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匿名用户
面试了职位:销售代表
未通过
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匿名用户
销售代表
感觉没戏
先是做三套题目,测逻辑推理算术能力之类的,不难,大概半小时,然后是人力的人一对一面试,碰到的这个面试官非常执着,对以往经历问得很详细,而且要求面试者用实例证明自己的能力,这个个人回答得不怎么样。
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Q:举例证明你的优势,为什么选择销售。
2 年前 发布
匿名用户
销售业务员
感觉没戏
一面无领导 行用卡营销 二面二对一聊天 过程还算比较轻松的 hr很nice 不要太紧张 平常心 把最真实的一面展现出来即可
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Q:家庭背景
2 年前 发布
匿名用户
销售专员
未通过
1.填写一张表格,让你选A B C D , 说是可以测试一个人的性格,反正填就好了. 2.提交之后稍等一会,会有人来面试你。 3.问的问题也不难,就是一些以前做什么的,为什么要做这一行,一些最基本的问题。
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Q:为什么要转行,对销售怎么看,
2 年前 发布
匿名用户
区域销售代表
感觉靠谱
通过会议视频面试的,和大区经理聊了1个多小时,基本上是按照流程来走,一开始他主动介绍了一下GE 照明的一些基本情况,包括华南大区所管辖的区域以及人员架构,然后告知我这个职位是负责项目的,然后就开始让我开始自我介绍,这个过程我控制在3分钟左右,主要内容就是自己5年来在A.O.史密斯的工作履历以及取得的成果,其中我介绍了我在A.O.史密斯取得一个非常值得骄傲的成果,就是将自己负责市场从全国综合排名15,到去年底做到了全国综合排名第一,他针对这个细节问了一下这个“第一”是什么概念,我给介绍了一下A.O这个的KPI考核情况,销售占50%,新客户的开发占30%,老客户的回款占20%,对方没什么异议。 紧接下来,对方就让我介绍一下我做得一些项目情况,我就举了云南的一个项目例子,刚开场有点小紧张,所以感觉介绍得不是很好,有点乱,所以对方听了一半就打住了,直接针对他感兴趣的方式来问,比如:取得项目信息的方式渠道;我在A.O.史密斯这边做项目是怎么做的;客情关系我们是怎么去处理的;同质化竞争非常激烈的条件下,怎么去赢得投标;还有跟进项目过程中遇到竞争对手恶意诋毁怎么处理;还有就是项目让竞争对手提前做工作了,招标方先入为主之后,怎么去跟进这个项目等等;我们和代理商之间是怎么个配合关系,角色是分别怎么的。 这里面的问题我只准备了其中的一个,就是怎么样去获得项目信息,其他的基本上根据自己实际的市场经验临场发挥的,所以感觉聊得并不是很流畅,而且条理性并不是很好,但是没有中间卡壳的情况发生,自我感觉谈的都是一些实战经验,没有什么过多的粉饰和加工在里面,而且临场发挥应对得还算可以,其中还出现了个把闪光点,尤其是怎么去处理项目给竞争对手先入为主之后,自己再怎么去跟进的问题,我当时给对方逼急了,直接坦诚和对方说,我遇到这种情况有好几次,连给资料的机会都没有,暂时还找不到很好的解决方法,针对这个问题直接现场请教起他,通过这个问题,我感觉他其实也没有标准答案,和很好的处理方式,他的方案是通过关键人的亲戚和朋友做工作,通过这个缓了一下之后,我马上给出了我的思路,其实像这类情况,在实际跟进中,我很多情况是这么处理的,我觉得这样子跟进的成本、难度太大,我觉得还不如直接再去跟进其他项目来得快,来得实在;我可以看得出来,对方可能完全也没有想到我会这么来处理,所以他应该知道我是有实战经验的人,不是花架子。
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Q:在实际跟进项目的过程中,如果遭遇到对手先入为主了,基本上连门都进去的时候,你准备怎么办?
2 年前 发布
匿名用户
销售代表
确定通过
笔试就是做一份压力测试和性格测试题,因为是在学校组织的校园招聘,人比较多,题是用ppt显示出来的,一张ppt上两道题,两分钟换一张ppt,压力测试题是看各种几何题有什么不同,据说是有规律的,大家可以注意下,性格测试就还好,二面好像是大区经理面的,面试时间长,差不多每个人都面了30分钟左右,面试的问题会根据你的简历来,也有一些会临场考验,例如推销充电宝,或是模拟推销公司的产品什么的,三面就是重庆的销售总监面的,一般二面过了,三面表现自然点就能过,三面差不多就像普通的聊天一样,之后就是等通知了,一般第二天就会收到通知,不过有点不好的是,虽然复试过了但是签协议很慢
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Q:你觉得做销售最大的挑战是什么?
2 年前 发布
匿名用户
销售代表
确定通过
下午5左右面试的。见到了当时哈尔滨地区的销售经理,就是问了一下我几个比较简单的问题,例如自己对销售工作的理解,怎么样能做好销售,还有就是问了一下自己能不能长期出差之类的问题。自己对工资等一些要求。
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Q:能不能接受长期的出差,对企业有什么要求,自己想在今后的职业规划中怎么去操作。
2 年前 发布
匿名用户
销售代表
感觉靠谱
网投简历之后就通知面试,第一轮面试就是随便聊聊,会让你做一份相关学科的试卷,不是很难,然后就让你回去准备复试,复试是根据HR给的题目准备十五到20分钟的试讲,试讲心里有点紧张,不过还好面试官很幽默,氛围没那么紧张。
2 年前 发布
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