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杭州
·仪器/仪表/工业自动化
·100-499人
职位描述
一、职位职责:
1.技术支持:负责工业互联网,产业大脑相关的售前技术支持类的工业,例如客户技术交流,解决方案、售前咨询方案制作、可研报告、汇报材料、宣传材料、招投标文件编写等;
2.客户拓展:重点客户关系突破及维护,通过各类途径识别和挖掘客户,并协同公司销售,构建与客户技术团队的关系,支撑合作业务的拓展。
3.市场分析:收集流程工业相关行业的市场信息,进行用户分析和竞品分析,跟踪产品运营数据,分析用户反馈,推动和协同产品经理完成产品规划和迭代升级;
4.行业挖掘:研究行业发展的需求价值变化趋势,共性提炼,分析挖掘行业机会点并进行业务设计,提出业务营销关键卖点和销售策略,
5.生态拓展:负责行业生态圈挖掘拓展;
二、任职要求:
1.本科及以上学历,计算机、自动化、通信、市场营销类专业;
2.3年以上相关行业(流程工业/工业互联网行业/数字经济)销售或解决方案或售前工作经验;
3.熟悉工业互联网+相关的架构设计方法,掌握主流工业互联网相关技术及场景(包括但不限于:标识解析、星火链网、安全生产、双碳等)的落地实现。
4. 具备业务咨询顾问、顶层规划和需求抽象能力。
5.技术领域涉猎广泛、知识面广、学习能力强,能在跨行业之间进行能力迁移;
6.具备优秀的文档和沟通能力,能够与客户建立良好的沟通、输出售前解决方案类、技术架构类文档;
7.承压能力强,能适应一定强度的工作和差旅。
8.具备出色的行业开拓思维、市场敏锐洞察及生态建设能力,善于总结及推广者优先;
9.熟悉To G大型信息化集成行业或者SaaS to B产品行业相关经验者优先;
公司介绍
中控技术股份有限公司(简称“中控技术”或“公司”,688777.SH)成立于1999年,是国内领先的流程工业智能制造整体解决方案提供商。
公司致力于满足流程工业的产业数字化需求,深耕集散控制系统(DCS)、安全仪表系统(SIS)、网络化混合控制系统等自动化控制系统,并以此为基础,大力布局和发展工业软件、行业解决方案、仪器仪表等产品及线上线下结合的服务模式,形成了较为完善的“工业3.0+4.0”产品及解决方案架构,连续多年入选工信部智能制造系统解决方案供应商和示范企业。
公司坚持自主创新,持续聚焦行业痛点和热点,通过国内100余家实体5S店及海外多家本地化公司运营相结合的营销网络建设,以及“5T技术”、“平台+工业APP”、“5S店+S2B平台”为三大核心战略控制点的技术创新、商业模式创新,积极服务于工业3.0+工业4.0,其产品及解决方案已广泛应用在油气、石化、化工、电力、制药、冶金、建材、造纸、新材料、新能源、食品等行业领域,覆盖全球50多个国家和地区。
中控技术立足于中国,服务于全球,未来将以全球工业市场核心的自动化、数字化、智能化产品与解决方案供应商的姿态,打造工业全流程智慧生态,实现从工业3.0到工业4.0的跨越,积极探索跨领域、多行业EBO新兴商业机会,在世界工业文明的发展进程中留下深深的足迹。
杭州滨江区中控科技园F楼
校园宣讲会
面试经验
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