1、制定区域销售计划、销售政策及销售发展战略,确保大区内计划落实到位。
2、编制大区的年度、季度、月度销售计划,并组织实施销售计划,确保销售任务能按时完成。
3、及时掌握所辖区域的工作进度,监督检查销售计划的执行情况,确保计划如期进行。
4、及时发现所辖人员工作过程中存在的问题,确保问题的解决。
5、负责审核区域内销售合同和销售方案,确保合同的合法性及符合公司的政策制度
6、检查并督促区域内应收账款的核算、催收,确保销售回款及时,保证无烂账产生。
7、根据销售规划及市场情况,确定年度、季度、月度的销售费用预算,分解并落实到具体的分区,确保费用不超支和符合财务标准;
8、组织建立并完善客户关系,指导并监督销售人员维护与客户的良好合作关系,不流失客户。
9、负责团队的建设、培养,确保团队的健康、稳定成长。
10、对区域销售人员进行考核,确保考核公平、公正。