核实,一般是抽查,如果发现问题就会全部核查),最多培训1-3天就出去拜访客户。2.公司只有奖金,没有提成,奖金是按照你拜访数量、业绩等综合评分排名,一般最后1-3名(看所属分公司的总人数)是没有奖金的。3.入职会签保密协议(一个业务员不知道有啥需要保密的),还会前一个竞业禁止(忘了,也有可能是竞业限制)的协议,就是离职后不得从事相关行业,协议里没有约定禁止期限,违约金好像是100万(真敢要)。薪资待遇:1.第一个月前10天150-200,后12天200-250(每个地区都不一样,按经济发展程度),这里是不算周末的,请假也要扣掉,报销火车票(如果你中途被辞或不干了,返程火车票是不管的)2.底薪一般3k-4k(每个人每个地区都不一样,看自己怎么谈),每天补助一共是100多(周末法定假日、请假都没有),请假要走流程比较严格。3.奖金每个月4000多,第一个月没有,后面前三个月一半,后两个月全额,半年后看综合评分。离职时当月没有奖金,前两个月奖金需要退回(怎么退就不知道了)日常工作:1.以陌生拜访形式(扫楼/扫街等)拜访装修公司的设计师或管材料的。2.每日8点开会,9点之前必须出门,五点之前赶回公司报日报(日报如果按要求完成最快要一个小时的时间)。3.日常拜访时使用红圈营销软件定位。4.每周有一天培训,还有周会、半月会、月会,这都是需要开到晚上8点(基本上会议都是等你晚上报完日报开始开,基本不会占用白天上班的时间,因为你得出去拜访客户)。5.每天必须完成8个拜访(这是最低要求,没见到人或没有要到名片都不算,但是这些无效拜访也必须在日报体现),12个电访(有效的)。大概两周后会要求你必须带几个客户到公司(他们叫展示馆,就是办公室),举办几场宣讲会,建立多少案子(就是正在装修的项目),然后规定业绩(不会等到半年以后,大概第二个月就开始了)。6.每天拜访客户会带着产品目录(估计十几斤吧),还有地板的(也得好几斤),还有一个工具箱。所以一般都是带着皮箱(20寸)拜访客户(去的话记得带个20寸的皮箱,要不用袋子会很累的)。7.要求服装(公司发外套和衬衫,衬衫不允许出褶子,必须烫熨)黑色皮鞋,黑裤子,上下班打卡,包括日报表时人员名字错会被记过。感受:1.产品免漆板和木地板,质量不错,样式颜色都很多,走的是高端路线,价格高。2.管理很严格很细,分公司负责人都是台湾人,我碰上的是看不起大陆的。3.如果觉得能坚持下来就可以去,坚持不住想混的话比较难(觉得你干不长会在签合同之前想办法辞退你),建议不要浪费时间。4.储备干部和销售代表是一个意思,没区别。
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2 年前 发布
娟娟
大客户代表
未通过
特别无语,本来和hr沟通的时候她没有告诉我需要有资源,我去了才说,后面又说可以和渠道经理面试,然后来了一个业务部经理,我说明了一下情况,然后她介绍了一下,如果行就行不行就不行呗,这个经理我感觉比较不好搞,话里话外就是我吃不了那份苦,他们的需要怎么怎么样才能做好。OK这就算了,我就撤了,后面公司总监给我视频面了一次,感觉还挺不错的,hr说要第二天再去,群面,我问了一下,几个部门领导都在,我挺震惊的,据说是因为我面试的这个岗位很重要,所以几个领导都想看看,然后第二天,发现有一个女孩,面试招聘岗位的,也要群面,最后群面了几分钟,对方明显对我不感冒,我甚至觉得他们根本就不想面试我,随便聊了几分钟,就让我走了,就没啥结果了,真的妙蛙种子阿。
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2022-09-02 发布
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