面经详情

2015年10月12日接到通知，13号晚上坐了一个小时的轻轨赶到西南大学参加宣讲会，礼来的果然名不虚传，宣讲会上各位大神轮番上场给大家抛出了诱人的果实，还请出了已经工作的前辈做现场说教，然后现场收完简历就结束了，我们一群人拖着疲惫的身躯回到学校，第二天一早又赶到西南大学参加面试，第一轮是群面，大家6-8人一组，给一个案例进行分析，提出营销方案，案例是如何将本公司的治疗抑郁症的药物每月提高到500盒，中间牵涉到复杂的人际关系，市场竞争等等，每个人10分钟时间阅读，2分钟时间演讲，10分钟时间群里讨论总结一个方案，然后派一个代表总结发言，我是最后一个演讲，中间有穿插了几次发言，最后大家派我出来总结发言，就这样跌跌撞撞的通过了第一轮，第二轮是地区营销总监面试，问的我的问题是1：为什么做销售，2：做的最成功的一次案例，3：回顾以往压力最大的是什么时候，然后问我有什么需要问他的就结束了！...查看更多

初面好像是HR部门的新人还是实习生（？），所以以了解基本情况和介绍公司为主。复面应该是某个team的销售主管，态度略***但是问题还是很专业的。譬如说先问你未来的职业规划，然后再问你有什么能力或者潜力来实现这样的职业规划，紧接着问将出一件你之前的工作经历中能够体现你这一能力的例子。总之问题有一点环环相扣，所以面试的诸位要做好准备。两次面试都进行了简短的英文自我介绍，之后就全程中文了。...查看更多

面试过程： 一面： 1、群面：发题目，题目是日本A泡泡糖公司市场份额牢固，但B泡泡堂公司想进入该市场，先做调研，再针对客户群体，做了重新细分，重点做成年市场，而不是A的小孩市场，并且推出4种功能性泡泡堂针对不同成年人。同时包装上有所改进。而且价格从A公司单一的110日元不好找赎，变成50/100日元两种价格，方便找赎。让你总结B公司成功的原因，并且排序。 大家排序的时候很乱。我建议是分成5P框架和调研，总结除了成功经验。也就是PEOPLE，重新细分，PRODUCT，功能性泡泡糖，PRICE，易于找赎，并且有对比，PROMOTION，包装宣传。根据先确定需求，再结合买点，推出有卖点的产品，最后定价，包装描述的少排最后，于是整个思路出来。 整个面试我虽然不是整理思路的领导，但是贡献5P框架，居功至伟。 面试官还提问： 1、让我给自己打分。8分，因为框架我提出，积极参加讨论。 2、问其他童鞋，你觉得自己是领导吗？ 3、总结小组讨论进程 4、发言人总结后，每人都做补充，这样真的好吗？其实不好，销售是一个团队，最好统一口径，统一战线。 二面：由于我在宣讲会记住了销售总监A的大量特征，导致面试时我占尽上风。先做自我介绍 1、为什么做销售？销售改变命运。 2、为什么失败了14家公司？我具体说了前期是准备不够，积累不够，中期是心态不稳，后期失败率大幅降低。 3、如果销售总监是你的客户，你是销售，你怎么公关？见人说人话，见鬼说鬼话，客户喜欢笑，我也笑，有挫折经历，我也谈挫折，有技术背景，我就谈技术，利用相似、恭维、熟悉的原则处理。 最后顺利通过。...查看更多