岗位职责:
1.调研、收集、分析冷链物流市场动态信息,全面了解客户在冷链物流方面的需求,掌握目标客户情况,制定有针对性的销售策略并落实;
2.通过各种渠道不断拓展人脉网络,与潜在客户进行沟通了解客户需求,结合公司资源与服务,推动仓储与运输销售目标达成;
3.负责与客户之间的商务谈判,确保关键条款协商一致,所有合同正确无误的执行;
4.规划长短期销售目标,制定个人业务拓展计划,完成公司下达的业绩指标;
5.通过回访现有客户,定期组织业务回顾会,挖掘客户潜在需求,促成客户业务二次开发;
6.跟踪签约项目回款情况,提高回款率;
7.负责冷运物流产品报价、成本优化建议、销售账款催收等;
8.协助上级主管建立市场调查数据库及建立客户群信息;
9.协助销售团队实现整体销售目标的达成;
10.完成上级领导临时交办的其他任务。
任职要求:
1.大专及以上学历;物流管理、供应链管理或工商管理专业优先考虑;
2.三年以上物流仓储相关行业业务拓展工作经验,在生鲜、餐饮业、冷链运输业有客户资源者优先考虑;
3.拥有丰富的企业发展和商业领域中建立和维护国内外客户关系经验;
4.较强的人际关系能力,良好的沟通技巧和说服能力;
5.能有效地处理多重利益关系;
6.具有独立的分析和解决问题的能力;
7.热爱销售,具有自信心,不满足于现状;
8.能承受较大的工作压力;
9.思维敏捷,有良好的团队合作精神;
10.熟练运用OFFICE等办公软件。