售前解决方案工程师

20-40K·15薪

上海

3-5年

本科

全职

职位描述

工作职责:
1、与销售共同推进成单，全流程售前支持，包括初次沟通、方案讲解、需求沟通、POC测试、方案设计与规划、招投标配合等；
2、解决方案建设：分析客户需求痛点、领域方法论、结合产品功能、客户落地实践，整理成有竞争力的解决方案，并宣导到团队；
3、团队管理：建设本小组解决方案团队，提升团队成员售前能力，建设积极、专业的团队文化氛围，并带领团队完成业绩目标；
任职资格:
1、统招本科，计算机、软件、网络、通信、自动化等相关专业优先，理工科专业均可；
2、3年以上甲方或乙方运维经验，有运维开发或蓝鲸经验优先；或2年以上售前或培训讲师经验优先；
3、熟悉企业的IT技术栈，如虚拟化、容器、OS（Linux、Windows）、数据库、中间件、应用运维等领域，并对运维体系有整体了解，如CMDB、ITSM、监控、自动化、CMP等；
4、具备沟通、表达和演讲能力；乐于沟通，具备一定的方案讲解、需求沟通的相关经验，能独立完成与客户的需求引导、方案讲解和项目推进；
5、有责任心，优秀的团队合作精神，积极主动，自我驱动，乐观，诚实，勤奋，严谨；
6、有不错的工作抗压能力，富有激情；需要能适应一定程度出差；

公司介绍

广州嘉为科技有限公司（简称“嘉为科技”）成立于2001年，公司的使命是以科技之力助企业运营更智能。我们通过自动化与智能化的解决方案，为客户提供IT研发、运维、运营全领域的产品与服务，帮助政企客户提升数字化水平，带动和支撑组织向智能运营转型，成就业务的稳定在线与创新增长！

嘉为蓝鲸，是嘉为科技旗下研运一体化产品和解决方案品牌，结合业内先进的腾讯蓝鲸PaaS技术架构、融合嘉为科技近20年研运服务经验打造，包含：一站式研发效能解决方案DevOps 、自动化与智能化运维解决方案AIOps、一体化运维订阅服务WeOps。

嘉为科技于2019年和2021年分别获得腾讯及红杉资本的投资，在北京、上海、广州、深圳、成都、杭州等地设有核心基地，运营网络辐射全国。公司先后被评为国家高新技术企业、福布斯中国科技企业50强、信通院数字化转型赋能服务集体、中国ToB行业年度创新力企业、云上软件工程社区初创成员单位、IT智能运维领军企业等。

一直以来，嘉为科技高度重视研发与创新，过去8年平均每年的研发费用投入超过总营收的30%。面向政企市场，通过与腾讯蓝鲸及工银科技等的技术合作，嘉为科技掌握了IT研发、运维及运营领域的多项核心技术和发明专利，入选Gartner市场指南，并参与了多项信通院行业标准的制定。

目前，嘉为科技的解决方案已广泛应用于政务民生、金融、能源、运营商、交通运输、汽车制造、高科技等行业超千家政企客户。未来，嘉为科技将继续开拓奋进、创新发展，持续成就客户、造福社会！

上海徐汇区凯科国际大厦8楼

面试经验