面经详情

一、你是谁？   二、你要跟我谈什么？   三、你谈的事情对我有什么好处？   四、如何证明你讲的是事实？   五、为什么我要跟你买？   六、为什么我要现在跟你买？   这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，对我有什么处处？假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。  因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。...查看更多

第一天去先写什么表格表格上一堆乱七八糟的问题，问为什么想加入公司。我直接写因为你们招人啊！然后坐着等看宣传册都是一下去哪玩的图片，面试两三个人进一个办公司里然后有一个很年轻的面试官说是什么总经理。让自我介绍，说什么有三轮的考核问完后走时还和你握一下手，说面试结果会晚点通知。第二天一到，就在一房间里看视频都是一些去哪玩啊，谁升职了啊！还有每个人怎么加入公司怎么成长到现在年薪30万。越看越觉得不靠谱，本来想走了但还是想看看他的第三轮考核是什么。下午就说工资问题，和介绍产品。那什么产品好垃圾的只能去忽悠一些没见过市面的大妈了，在城市根本不会有人买。而且没有实物让你去推销，就给一张宣传单让你去**~送我我都不要，然后说什么怎么去销售。最后再给你一张表填，填完又到那总经理那他说入职就出差，我问他去哪他又不说就说公司会安排。然后我就找了个借口说明天有事处理完再联系你，又握了一下手我就走了。感觉这公司就算不是***，也不是什么靠谱的公司，各位找工作时要擦亮眼睛啊！...查看更多

我其实比较建议的是，秋招不要因为自己怕拿不到offer就盲目投，自己对自己想要取得企业还是要心里有个数，什么样的企业文化，什么样的薪酬你比较满意，等等。楼主就是属于在一开始的时候投得太多了，导致后来忙不过来，导致没有选择好自己最想要去的，正好跟自己想去的公司错过了。 关于威莱，公司并不了解，但我只能说面试很水。 第一轮，是网申后的群面，当然如果你是去听了宣讲会的，还会有个现场面试，就是简单的自我介绍和针对简历问问题，几乎只要是你投了的，都会让你通过进入群面。群面就是小组讨论，30分钟讨论你是一个新上任的CEO，在唐僧师徒四人和二郎神5人中，选一个人作为销售总监。我们组讨论到最后也没有一个结果，最后因为时间紧迫，推选了一个人陈词，用了他支持的那个选项。其实就这个话题，LZ建议从以下几个方面考虑：（1）新上任的CEO需要一个能够足够支持和响应他号召的人；（2）销售总监必然需要具备一定的业务能力，也就是销售能力，才能让下级臣服；（3）管理能力，毕竟是总监嘛 第二轮是人力面试，也就是终面。就是自我介绍后，针对简历、即时发问、一定的压力面。中途会不断的打断你，反驳你，让你去回答。不过其实也算不上多有压力的压力面，还好，注意组织语言和注意逻辑就好了。记忆里，面试官总共问过以下的问题，有你拿过哪些offer？为什么不去呢？为什么选择威莱？你在威莱威莱的职业规划如何？你对威莱的了解有多少？如果你的团队里出现了大家死气沉沉，不想干事的情况你怎么处理？你想去哪儿工作？有男朋友吗？。。。后面的就真的忘了，还请见谅。。。 第三，签约沟通会。主要是讲了大概的薪酬福利，以后的发展道路，大家有什么疑问的问问题，然后想签约的就签约吧。根据LZ的记忆，大概跟大家透露下威莱的大概薪资水平、企业发展情况。1.2014年，公司的营业额大概是50亿的样子，公司有13000人；2.和威莱签约，销售管培是和天津威莱贸易有限公司，签的是劳务合同，不是以前的劳务派遣；3.大概的时间安排是这样的：秋招签约后，12-2月，线上学习，3-4月就近实习（促销），7月广州集训，内容是军训、企业、产品介绍，8-12月，分配到全国10个城市。明年的7-12月，都是试用期，有6个月，主要是卖货和门店的管理，也就是带促销团队（如果能力够的话）；4.工资：实习的时候不包吃住，80块一天，试用期4000一月（2700底薪+500房补+800奖金，一般来说只有做的特别好的才拿到800），转正后6-8W；5.福利：购买五险（广州五险），没有住房公积金，换成了500房补给你；6.吃住：实习无吃住，集训提供住宿，8-12月提供住宿或者给500房补；7.签约时常：3年；8.工作时间：周一到周六；9.分配地区：在开始试用期，会分配到北上广苏杭昆贵济长等10个城市中的一个，以后会根据个人的喜好的公司的安排分配。...查看更多

建议之前去宜家官网做一个职业性格测试，看是否符合软性价值观。一面是人才市场，（最好自己准备一份自己的简历更好陈述自己优点经验，简历会跟着你后面一打面试官笔记跟你到最后一关的。）跟面试官聊了聊，表现轻松活泼想在宜家干活就行。二面群面，不要因为怕出错不吭声，实在觉得你自己没什么观点就提醒时间，打断常谈论阔的组员说话都行，尽量给面试官留下印象。做什么动作都要想想自己的理由，很可能会在后面被问到。穿稍微休闲一点，提问环节想个问题。三面话题挺随意，小心机搜了一下别人三面的问题还准备了好久，最后都没被问到。大方向有对零售的理解，对家装有没有经验，对未来职业规划，群面时候自己的表现。宜家很看重长远发展还有你人生计划和职业符合度高不高，仔细想想这份工作给你带来什么，以后路怎么走。还有不要自己挖坑自己跳，切记不懂装懂，比如你英语不好就不要英语自我介绍。要不后面跟着的问题都是英语，你没装修过就说没有，不要硬扯。整个面试都很轻松面试官都是以过来人的态度来面对我们这些求职者，可能是服务零售业经常和人打交道的关系，相对于其他号称内部开放和谐的办公室外企态度还要诚恳温和。如果是在商场里招聘可能你看到宜家办公室就想去工作了。...查看更多