震坤行工业超市（上海）有限公司
上海 ·互联网 ·100-499人
项目主管
8-10K
沈阳
5-10年
本科
全职
职位描述
岗位职责：
‐ 根据销售线索，梳理客户痛点和需求，及时准确地了解客户信息，结合公司技术产品，为客户提供专业的解决方案；
‐ 善于沟通，良好的服务意识，具有工厂端精益管理思维，善于倾听并准确归纳客户反馈，能够与客户方决策层进行有效沟通交流，利用精益管理思维设计客户专属解决方案；
‐ 协同销售拜访所辖区域内目标、结合客户实际业务进行项目解决方案的制作和宣讲；
‐ 负责区域内对接，项目潜在需求挖掘，提升客户整体合作规模；
‐ 跟进成交客户销售额转化，进行客户关系维护，提升客户满意度和客户价值，建立长期共赢的客户合作关系；
希望你是：
‐ 3年以上toB销售或项目管理经验，工业互联网领域优先。
‐ 具有较强的语言和书面表达能力，具备独立的方案制作和技术交流能力；
‐ 良好的客户沟通能力，有一定的演示讲解技巧和经验；
‐ 善于挖掘客户需求，快速理解客户的业务场景与痛点；
‐ 具有优秀的PPT与Word制作技能，熟练使用Visio、Xmind、Excel；
‐ 能够适应工作出差，有强烈的责任心，具有owner精神，主动承担，并有良好的抗压能力，深入思考，并解决问题；
‐ 有良好的团队合作精神，主动融入团队；
‐ 具有较好的沟通能力，并积极与本团队和其他团队沟通，解决问题；
‐ 思维能力强，思路清晰，逻辑缜密，善于思考，能独立分析。
‐ 根据销售线索，梳理客户痛点和需求，及时准确地了解客户信息，结合公司技术产品，为客户提供专业的解决方案；
‐ 善于沟通，良好的服务意识，具有工厂端精益管理思维，善于倾听并准确归纳客户反馈，能够与客户方决策层进行有效沟通交流，利用精益管理思维设计客户专属解决方案；
‐ 协同销售拜访所辖区域内目标、结合客户实际业务进行项目解决方案的制作和宣讲；
‐ 负责区域内对接，项目潜在需求挖掘，提升客户整体合作规模；
‐ 跟进成交客户销售额转化，进行客户关系维护，提升客户满意度和客户价值，建立长期共赢的客户合作关系；
希望你是：
‐ 3年以上toB销售或项目管理经验，工业互联网领域优先。
‐ 具有较强的语言和书面表达能力，具备独立的方案制作和技术交流能力；
‐ 良好的客户沟通能力，有一定的演示讲解技巧和经验；
‐ 善于挖掘客户需求，快速理解客户的业务场景与痛点；
‐ 具有优秀的PPT与Word制作技能，熟练使用Visio、Xmind、Excel；
‐ 能够适应工作出差，有强烈的责任心，具有owner精神，主动承担，并有良好的抗压能力，深入思考，并解决问题；
‐ 有良好的团队合作精神，主动融入团队；
‐ 具有较好的沟通能力，并积极与本团队和其他团队沟通，解决问题；
‐ 思维能力强，思路清晰，逻辑缜密，善于思考，能独立分析。
公司介绍
一、我们是谁？
‐ 发展历程
震坤行1998年成立于上海，代理多家国际知名品牌胶粘剂和润滑剂。
2008年深圳轴心成立，提供全套胶粘技术解决方案。
2014年，正式更名为“震坤行工业超市(上海)有限公司”，成功发力MRO业务；运用“互联网+智能仓储+全渠道服务”的方式，真正实现工业用品一站式采购。
2017年震坤行完成5.8亿元B和B+轮融资，同时技术升级，在线打通企业采购流程，实现智能化采购，提高企业采购效率。
2018年成功完成1.29亿美元C轮融资，领跑国内MRO电商市场，同时全面建设联合区域总仓，率先实现MRO行业全国布局和供应体系的全面建设。
2019年成功完成1.6亿美元D轮融资，震坤行累计融资近30亿元人民币，继续领跑国内MRO电商市场。
2020年成功完成3.15亿美元E轮融资，是迄今中国工业用品领域最大一笔单轮融资。截至目前，震坤行工业超市已累计融资超45亿元人民币。
‐ 商业模式
运用“互联网+智能仓储+全渠道服务终端”的高效、精益的数字化供应链服务平台
通过去层级的一站式服务的方式优化供应链效率、降低客户制造成本
覆盖32条优势产线，经营品类500余万种（SKU）
以“离客户足够近”为原则，致力打造全渠道终端服务网络，包括物流、租赁、维修等
超过8000家国内外知名合作伙伴
超过18,000家先进制造业客户
‐ 震坤行《新行道》
使命：更透明、更高效、让商业更美好！
愿景：服务每一家企业 共享新的商业文明！
核心价值观：
为成就客户全力以赴
不说谎、不作假
践行主人翁精神
持续改善
主动寻求协同和共赢
团结奋斗、共享未来
二、为什么要选择我们？
行业前景：市场规模超过万亿元，行业周期正处于高速成长期，一站式整合+在线化采购的模式可以及其有效的解决当前供应链存在的品类繁杂、价格不透明、中间环节多等痛点
公司前景： 从业务量、融资规模等多个角度来看，震坤行均处于国内绝对领先地位，当前发展策略清晰、生态圈构建顺利推进，目标成为下一个工业品领域的亚马逊
全面的晋升通道：我们重视每一位职业新人及有丰富经验的您，完善的内部晋升和双轨道发展通道让每一位员工人尽其才
多维的成长空间：我们关注员工的学习和发展，多维度的培训体系全面覆盖新人入职、在岗带教、专业技能及管理能力，让每一位员工实现提升
年轻的组织文化：我们拥有活泼融洽的办公氛围，颜值在线的年轻团队；我们鼓励效率为先的团队协作，敢想敢做的初生毛犊
‐ 发展历程
震坤行1998年成立于上海，代理多家国际知名品牌胶粘剂和润滑剂。
2008年深圳轴心成立，提供全套胶粘技术解决方案。
2014年，正式更名为“震坤行工业超市(上海)有限公司”，成功发力MRO业务；运用“互联网+智能仓储+全渠道服务”的方式，真正实现工业用品一站式采购。
2017年震坤行完成5.8亿元B和B+轮融资，同时技术升级，在线打通企业采购流程，实现智能化采购，提高企业采购效率。
2018年成功完成1.29亿美元C轮融资，领跑国内MRO电商市场，同时全面建设联合区域总仓，率先实现MRO行业全国布局和供应体系的全面建设。
2019年成功完成1.6亿美元D轮融资，震坤行累计融资近30亿元人民币，继续领跑国内MRO电商市场。
2020年成功完成3.15亿美元E轮融资，是迄今中国工业用品领域最大一笔单轮融资。截至目前，震坤行工业超市已累计融资超45亿元人民币。
‐ 商业模式
运用“互联网+智能仓储+全渠道服务终端”的高效、精益的数字化供应链服务平台
通过去层级的一站式服务的方式优化供应链效率、降低客户制造成本
覆盖32条优势产线，经营品类500余万种（SKU）
以“离客户足够近”为原则，致力打造全渠道终端服务网络，包括物流、租赁、维修等
超过8000家国内外知名合作伙伴
超过18,000家先进制造业客户
‐ 震坤行《新行道》
使命：更透明、更高效、让商业更美好！
愿景：服务每一家企业 共享新的商业文明！
核心价值观：
为成就客户全力以赴
不说谎、不作假
践行主人翁精神
持续改善
主动寻求协同和共赢
团结奋斗、共享未来
二、为什么要选择我们？
行业前景：市场规模超过万亿元，行业周期正处于高速成长期，一站式整合+在线化采购的模式可以及其有效的解决当前供应链存在的品类繁杂、价格不透明、中间环节多等痛点
公司前景： 从业务量、融资规模等多个角度来看，震坤行均处于国内绝对领先地位，当前发展策略清晰、生态圈构建顺利推进，目标成为下一个工业品领域的亚马逊
全面的晋升通道：我们重视每一位职业新人及有丰富经验的您，完善的内部晋升和双轨道发展通道让每一位员工人尽其才
多维的成长空间：我们关注员工的学习和发展，多维度的培训体系全面覆盖新人入职、在岗带教、专业技能及管理能力，让每一位员工实现提升
年轻的组织文化：我们拥有活泼融洽的办公氛围，颜值在线的年轻团队；我们鼓励效率为先的团队协作，敢想敢做的初生毛犊
沈阳皇姑区震坤行工业超市(沈阳服务中心)2209
面试经验
匿名用户
面试震坤行工业超的客户代表·上海
面试通过
面试还是比较正式的，一共面试了两轮，面试官都挺亲切的，很随和，确认通过
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