岗位职责:
一、销售版块
1、根据公司发展战略,协助总经理制定年度销售计划并负责组织实施;
2、制定和调整市场销售策略,提升产品销量及市场拓展;
3、负责协调内外部资源,建立顺畅的客户沟通渠道,创建长期、良好、稳固的客户关系;
4、负责销售团队管理和流程的优化。
二、品牌市场板块
1、 制定品牌战略年度规划,领导公司品牌及营销创意的设计与实施;
2、制定市场推广费用预算,负责提出市场推广、业务拓展市场策略等方面的实施方案;
3、负责各目标媒体的筛选与媒体的全面合作推行,并监督投放过程和效果;
4、 建立和维护与媒体、消费者等公众的良好关系,提高品牌知名度及美誉度。
三、电商板块
1、负责制定电商运营板块的战略规划工作;
2、统筹并整合电商多渠道资源;
3、负责电商团队搭建与管理 ;
4、达成公司下达任务目标。
四、大客户板块
1、负责大客户销售团队管理工作,承担整个团队的业绩目标;
2、确保季度和年度销售目标和管理目标的完成;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围
具体有:负责安排公司OEM、流通渠道、特渠、新型零售业态(零食很忙、零食有鸣、赵一鸣、好想来、来优品、老婆大人等量贩连锁零售品牌)、传统KA、山姆等大客户的销售对接维护、拓展;
4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
任职要求
1、10年以上大客户销售、市场管理工作经验,丰富的团队管理经验,熟悉营销管理体系建设,有过相关实施优化的实操案例;
2、有食品烘焙类销售、市场管理经验,具备较强的市场开拓能力,行业内有一定人脉关系者优先;
3、熟悉食品烘焙类发展趋势,具备较强的市场分析、规划和分析统筹管理能力,敏锐的市场洞察力及判断力;
4、良好的口头及书面表达能力,优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力;
5、有丰富的市场营销策划经验,能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,掌握电商运营策略,熟悉行业市场发展现状;
6、需有多年烘焙类行业营销管理经验。(总经理培养方向)