中高级售前咨询顾问（方案专家）-西安

岗位职责：
1. 需求沟通、撰写方案：负责公司主要产品线的售前支持工作，包括配合销售外出与客户沟通需求、进行产品交流、产品演示等，完成售前阶段的客户需求分析、引导，提供个性化解决方案，同时负责项目申报相关项建、可研与初步设计方案的编制。
2. 招投标：协助销售完成招标参数和投标技术文件的编制,讲标工作；
3. 行业分析：对行业、市场、用户需求、竞争对手等方面定期提出分析报告，为公司的市场方向、产品研发和软件开发等提供建议；
4. 市场支撑：根据市场需求，协助完成产品及项目的公司级销售工具、产品方案、行业案例等文档的撰写，为销售工作提供支持。
5. 规划设计：基于行业发展和客户战略，提供数字化转型设计，通过业务调研快速分析和优化客户需求，结合公司产品体系，为客户提供规划和设计咨询服务。
6. 出差：配合项目进度短期出差。
7. 赋能培训：配合人事、销售完成赋能培训工作。

岗位要求：
1. 大学本科或以上学历，计算机、信息系统、电子信息、通信、数学、自动化、数据科学等相关专业；
2. 能通过对客户的调研及售前引导，形成有效商务推动，并能在售后持续挖掘客户需求，引导客户需求；
3. 精通各类软件的应用，有较强的文案制作能力，对行业客户和类型客户有方案概括能力，具备优秀的技术方案文档撰写能力并能熟练使用office办公软件；具有独立承担项目招投标文件和汇报材料编制的能力；并能制作销售工具，形成有效售前支撑；
4. 3年以上政企、教育领域数字化项目售前、咨询、投标、产品等工作经验，在所属行业领域内有丰富的售前案例；（中级）
5. 5年以上政企、教育领域数字化项目售前、咨询、投标、产品等工作经验，在所属行业领域内有丰富的售前案例；（高级）
6. 熟悉最新的电子政务、政务大数据、智慧干训、智慧党建等相关政策、指导意见及标准规范以及行业趋势市场发展方向；
7. 熟悉政务信息化项目管理流程，了解项目各个阶段工作重点内容；
8. 熟悉整体信息安全体系架构，熟悉网络安全、主机安全、应用安全、数据安全等技术；
9. 出色的文字、口头表达能力与逻辑思维分析能力，应变能力强，性格开朗，乐观向上，具有优秀的抗压和学习能力，敬业专注，责任心强具备较强的逻辑能力，学习创新能力，解决问题能力，提供解决方案能力；
【优先项】
1、 熟悉企业架构设计方法、IT软件开发方法和IT服务架构，如TOGAF、CMMI、ITIL等优先
2、 熟悉使用Axure等原型设计工具；
3、 具备ToB或ToG行业背景，有深厚的领域知识和良好的业务洞察力，有丰富的业务分析、建模和重构的经验，具备数字化转型交付经验者优先
4、 熟悉分布式架构、容器、微服务、中间件、深度学习等新技术者优先，
5、 具有信创领域（涉M、J工）相关工作经验，具有实际信创项目实战经验者优先考虑
6、具有CISSP/CISP/ISO27001LA/CISA/等保/分保/项目经理等相关认证者优先考虑；
5、抗压能力强，能够在持续的工作压力下完成交付的工作
6、党员优先。