面经详情
匿名用户
面试了职位:销售
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匿名用户
销售
感觉靠谱
挺简单的面试官会根据你的自我介绍以及简历提问题。由于我报的是个贷部门(其实当时也不太清楚零售信贷主要是做什么,所以建议去面试的同学要对自己应聘的岗位提前了解)由于前面都是大牛并且专业对口,而我本身专业也不对口,所以在自我介绍的时候也不自信。面试官问的问题主要是为什么选择个贷部门,零售信贷主要是做什么的,说说你的理解以及性格怎么样当时面试的时候能够感觉到面试官好像对自己不怎么感兴趣,以为面试要凉了,结果还是过了,也是幸运,也祝各位朋友好运
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Q:评价一下你自己
2 年前 发布
匿名用户
销售
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公司地址就在腾讯大楼旁边,特别醒目,一进去登记信息,还送了一瓶有赞定制的矿泉水呢,服务态度不错,点个赞!总共有四轮面试,第一轮:销售经理面;第二轮:HRBP面;第三轮:区域经理面;第四轮:HRBP面,整个过程不管是hr还是销售主管,说话速度都像飞了似的,能通过他们的语速以及他们对公司产品的了解状况来看。 这个公司确实是十足的狼性文化,就连hr每天下班也要参加公司各种培训,除了周三家庭日,其他晚上都加班最起码加到九点,单休,入职一个星期就必须开单,第一个月就有2万还是几万的业绩指标。压力很大的,人员流动性也很大。至于面试问的问题除了区域销售经理,其他面试官的问题都不难。待遇的话,5k底薪,1k的路费补贴,还有八百多的餐补(只能在有赞平台上的餐馆消费)。
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2 年前 发布
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匿名用户
销售
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首先得说,确实像之前的面友所说的,通知电话面试的人事小姐说话硬不中听,过去的前台小姐姐态度很好。填了基本资料是他们老总直接面的,说话很诚恳,公司的方向、面临的问题都讲了。不过说实话,公司就外贸而言,是初创公司,分工不明,销售除了拿单,还要搞报关、准备各种资料,这不算太美妙,重点是工资真的不高,老板说提成高,但养不活自己何谈发展。公司现在还要扩充,没有财务压力的小盆友可以一起去拼搏拼搏,老板技术出身,确实是个实在人。个人对公司老板印象不错,但我更看钱😅
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2 年前 发布
匿名用户
英语国际销售
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我的面试进程有四阶段:猎头前期沟通-BJ总部HR电话面试-SH项目经理+销售总监F2F面试-项目总监F2F终面。 (一)猎头沟通阶段(从启动到进展到下一阶段:用时2-3天) 1.简述 a.我的猎头从猎聘上看到我,打电话来了解我的职业状态和意向。得知我对励展很有兴趣、国际岗位可发挥我的优势、希望到上海发展等。综合推荐了这个项目组的此职位。 b.猎头会建立候选人档案给用人公司HR看,HR明确了有意向通话。 c.猎头给我了一些企业基本资料(我要求猎头给我简单的培训了下),预约了和HR的通话时间。 2.评价 a.我很幸运有个很棒的猎头—— -她对行业门清:她知道最新的行业风向和各大展会龙头的内部消息 -她愿意和我分享资源和信息:会告诉我她的其他展会行业的候选人的有关反馈和动向 -她基本秒回,总是在线:做到了事事有回复,沟通用电话;因此面试进展的非常高效 -她不介意做超出常规范围的工作:比如给我面试前的培训,或者解答我对五险一金等基础问题的咨询 -她不遗余力协调,给我所有问题找到解答:她在入职前帮我向公司确认了每一个我的疑问 b.但猎头不足以解答你对项目的疑问(同理HR也无法解答),所以可以了解项目的最早契机是和项目组面试时。 3.收获 a.我对和猎头合作的方式建立了好感和信任 b.把猎头作为线索来源,获取尽可能多有助于做正确择业选择的信息 4.一些教训 a.不应该一味追求公司的名气而忽略了岗位性质和自己的匹配度 (二)总部HR电话面试(从启动到进展到下一阶段:用时4-5天) 1.简述 a.一位声音很好听的HR女士,如约致电。 b.HR如猎头预计的那样,关注有关的从业经历(和展会有关的,和销售有关的),和以往的离职原因,未来近期的职业打算。具体面试问题如下: -英语流利吗,只是问了一下没有具体测试 -说说以前在展会公司的工作职责 -说说你的销售业绩,销售工作方式 -为什么离开前(前前、前前前)公司等 -说说未来3-5年的职业规划 c.HR着重末尾问了薪资期待,也问了如果达不到预期可否接受调整 d.HR大体介绍了和我匹配的项目情况(展会名称、规模等) e.聊完后Hr反馈给猎头说还不错,可以预约F2F面试了。下发了一套测试(以分析岗位对应的展会为形式)要求2天内完成提交。我写了一个类似产品竞争报告分析的文本,运用了business概念里的1-2个模型分析法。具体忘了。 PS:这个作业HR会发给项目经理,他们在面试中会进行提问。 2.评价 a.沟通过程很专业 b.HR并不能解答项目有关的问题,这一步 3.收获 a.电话面试时可以准备下预料到的提问的答案提纲和给HR的提问 4.一些教训 a.分析型的作业要尽早着手,切勿拖延 b.对薪资期待和可调空间不要太谦虚,果敢和自信一点。因为现在你的基线和浮动空间就是后续公司和你谈判的依据。 (三)SH项目经理+销售总监F2F面试(从启动到进展到下一阶段:用时0.5天) 1.简述 a.项目经理笑眯眯把我带到销售总监办公隔间,两个人并排坐下开始提问。 b.销售总监提问和作答的比例占95%;具体问题: - 简单自我介绍 - 为什么出现在这里(喜欢上海的动机,想加入励展的动机,做会展的热情来自什么) -上一份工作的职责内容、业绩 - 对项目组负责的展会有什么了解 - 拿作业给二位做演示presentation c.总监让项目经理提问,经理只有一个问题和一句评价 -你为什么回国 -我从你的作业没看到你的海外经历有可能带给你的新想法,有些失望 d.我对面试官的提问如下, - 如何评价励展 - 晋升途径和空间如何 - 之后的面试流程如何 - 其他不记得了 e.面试结束,会尽快反馈 2.评价 a.总监给气氛营造的较欢快,但是面试房间太小了,坐3个人有点喘不过气 b.时间过长,聊了近1.5个小时,没有给水喝,最后接近发不出声 c.项目经理互动太少了 d.我花了N个小时写的几千字的作业,他们竟然收到都没打开过。还好我没额外写一份英文版出来,不然真的更扎心。 3.收获 a.对销售总监印象很好。其评价励展是个有爱的家庭,和我那时候的想法一拍即合。 4.一些教训 a.想要通过员工了解企业时,最好搞清楚对方的加入时间,以判断他的反馈的准确性。(总监加入时间短) b.在和团队领头人互动的面试中,要尽可能多何其互动,了解他的背景、经历、风格和他手下人的情况。因为影响工作的三个核心要素:企业契合,团队契合和岗位契合中,团队契合是和你与领导的契合度紧密相连的。 比如你期待的团队是人性化管理、其乐融融的,而该领导反而和带的人只聊工作,除此之外零交流,这种影响下,团队成员间的凝聚力也只会薄弱不堪;那这个偏差是很致命的,而且影响你和你的teammates建立connection。 c.搞清楚这个项目所着眼的行业和产业链,在展览主办类企业工作尤其关键。有了答案,进而判断这个行业你愿不愿意学习,有没有兴趣学习,能不能够学的进去,是你决定加入前应该思考清楚的。我在这里吃了亏,为了加入名企而忽略了行业和我兴趣的匹配问题。 d.要事先调研这里对新人是否友好。新人流动率高,是可以在领英上查看得到的。流动率高往往预示着你作为新人面临的挑战巨大。 (四)VP项目总监F2F面试(面试结束口头发offer) 1.简述 a.和另二位F2F的当天下午,项目经理就约我来见总监Boss了。被指引进了总监的小隔间里,面对面坐下。 b.Boss客气,起身示意后,开始提问: - 简单介绍下自己 - 介绍下你以前的销售成绩、销售形式、话术技巧等 - 为什么想来励展 - 对我们的项目了解多少,有信心学会么 - 你会如何话术一个新客户 - 励展工资给的不高,你一个女孩子在上海生活会很辛苦的,想好了吗 - 你对狼性文化有什么理解 - 我为什么要录取你 c.Boss简单点评我的经验尚浅,但头脑灵活英语不错,应该可以培养。口头发了offer. 2.点评 a.又是聊了1个小时,口干舌燥。 b.面试中感觉Boss显得越来越强势,压迫感下我额头一直冒汗。沟通中他会时不时看电脑屏幕而不对视。 c.沟通比较偏单向,boss对我的作答不会给予互动/回应。 d.沟通中Boss不关注性格和经历,只关注业务能力。这里给后面的缺乏人文关怀埋下了伏笔。 3.一些教训 a.与Boss的沟通可以在更加平等的前提下进行,并利用机会提问题来增加对他的了解。因为他的风格会渗透到下面经理和团队中。 b.对自己的坚持不应该在为了impress面试官而妥协。比如关注生活工作平衡,就应该尽量捍卫这个原则。 c.不懂和犯错时,大胆承认。Own it!
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2 年前 发布
匿名用户
销售
感觉靠谱
说说我的经历:本人从事快消行业10年了,从毕业开始就做快消,刚进去的时候正好经历乳业事件,当时真是太难了,那时候给消费者卖奶粉,消费者都感觉我要毒死他们一样,去超市做推广试饮太难了,经销商也很难,经历过很煎熬的一段时间,后来自己坚持下来了,过了一年左右开始有转机,接下来就是大爆发了,见证了中国乳业从低谷到发展峰值的过程,中国北方地区都跑遍了吧,到了三十来岁,突然发现跑了十几年,忙了十几年,自己好像没留下啥,回顾的时候感觉怅然若失,唉,年轻的时候只顾往前冲了,现在回顾的话要做一些随着年龄增加,会沉淀,会增值的事情。 所以我就从上家单位离职了,其实离职的时候很多人都不理解,但是自己心里很清楚必须要走了,我继续那种状态持续2-3年依然不会有太大进步,但是我自己年龄大了,岁月不等人啊。 出来找工作了之后才发现被现实打了狠狠耳光,过去在大体系里面,又是老员工也算一个不大不小的领导,自己已经习惯了有体系支撑的工作,但是出去了之后发现同样的机会如果去换,意义不大,还不如不出来,中小企业对人的要求也一点不低,自己突然发现自己做了这么多年啥都不是,唉,这种感觉其实是非常痛苦的,谁痛谁知道。 后来想了想,大公司去不成,自己创业今年疫情这样,风险太大了,自己辛辛苦苦攒的那点钱还得打水漂,所以还是得打工,打工得找一个靠谱的老板跟着,行业得不错,他还不能太大,早期跟着一起奋斗自己才有机会啊,不然哪里有机会? 关注到众羊的时候是网上的招聘信息不断在前面,而且好几个朋友也知道这家公司,听说发展还不错,老板挺有水平的,但是具体没接触过,投了一份简历HR联系了,初步接触感受还是很不错的,后来去面试的时候发现HR对业务的理解超过了我对HR的想象,我们原来公司的HR那就是,唉一言难尽,这家HR让我耳目一新感受不错,复试的时候是PPT分享,分享也很简单,基本上不问什么资源,客户,后来知道他们认为这些不重要,重要的是人本身,复试的时候都是聊一些底层价值观的东西,问你为啥离职,看了哪些公司,对自己有什么思考,下一步的规划,乳业市场的格局演变,感觉聊得很投机就定了; 说实话,最后决定的时候还是有点纠结的,毕竟自己30岁过了,上有老下有小的,经不起折腾,这家公司目前也不是很大,后来想想,如果选择安稳的大的,我不用出来了呀,出来了之后自己创业风险更大,这边公司有资金投资,有政府支持,行业发展不错,公司也有积淀,有合伙人机制,我觉得可以了,至少自己再跟过去一样奋斗10年,到自己40岁的时候,会有一个比现在更好的未来。 写这么多,是把最近压抑的蛮久的事情分享出来,自己走出来了之后感觉好多了,也希望能给年轻人一些参考。 不管怎么样,自己的时间是最宝贵的,当你觉得自己每天都比较轻松的时候,一定要审视一下自己是否需要做出一些改变了
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2 年前 发布
匿名用户
销售
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boss上男的装女的这都次要的你见过哪个公司的员工不知道自己总公司叫啥名字的?更搞笑的是说北京公司为了合理避税工资分三次开五号开一部分底薪10号开一部分底薪月底再开上个月的提成,这不是搞笑呢么?底薪才3500避什么税?提成拖一个月开这是为员工想?更搞笑的是薪资我问提成多少平时员工能做多少算出来的工资根本不够他口中的工资,当场发现自己说的不对,反过来说我你不要自卑,别人能赚一万你也能。呵呵呵你还是看看能不能骗别人吧。
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2 年前 发布
匿名用户
销售
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我过去后先填写好简历,当时听他们在17楼招商,然后等到了过点(周日10点上班)又让我下楼去。人事是个女的,逐一问了我过往的工作经历,还问我之前了解过这家公司没有(我说没有她就说我只停留在表面的理解上),然后她自己就用几句简单介绍一下公司的品牌后就说了“品牌招商”4个字就不说了,理由是嫌我不能立刻理解并给予反应(她观察我的反应感觉不是立刻就理解的样子),后来我就工作的薪资,试用期等多问了几句她就嫌我问的多,说让我回家消化理解一下什么是品牌招商,还说老板今天不在没法进行二次面试等(一面和二面在一起)。北极绒是一个很大的品牌,感觉面试的时候一点也不专业。今后也不会考虑在这家公司工作。
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2 年前 发布
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