背景:在面试在这个职位之前我已经在诺基亚工作,负责是四家KA客户,主要管理KA客户的sell in和sell through。恰逢区域的渠道经理离职,我希望接手这个工作,进行了内部面试。实际面试时间是2010年6月,但是看准网无法选择两年前的时间,特此说明。
由于本来就在诺基亚工作,只是工作岗位上的调整面试,所以面试相对简单,总共两步:
第一步:和省级大区的渠道老总进行面谈,大概聊一些对渠道销售和客户管理的看法。
第二步:和省公司总经理面谈,主要是聊为什么考虑要换岗位,以及对目标区域市场销售情况的基本看法和意见。
最后顺利通过,在这个岗位上工作了两年多,期间正直诺基亚市场份额急剧下滑,销售遇到非常大的困难和挑战。很多合作多年的客户都放弃了,很心酸。现在虽然不在老东家了,但是依然怀念那段在诺基亚的时光。学到了很多东西:关于渠道的管理,经销商的管理,团队的管理等等。...查看更多