工作地址: 山西晋南地区
1、制定本地区相关产品的学术推广计划: 分析本地区相关产品治疗领域的市场趋势(市场容量、增长趋势、竞争产品和公司产品的市场份额等); 学习并掌握相关疾病知识、竞争产品知识;深刻了解本公司产品的特点、定位、核心推广信息; 在上述资料基础上,作出相关产品准确的SWOT分析,并制定出相应的市场策略; 确定目标和行动计划
2、负责本地区相关产品市场计划的执行; 负责本地区计划内各级市场会议(科室会、城市会等)、活动的执行; 确定重点医院和重点科室,并和商务部同事、代理商代表密切合作,进行1对1拜访和组织科室会议,是日常工作中的中心内容
必须保证合适的频率,并高质高效执行
3、建立良好的客户关系: 建立本地区相关产品学术带头人档案; 建立并保持与本地区相关产品学术带头人的良好关系; 密切与核心专家的接触,更好地了解专家对公司产品的观点,并反馈到市场部; 在本区学术带头人内,培养相关产品的讲者; 确定学术推广的重点目标医院,维护与相关医院的专家和目标医生之间的关系; 及时并准确回复客户对公司产品的问题
4、和其他职能部门密切合作,完成需要跨部门合作的任务: 定期代理商代表培训; 定期地区办事处内部人员产品培训; 完成公司布置的相关产品的市场调研;
5、信息采集和反馈工作:及时将日常工作中收集到的市场信息、竞争产品信息、客户问题和建议反馈到市场部;
6、费用管理和监控:本地区相关产品学术推广活动预算的制定、分配、跟踪和管理,做到合理分配和使用预算,保障市场活动高质高效进行
非特殊情况,无上级批准不得超预算;
7、负责本地区市场学术资料、礼品、学分的申请、管理和分发