KA经理/总监

15-30K

上海

3-5年

大专

全职

职位描述

职责描述：
1）能够持续开拓、维护核心客户关系（MD、MM甚至BUhead），获取客户需求，清晰记录和反馈需求；
2）调动内部资源（售前、医学、交付），为客户提供解决方案，应对竞争格局，做好控单，拿下订单；
3）跟踪项目交付的进展，管理客户预期，完成回款、续约和增购；
4）通过创造机会，协助公司高层与客户公司交流，建立多层次客户关系

任职要求：
1）能够独立开展所有业务，基本不需要业务辅导，具备辅导他人的能力或潜力；
2）具备toB大客户销售的套路和打法，会做客户地图分析（powermap），会控单；
3）有基本的对医药市场和医药营销的了解，有成功签约经验的优先；
4）团队协作能力、沟通能力强，文字基本功好；
5）做事成熟稳重，医药、医学、软件服务、咨询背景的优先，有【阿斯利康】资源的优先，4A广告公司服务医药企业经验优先；

公司介绍

杏树林信息技术（北京）有限公司成立于2011年，是国内知名的互联网医疗企业。杏树林的初心是让医生行医更轻松，让医疗更高效，将“协和三宝”（图书馆、病案室、老教授）变成中国医生的三宝。旗下APP产品“病历夹”和“医口袋”，为医生提供专业内容和临床工具，用户覆盖37%的中国医生群体。公司被国际知名创业媒体Fast Company评为2015年全球最具创新力医疗企业，并先后获得蓝驰、真格、开物、双湖、健康元等机构的4轮投资。
2016年起，杏树林率先打造了以病历为核心的一站式全场景医药营销云平台，致力于推动医药企业合规专业化营销转型，为医药产品提供基于病历的全场景营销服务，解决了医药企业合规、精准、有效学术营销的诉求。杏树林还成立了“病历营销研究院”，总结病历营销的方法论和最佳实践，帮助医药企业落地基于病历营销的专业化转型。同时，通过杏树林互联网医院，已经形成了“患者招募-线上诊疗-送药上门-慢病管理”的闭环服务。截至当前，杏树林已经与中国市场上数十家领先医药工业、商业企业以及医疗器械企业达成长期业务合作，服务了一百多个医药产品。外资药企十强与国内工业十强超过半数是杏树林的客户。

员工福利简述
健康：提供全科医生问诊服务及定制化年度体检，全方位解决员工及家属的各级医疗需求，为员工及家人健康保驾护航。
激励：吸引力的业绩奖励，每年还有两次调薪机会。
保险：六险一金（养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险、住房公积金及补充医疗保险）
活动：团建经费
关怀：从心到身的全面关怀，读书分享、内部培训、餐补、下午茶饮料、水果零食、按摩椅、健身器等。

上海长宁区嘉宁国际长宁区延安西路500号嘉宁国际大厦

面试经验