中国惠普有限公司杭州分公司
杭州
大客户代表
25-30K·14薪
杭州
3-5年
本科
全职
职位描述
岗位要求内容：
1. 负责惠普商用产品，Poly（原宝利通）音视频解决方案，AI解决方案在杭州，金华，衢州的行业销售工作，执行并完成公司季度、年度销售计划，要求base在杭州
2. 根据公司市场策略，维护和拓展现有渠道结构，积极发展行业客户
3. 与客户及合作伙伴保持良好沟通，实时把握客户需求
4. 提升产品在所负责区域的市场占有率和美誉度
职位要求：
1. 第一学历全日制本科
2. 具备销售综合素质，勤奋，良好的沟通能力，较强的学习能力，碰到压力有韧劲坚持，独立思考能力，靠谱的为人处世，良好的人情世故
3. 拥有较强的执行力，以结果为导向
4. 善于沟通与聆听，有效沟通并且可以根据不同的沟通对象灵活调整沟通方式，准确了解沟通对象的需求
5.有开拓上市公司或者有潜力的企业客户成功案例资源优先（比如人工智能，智能装备，医疗配套，汽车配套）
6.能够配合工作要求出差
1. 负责惠普商用产品，Poly（原宝利通）音视频解决方案，AI解决方案在杭州，金华，衢州的行业销售工作，执行并完成公司季度、年度销售计划，要求base在杭州
2. 根据公司市场策略，维护和拓展现有渠道结构，积极发展行业客户
3. 与客户及合作伙伴保持良好沟通，实时把握客户需求
4. 提升产品在所负责区域的市场占有率和美誉度
职位要求：
1. 第一学历全日制本科
2. 具备销售综合素质，勤奋，良好的沟通能力，较强的学习能力，碰到压力有韧劲坚持，独立思考能力，靠谱的为人处世，良好的人情世故
3. 拥有较强的执行力，以结果为导向
4. 善于沟通与聆听，有效沟通并且可以根据不同的沟通对象灵活调整沟通方式，准确了解沟通对象的需求
5.有开拓上市公司或者有潜力的企业客户成功案例资源优先（比如人工智能，智能装备，医疗配套，汽车配套）
6.能够配合工作要求出差
公司介绍
The company's true value is its employees.作为一家硅谷出身的企业，是非常善待和尊重员工的，选择员工就像挑选钻石一般。惠普之道（HP way）奉行“优才管理四步曲”：识人、用人、育人、留人，这也正是吸引我的地方。
①识人就是挑选优秀的人才，中国惠普前总裁孙振耀就把选人比喻为挑选钻石，在公司规模不大的时候，他都会亲自与新员工面谈，公司规模扩大后，他仍然坚持参与面试部门经理与重要的员工。我的面试也一样，经过总经理两个小时的直面，我感受到公司对人才招募的重视，也愈加吸引我进惠普为其效力。
②用人就要用好人才，充分发挥他们的才能。惠普的每一个岗位都不是形同虚设，非常考验以及锻炼员工的能力。激励教育员工要有工作的积极性，自己的问题尽量依靠自己解决；能力层面要求能够消化、活用学到的知识；每周每月每季度都会制定明确的目标，每个人都明确做事情的标准，每个人都在工作中都能不断的强化自我。
③育人最重要的内容是员工培训，惠普的培训方式不同于传统的集中化培训，较为多元化。惠普认为，人才的成长70%来自于工作经验，20%来自于人际网络，只有10%来自培训。因此，惠普有着庞大的系统资源，每一位人才所需要的任何职位知识都可以在惠普内部找到，且都有相应的mentor进行带领学习，且随时随地都能找到学习的机会。在整个企业文化影响下，每个人都会很自觉的做好自我管理和自我激励，做好本职工作，加强专业技能的同时，思考的立足点也会不断从个人转移到整个团队。
④留人便是留住人才。“惠普之道”：以人为本、尊重人才、人尽其才的机制和氛围，自然会博得人才的好感。越优秀的人才越渴求发展，越期望拥有更大的发展空间，这对企业提出了要求，也为人才提供了机会。惠普弹性的工作时间非常人性化，不强制上下班打卡，只要做好自己的工作。当然，惠普的福利也很不错，还有专门的工会组织，经常会举办各种有利于员工身心发展的文体活动，比如中秋节答题活动、工会旅游、运动会等平衡员工的工作和生活。
我觉得，惠普就像是“一所没有围墙的大学”。惠普的人才培育体系，对于员工来说不仅有助于工作的开展，更是一种受益终生的难忘体验。
①识人就是挑选优秀的人才，中国惠普前总裁孙振耀就把选人比喻为挑选钻石，在公司规模不大的时候，他都会亲自与新员工面谈，公司规模扩大后，他仍然坚持参与面试部门经理与重要的员工。我的面试也一样，经过总经理两个小时的直面，我感受到公司对人才招募的重视，也愈加吸引我进惠普为其效力。
②用人就要用好人才，充分发挥他们的才能。惠普的每一个岗位都不是形同虚设，非常考验以及锻炼员工的能力。激励教育员工要有工作的积极性，自己的问题尽量依靠自己解决；能力层面要求能够消化、活用学到的知识；每周每月每季度都会制定明确的目标，每个人都明确做事情的标准，每个人都在工作中都能不断的强化自我。
③育人最重要的内容是员工培训，惠普的培训方式不同于传统的集中化培训，较为多元化。惠普认为，人才的成长70%来自于工作经验，20%来自于人际网络，只有10%来自培训。因此，惠普有着庞大的系统资源，每一位人才所需要的任何职位知识都可以在惠普内部找到，且都有相应的mentor进行带领学习，且随时随地都能找到学习的机会。在整个企业文化影响下，每个人都会很自觉的做好自我管理和自我激励，做好本职工作，加强专业技能的同时，思考的立足点也会不断从个人转移到整个团队。
④留人便是留住人才。“惠普之道”：以人为本、尊重人才、人尽其才的机制和氛围，自然会博得人才的好感。越优秀的人才越渴求发展，越期望拥有更大的发展空间，这对企业提出了要求，也为人才提供了机会。惠普弹性的工作时间非常人性化，不强制上下班打卡，只要做好自己的工作。当然，惠普的福利也很不错，还有专门的工会组织，经常会举办各种有利于员工身心发展的文体活动，比如中秋节答题活动、工会旅游、运动会等平衡员工的工作和生活。
我觉得，惠普就像是“一所没有围墙的大学”。惠普的人才培育体系，对于员工来说不仅有助于工作的开展，更是一种受益终生的难忘体验。
杭州西湖区黄龙国际中心G座703室
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