售前技术经理

20-35K

杭州

3-5年

本科

全职

职位描述

一、职位职责：
1．技术支持：负责工业互联网，产业大脑相关的售前技术支持类的工业，例如客户技术交流，解决方案、售前咨询方案制作、可研报告、汇报材料、宣传材料、招投标文件编写等；
2．客户拓展：重点客户关系突破及维护，通过各类途径识别和挖掘客户，并协同公司销售，构建与客户技术团队的关系，支撑合作业务的拓展。
3．市场分析：收集流程工业相关行业的市场信息，进行用户分析和竞品分析，跟踪产品运营数据，分析用户反馈，推动和协同产品经理完成产品规划和迭代升级；
4．行业挖掘：研究行业发展的需求价值变化趋势，共性提炼，分析挖掘行业机会点并进行业务设计，提出业务营销关键卖点和销售策略，
5．生态拓展：负责行业生态圈挖掘拓展；
二、任职要求：
1．本科及以上学历，计算机、自动化、通信、市场营销类专业；
2．3年以上相关行业（流程工业/工业互联网行业/数字经济）销售或解决方案或售前工作经验；
3．熟悉工业互联网+相关的架构设计方法，掌握主流工业互联网相关技术及场景（包括但不限于：标识解析、星火链网、安全生产、双碳等）的落地实现。
4. 具备业务咨询顾问、顶层规划和需求抽象能力。
5．技术领域涉猎广泛、知识面广、学习能力强，能在跨行业之间进行能力迁移；
6．具备优秀的文档和沟通能力，能够与客户建立良好的沟通、输出售前解决方案类、技术架构类文档；
7．承压能力强，能适应一定强度的工作和差旅。
8．具备出色的行业开拓思维、市场敏锐洞察及生态建设能力，善于总结及推广者优先；
9．熟悉To G大型信息化集成行业或者SaaS to B产品行业相关经验者优先；

公司介绍

中控技术股份有限公司（简称“中控技术”或“公司”，688777.SH）成立于1999年，是国内领先的流程工业智能制造整体解决方案提供商。

公司致力于满足流程工业的产业数字化需求，深耕集散控制系统（DCS）、安全仪表系统（SIS）、网络化混合控制系统等自动化控制系统，并以此为基础，大力布局和发展工业软件、行业解决方案、仪器仪表等产品及线上线下结合的服务模式，形成了较为完善的“工业3.0+4.0”产品及解决方案架构，连续多年入选工信部智能制造系统解决方案供应商和示范企业。

公司坚持自主创新，持续聚焦行业痛点和热点，通过国内100余家实体5S店及海外多家本地化公司运营相结合的营销网络建设，以及“5T技术”、“平台+工业APP”、“5S店+S2B平台”为三大核心战略控制点的技术创新、商业模式创新，积极服务于工业3.0+工业4.0，其产品及解决方案已广泛应用在油气、石化、化工、电力、制药、冶金、建材、造纸、新材料、新能源、食品等行业领域，覆盖全球50多个国家和地区。

中控技术立足于中国，服务于全球，未来将以全球工业市场核心的自动化、数字化、智能化产品与解决方案供应商的姿态，打造工业全流程智慧生态，实现从工业3.0到工业4.0的跨越，积极探索跨领域、多行业EBO新兴商业机会，在世界工业文明的发展进程中留下深深的足迹。

杭州滨江区中控科技园F楼

校园宣讲会