岗位职责:
1、根据公司划分的区域,依据公司营销战略与业务发展需要,完成SaaS意向客户的拓展以及产品介绍、销售;
2、针对已签约客户,进行SaaS的落地实施以及培训,完成合同履约;
3、定期回访已签约客户,实时解决客户问题;
4、完成已签约中小客户的SaaS续约;
5、协助拓展轻连锁门店,完成轻连锁门店的SaaS落地实施和培训;
6、协助全配、前置仓、安装服务相关工作的区域落地
工作内容:
1、根据公司划分的区域,对接区域内前置仓、代理商、合伙人等各个渠道,获取SaaS意向客户,进行产品介绍和销售;
2、跟进公司提供的线上意向,了解客户需求,远程或上门拜访,演示系统功能,完成产品介绍和销售;
3、根据不同客户规模以及实际客户情况,远程或现场完成客户的系统使用培训、系统基础配置、数据处理以及邀请客户完成服务评价;
4、保持同客户之间的交流,了解和解决客户在系统使用中的问题;
5、定期回访区域内客户,了解客户的系统使用频次和深度,挖掘客户增值需求,提高客户使用的活跃度和健康度,促进客户增购或SaaS升级;
6、通过远程沟通或到店拜访的方式,完成客户的SaaS续约;
7、协助前置仓进行轻连锁门店的拓展和服务:意向门店推荐、轻连锁系统的系统使用培训、系统基础配置、数据处理等工作;
8、协助全配以及安装服务业务相关工作的落地:引导区域SaaS进行全配采购或开通安装服务等