企业事业部大客户销售
工作职责
1. 负责UCloud云计算产品及解决方案在传统企业行业的销售工作,包括行业客户的开发、维护及跟进,达成销售指标;
2. 定期拜访行业客户,维护业务关系,挖掘客户需求,协调公司相关部门的资源,跟进完整的商务流程;
3. 拓展国企,科研机构,政府等政企客户,融入行业圈子,有效调用内外部资源推动项目落地;
4. 负责所在区域的合作伙伴体系的建立,对运营商、大型IDC、大型硬件厂商/软件厂商/系统集成商等各行业知名合作伙伴进行业务合作拓展,挖掘合作商机;
任职资格
1. 具有5年以上IT相关行业经验,有云计算/IDC/服务器销售经验或计算机技术背景者优先;
2. 在传统企业领域,在教育(高教、高职、科研院所)、消费电子、国企央企等行业有一定的客户资源或者渠道资源;
3. 具有较强的客户拓展和能力,有较好的商业嗅觉,有成熟的to B客户规划、需求挖掘、项目运作、资源协调的综合能力;
4. 具有前瞻性思考能力,以及良好的沟通表达能力和学习能力,乐观有激情。