销售经理

一、客户经理岗位职责：
1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，为公司创造利润。
3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。
5、动态把握农资市场相关产品价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作日报、周报、月报、季报、年报。
6、维护和开拓新的零售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端施用农户。
7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、销售方案、售后服务、等提出参考意见。
8、收集和分析棉花行业发展、生产销售、渠道管理等信息。
9、考察农资行业客户，协助公司市场部门区拓经理开发、拓展扩大市场需求。

二、合格客户经理标准要求：
1、大专以上学历，专业不限，有资源有特长可以适当放宽；
2、自有车辆，需在销售地（代理商）有住所，具有5年以上销售工作经验或销售管理经验，有市场开发、销售服务、客户管理等相关行业工作经验者优先考虑；
3、核心胜任力：
市场敏感度高，具有优秀的客户需求分析及资源整合能力；
具备优秀的大客户经营思维，了解大客户打法；
较强的市场拓展能力，良好的商务谈判技巧和沟通技巧；
性格坚毅、思维敏捷，学习力强，善于与人打交道，能够承受较大工作压力，有较强的成就动机；
具有良好的职业形象与职业规范，较强的创新及团队合作意识。
三、客户经理工作范围：
1、协助区域拓展经理开发区域范围的总代理商；
2、独立完成二级分销（零售商）的空白区域补充；
3、协助二级分销商完成产品的分销布置任务，帮助二级代理填写分销产品目录，为施用户定式定量施用产品确定服务基础；
4、督促用户按时按量施用产品；
5、做好产品售前、售后服务工作，完成该区域信息采集工作；