Moka A+轮
北京 ·互联网 ·0-20人
大客户销售
11-18K
杭州
3-5年
大专
全职
职位描述
职责描述：
1. 根据公司产品特点，实用性以及市场定位策略，通过多种渠道收集潜在客户；
2. 负责向潜在客户推介，阐述公司的产品以及服务；
3. 通过电话，拜访等不同途径了解潜在客户在招聘过程中面临的挑战以及痛点，并籍此进一步阐述公司产品与服务，知道获得销售机会；
4. 联合公司内部产品、技术支持等不同人员向客户阐述公司的产品与服务，以满足潜在客户需求；
5. 沟通、谈判以及销售合同的跟进与签订；
6. 向销售总监提供例行性销售报告以及制定销售活动计划。
任职要求：
1. 3年以上直接客户行销经验；
2. 具有在线招聘广告，人力资源管理软件，人力资源服务或猎头BD等销售经验者优先；
3. 良好的销售经验与技能，并在过往的工作中有良好的、可核实的业绩记录；
4. 良好的沟通表达（包括阐述，讲解，基本商务写作，倾听和理解能力）技巧；
5. 客户导向，能够倾听、理解、和准确把握客户的真实需求，并客观地影响客户的购买行为与决策；
个人特质 ：
1. 目标导向，能够理解团队目标并不断提升个人目标以及执行力；
2. 工作热情努力、积极主动；
3. 客户导向，解决方案式销售思维
1. 根据公司产品特点，实用性以及市场定位策略，通过多种渠道收集潜在客户；
2. 负责向潜在客户推介，阐述公司的产品以及服务；
3. 通过电话，拜访等不同途径了解潜在客户在招聘过程中面临的挑战以及痛点，并籍此进一步阐述公司产品与服务，知道获得销售机会；
4. 联合公司内部产品、技术支持等不同人员向客户阐述公司的产品与服务，以满足潜在客户需求；
5. 沟通、谈判以及销售合同的跟进与签订；
6. 向销售总监提供例行性销售报告以及制定销售活动计划。
任职要求：
1. 3年以上直接客户行销经验；
2. 具有在线招聘广告，人力资源管理软件，人力资源服务或猎头BD等销售经验者优先；
3. 良好的销售经验与技能，并在过往的工作中有良好的、可核实的业绩记录；
4. 良好的沟通表达（包括阐述，讲解，基本商务写作，倾听和理解能力）技巧；
5. 客户导向，能够倾听、理解、和准确把握客户的真实需求，并客观地影响客户的购买行为与决策；
个人特质 ：
1. 目标导向，能够理解团队目标并不断提升个人目标以及执行力；
2. 工作热情努力、积极主动；
3. 客户导向，解决方案式销售思维
公司介绍
Moka（北京希瑞亚斯科技有限公司）是一家致力于为企业全员带来更好体验的HR SaaS服务商，为中大型企业提供从招聘到入职、组织人事、假勤、薪酬、绩效等人力资源全模块管理及数据分析，通过一流技术和服务，关注企业中每一位员工的成长，赋能企业人才战略。
作为国内发展最快的HR SaaS厂商之一，自2015年成立以来，Moka自主研发了“Moka智能化招聘管理系统”、“Moka People”两款产品，并先后获得GGV纪源资本、金沙江创投、高瓴创投、襄禾资本、蓝湖资本、老虎环球基金等多个知名资本青睐，并于2021年11月获C轮1亿美元融资。
截至目前，Moka累计服务包括小米、滴滴、麦当劳、安踏集团、上海医药、华东医药、Arm China、松下、元气森林、Shopee等超过1500家客户，业务涵盖互联网、连锁零售、生物医药、智能制造、电商、教育等多个领域，在北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、南京、武汉、厦门等城市均设有办公室。
作为国内发展最快的HR SaaS厂商之一，自2015年成立以来，Moka自主研发了“Moka智能化招聘管理系统”、“Moka People”两款产品，并先后获得GGV纪源资本、金沙江创投、高瓴创投、襄禾资本、蓝湖资本、老虎环球基金等多个知名资本青睐，并于2021年11月获C轮1亿美元融资。
截至目前，Moka累计服务包括小米、滴滴、麦当劳、安踏集团、上海医药、华东医药、Arm China、松下、元气森林、Shopee等超过1500家客户，业务涵盖互联网、连锁零售、生物医药、智能制造、电商、教育等多个领域，在北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、南京、武汉、厦门等城市均设有办公室。
杭州拱墅区武林时代3楼
面试经验
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