盟拓软件
苏州 ·计算机软件 ·500-999人
高级销售经理
15-25K
苏州
5-10年
本科
全职
职位描述
职位描述：
1、负责中大型客户拓展，对行业/区域市场、行业进行研究分析，形成客户名单与销售策略，参与市场开拓战略与商业化规划，沉淀并输出行业解决方案；
2、根据目标制定团队销售计划，与原厂深度合作，共同规划客户销售策略，并根据市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标、利润指标；
3、充分了解客户需求，梳理客户痛点，基于产品优势协助客户设计解决方案、推动客户数字化转型，做好客户深度经营，推动产品功能迭代；
4、具备客户管理能力，不断挖掘客户潜在价值，与行业中的客户、合作伙伴、行业专家保持良好关系，协调公司的内外部各方运作，确保各方满意度；
5、带领团队完成商务谈判、合同签订、推动有效验收及收款和售后服务。
职位要求：
1、本科及以上学历，熟悉SaaS/软件/解决方案/管理咨询等产品经验；
2、具备建立高层客户关系的经验，优秀的内外沟通协调、谈判能力；
3、具备良好的客户服务意识，能深度挖掘客户需求，独立产出解决方案并完成讲解；
4、拥有较强的逻辑思维、数据敏感性和行业分析能力，能独立产出行业分析和策略洞察，具备项目运作管理能力，能带领团队完成项目目标；
5、拥有强烈的开拓进取精神和一定抗压能力，思维敏捷，具备敏锐的市场洞察能力、较强的学习能力及可塑性。
1、负责中大型客户拓展，对行业/区域市场、行业进行研究分析，形成客户名单与销售策略，参与市场开拓战略与商业化规划，沉淀并输出行业解决方案；
2、根据目标制定团队销售计划，与原厂深度合作，共同规划客户销售策略，并根据市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标、利润指标；
3、充分了解客户需求，梳理客户痛点，基于产品优势协助客户设计解决方案、推动客户数字化转型，做好客户深度经营，推动产品功能迭代；
4、具备客户管理能力，不断挖掘客户潜在价值，与行业中的客户、合作伙伴、行业专家保持良好关系，协调公司的内外部各方运作，确保各方满意度；
5、带领团队完成商务谈判、合同签订、推动有效验收及收款和售后服务。
职位要求：
1、本科及以上学历，熟悉SaaS/软件/解决方案/管理咨询等产品经验；
2、具备建立高层客户关系的经验，优秀的内外沟通协调、谈判能力；
3、具备良好的客户服务意识，能深度挖掘客户需求，独立产出解决方案并完成讲解；
4、拥有较强的逻辑思维、数据敏感性和行业分析能力，能独立产出行业分析和策略洞察，具备项目运作管理能力，能带领团队完成项目目标；
5、拥有强烈的开拓进取精神和一定抗压能力，思维敏捷，具备敏锐的市场洞察能力、较强的学习能力及可塑性。
公司介绍
盟拓软件是一家为客户提供整体IT服务的综合型IT公司，服务内容包括软件产品、信息化解决方案、系统实施和运维、云计算服务及IT基础。
公司现拥有42项软件著作权，先后获得高新技术企业、软件企业、苏南国家自主创新示范瞪羚企业、江苏省企业技术中心、江苏省区块链和大数据企业、江苏省三星上云企业、苏州市总部企业、苏州市人工智能和大数据企业、苏州市企业工程技术研究中心、苏州市企业技术中心、苏州工业园区瞪羚企业、苏州工业园区上市苗圃企业、苏州工业园区首批“5G+工业互联网”重点企业等荣誉资质，并同时授予苏州工业园区区块链专委会主任单位、钉钉定制应用服务商，并持续与亚马逊、IBM、Liferay、华为、苏州同济区块链开展合作。
2020年，公司荣获中指院“2020中国房地产软件技术服务优秀品牌”和克而瑞“2020年度地产数字力TOP20科技先锋企业”。
公司当前主导产品有：
1、数据中台（主数据，测算，BI，知识管理等产品）；
2、业务中台（土投管理，费用管理，计划管理，货值管理，设计管理，成本管理，采购管理，营销管理，客服管理，跟投管理，融资管理，商业管理，物业管理等产品）；
3、体验前台（BPM，企业门户， EOP，管理驾驶舱，移动营销，移动质检等产品）；
4、基于区块链的产品（企业存证中心、电子合同等）。公司还拥有完善的企业信息化软件产品开发与运维服务体系，针对企业各业务场景需求，充分融合传统IT定制化优势，深度适配各行业客户的定制化需求。
如果
上面的介绍让你觉得盟拓是个严肃呆板没有情怀的公司，那你就错了！我们有——
全面贴心的待遇：
入职缴纳五险一金；每周五天工作标准工作制和带薪年假，让你尽享周末自由时光；
丰富暖心的福利：
节日来袭，活动礼物双管齐下，过了瘾又拿礼品，每个员工一个都不少哦！每月会有生日趴，当月寿星齐聚一堂，分享喜悦，接受礼物。除此之外，结婚、生育等纪念日也有贺礼相赠哦！
多样开心的活动：
定期聚会给你不一样的团队体验；专项活动经费为你的团队活动保驾护航；还有羽毛球社、篮球社、乒乓球社……自我管理、交友两不误。或高冷，或热情，总有一款适合你！
鼓舞人心的机制：
如果你想在职业发展中不断提升，我们会鼓励和帮助你取得IT认证及参加技能、管理和语言的培训；如果你足够优秀，我们会提供有竞争力的薪酬和晋升空间，助你早日成就你的梦想！
想在海外锻炼？盟拓海外项目，为您提供机会！
想不断提升技术？盟拓离岸交付中心，为您搭建平台！
想成为行业专家？盟拓为您创造条件！
来盟拓，给你一段富有人情味儿的、充满机会的职业生涯！
公司现拥有42项软件著作权，先后获得高新技术企业、软件企业、苏南国家自主创新示范瞪羚企业、江苏省企业技术中心、江苏省区块链和大数据企业、江苏省三星上云企业、苏州市总部企业、苏州市人工智能和大数据企业、苏州市企业工程技术研究中心、苏州市企业技术中心、苏州工业园区瞪羚企业、苏州工业园区上市苗圃企业、苏州工业园区首批“5G+工业互联网”重点企业等荣誉资质，并同时授予苏州工业园区区块链专委会主任单位、钉钉定制应用服务商，并持续与亚马逊、IBM、Liferay、华为、苏州同济区块链开展合作。
2020年，公司荣获中指院“2020中国房地产软件技术服务优秀品牌”和克而瑞“2020年度地产数字力TOP20科技先锋企业”。
公司当前主导产品有：
1、数据中台（主数据，测算，BI，知识管理等产品）；
2、业务中台（土投管理，费用管理，计划管理，货值管理，设计管理，成本管理，采购管理，营销管理，客服管理，跟投管理，融资管理，商业管理，物业管理等产品）；
3、体验前台（BPM，企业门户， EOP，管理驾驶舱，移动营销，移动质检等产品）；
4、基于区块链的产品（企业存证中心、电子合同等）。公司还拥有完善的企业信息化软件产品开发与运维服务体系，针对企业各业务场景需求，充分融合传统IT定制化优势，深度适配各行业客户的定制化需求。
如果
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丰富暖心的福利：
节日来袭，活动礼物双管齐下，过了瘾又拿礼品，每个员工一个都不少哦！每月会有生日趴，当月寿星齐聚一堂，分享喜悦，接受礼物。除此之外，结婚、生育等纪念日也有贺礼相赠哦！
多样开心的活动：
定期聚会给你不一样的团队体验；专项活动经费为你的团队活动保驾护航；还有羽毛球社、篮球社、乒乓球社……自我管理、交友两不误。或高冷，或热情，总有一款适合你！
鼓舞人心的机制：
如果你想在职业发展中不断提升，我们会鼓励和帮助你取得IT认证及参加技能、管理和语言的培训；如果你足够优秀，我们会提供有竞争力的薪酬和晋升空间，助你早日成就你的梦想！
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来盟拓，给你一段富有人情味儿的、充满机会的职业生涯！
苏州苏州创意产业园动漫大厦8栋5楼
面试经验
匿名用户
面试盟拓软件的C#·苏州
面试未通过
5点钟约的面试，先要填一张信息表，总共进行了两轮面试。
技术面很简单，面了十分钟，没有问很难的问题，主要聊了聊项目。
然后是HR面，和我谈到了6点多钟。信息表上的东西来来回回的问。
最后告知我主管出差了。
PS：HR面时HR一遍信誓旦旦地说6点下班，没有加班文化，偶尔会加班，结果6点多我离开时工位上全是人。
第一次跳槽，面试了十几家公司，这是我唯一一次被HR刷KPI的体验，感觉很不好，纯粹在浪费时间。
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