面经详情

之前在智联招聘投的简历，好久没有回信，过了将近半年，突然接到人事的电话，来公司面试，面试分为面对面的谈话简介，还有笔试，笔试主要是英语部分，但是公司对英文并不是很看重，主要还是面对面谈话的部分，销售经理看你是不是适合干销售，你的以往工作经历是不是对销售有帮助。...查看更多

首先是销售主管一面，问了一些技术问题，例如画一下PLL的原理框图，画一下LTE的通信原理框图，比较基本，然后聊了下销售的一些工作什么的，对于销售怎么看，因为我之前没有经验一直是做技术，所以主管也没有问太多的问题。但是可能他感觉还可以吧，就通知我可以二面。然后下午接到了二面通知，第二周跟上海主管视频面试。开始让用10分钟说一下自己的工作经历以及这些年的收获，用三点说明自己适合做这个岗位的原因，问了下功率W和dBm之间怎么换算，以及频谱仪的RBW怎么选择，10K RBW和100K RBW的底噪差多少，我回答的不太好后面这个问题，我记得是跟灵敏度公式有关，后来回来问他们，也基本没有准确答案。然后让我按照一定顺序说一下LTE都测哪些指标，我就按照调试的顺序讲了下，最后问了下自己的缺点是啥，这个回答的不算好。差不多二面就这些，后面让我说下有什么想问的，我说我们这个岗位的要求有哪些，他说销售对总结能力要求很高，所以他一直在问我 一些总结性的东西。二面其实回答的不好，以为过不了了，下午打电话给HR他们说过了，下周安排三面。这段时间自己看了一些面经以及仪器的市场和竞品的市场以及分析，看了下技术类的基础知识。      最后一次面试是跟北京的人事经理以及 销售总监，开始是人事经理，抓着我三年换了三个工作一直不停的问，收获了什么啊，怎么看换了三份工作这么不稳定的因素啊，你觉得为什么选择这个工作啊，以及你想在这个工作里怎么发挥自己的长处啊，等等，其实自己第二个工作是在一个创业公司做项目经理，其他都是研发，我觉得这个工作对我做销售很有帮助就写了，没想那么多，谁知道也不是什么好事，但是又不能不说其实对自己的成长有很大的帮助，不过可能不写的话要好很多吧。然后人事又问了下你分析下我们产品的市场，恰好之前看过，就说了下。差不多就这些，看得出来人事的经理对换了三个工作这事特别介意。最后是销售总监，又让我说一下这三个工作收获是什么，为什么适合这个工作，就完了。...查看更多

面试的场合比较严肃，因为有韩国人的原因，依次是HR，销售部门3位领导，首先HR让介绍自己的求学，工作经验（这里一定要介绍近期工作的工作经验，因为后面销售的领导会针对你说的经历针对性的提问），介绍完毕后HR会大体讲解企业的概况，以及销售部门的人员组织架构，职能，销售模式，销售市场，以及企业的重要的规章制度，然后销售领导会介绍部门内部的规定，之后询问最近销售的产品行业，销售区域分布，个人近一年来的业绩，针对你所在的行业来问不同的客户的要求。之后会询问薪资的要求，以及公司的基本薪资，销售人员的绩效，提成，奖金等等的计算方法。之后会问有没有什么问题，没有的话等待是否通知有二面。...查看更多

只经历了一次无领导群面，面试官给出一个案例，要求进行无小组计时讨论一个五年的营销计划，然后推举出一名发言人，代表其他人进行总结陈述。PS:群面给我的感觉是胆量是第一位，理性第二，只要你敢说就是加分。一群人在那里争抢着发言机会，谁在最多的时间中说出比较有说服力的理由就OK。...查看更多