B端客户销售（企业咨询）

【公司简介】
山川咨询成立于2010年，总部位于上海，运营中心位于长沙，拥有直营分公司及事业部10余家，布局深圳、广州、长沙三大营销大区。14年聚焦研究发展中企业的【中高层领导班子】，基于企业个性化阶段与模式，对中高层核心班子、干部班子进行评估与优化，最终以匹配【企业的商业剧本】与【企业独特生态环境】。
公司已服务10000+家企业，先后为国药集团、三一重工、索菲亚、现代精工、永成股份、恒隆车业等企业提供咨询服务，2023年度交付咨询项目超百个，被评价为“最有落地性，最匹配发展中民营企业特点”的咨询机构！
公司现阶段以深圳为基点，重点布局珠三角城市群，有序辐射全国的布局战略，需要更多营销人才、专业咨询师及各版块优秀人才加入，期待与您沟通合作！

【薪资结构】
无责底薪+团队绩效+个人提成+团队管理奖，13k-20k
1、底薪：无责底薪6-8k
2、绩效：根据本月团队开发客户数量而定，2家及以上新客户成交产品，则每家给予丰厚奖励，上不封底。
3、提成：6%-12%不等，产品3万-300万不等
4、管理奖：根据本月团队业绩金额而定，乘以一定比例。

【岗位亮点】
1、以价值为导向的收入与多岗位晋升通道；
2、参与核心层培训，深度了解企业经营；
3、人脉资源圈与各行业前列企业家同频交流；


【岗位描述】
基于自身开拓或公司已有资源，高效链接企业家客户，以提案式营销方式精准开发、跟进、成交并寻求转介绍。
【岗位职责】
1、客户开拓（50%）：精准筛选匹配客户，激发客户合作兴趣，完成客户邀约。基于对公司产品的了解，针对性为客户进行项目提案，邀请客户来企参加产品咨询会（一对多）洽谈合作；
2、产品成交（20%）：与咨询老师及组员共同协作，完成学习辅导，促成深度产品合作；
3、客户服务与转介绍（10%）：主动联系并拜访老客户，了解落地情况，转训辅导，提升服务满意度并确保合作延续性；
4、支持团队成长（20%）：支持与陪同组员见客户，帮助组员邀约客户，共同完成小组目标。

【岗位要求】
1、基本要求：全日制专科及以上学历，25-35岁，有5年以上的销售工作经验，特别优秀者可适当放宽条件。
2、核心要求：
（1）职业形象：形象气质干练专业，拥有良好的职业素养。
（2）心理与特质：① 积极自信② 敢于迎难而上③ 严谨务实
（3）思维与认知：对企业的关键经营要素有结构性的理解与认识，能够与企业家群体平等对话
（4）核心能力：①对产品极强的理解与学习能力② 较强的沟通与表达能力
3、优先条件：
（1）具备企业家客户资源，担任过制造业高层岗位、业务管理岗位、具有B端客户开发服务工作经验者优先；
（2）有咨询产品开发经历者优先。

【晋升通道】
纵向晋升方向：咨询顾问—项目总监—分公司总经理—区域总经理
横向晋升方向：可往高级培训师、资深咨询师方向、猎头咨询项目发展

【福利及其他】
（1）福利：五险，法定假期，带薪年假，假日生日礼品，多样化团建活动；高端体系化课程学习机会。
（2）工作时间：大小休，9:00-18:00（午休1.5h）