工作职责
1 通过行业调研分析,挖掘行业痛点,分解业务场景流程,结合国际市场特点,寻找行业运作过程中商用服务机器人的切入点,及价值点,并整合公司产品及功能,输出商用服务机器人的行业级解决方案
2 对接海外市场定制化需求,输出需求说明,并推动研发落地,输出客户端解决方案,协同销售签单。
3 参与KA客户重点项目支持,包括客户需求确认,需求引导,输出项目性解决方案,并总结方案的通用性,并主导在相似场景项目中复制推广
4 收集整理成功项目标杆案例,并对应用结果进行价值提炼,形成标准市场文档,对内部销售赋能,对外部客户宣贯
5 收集市场信息,包括竞对信息,行业趋势等,以客户需求为中心,总结出核心需求点,推动产研台团队对公司产品,功能,服务,不断优化迭代,提升市占率
任职资格
1 本科以上学历,计算机、人工智能,物联网,信息工程等相关专业优先
2 有商用服务机器人或上下游产业职业经验优先,具备产品经理,售前技术支持,项目管理经验优先
3 3-5年售前项目支持经验,有成功项目落地经验
4 具备市场洞察,信息收集,数据分析能力,及扎实文档书写能力
5 良好的沟通能力,跨部门资源拉通能力,团队精神