深圳市华成工业控制股份有限公司

深圳 ·仪器/仪表/工业自动化 ·20-99人

销售工程师

10-15K

苏州

3-5年

本科

全职

职位描述
职位信息
1、大客户洞察:围绕区域大客户展开洞察及销售,包括但不限于:市场趋势、产业格局、客户组织结构与决策链、投资预算、友商与竞品、渠道生态、SWOT分析等;
2、客户关系建设:沿着客户组织结构与决策链,开展关键客户关系、普遍客户关系建设,并逐步将客户关系建设在组织层面;
3、销售项目运作:作为销售经理,主导团队开展重点项目攻坚,对项目成功和销售目标负责;
4、交易管理:项目招投标、定价沟通、商务谈判、合同签订等,对项目交易质量负责。

任职资格
1. 客户/伙伴关系分析与建设能力:熟悉业界主流客户洞察与客户关系建设方法,能够独立开展客户分析和攻关;
2、产品理解力:具备工业自动化行业的知识,了解焊锡、点胶、喷涂、码垛、跟随、搬运、分拣工业机器人、伺服、变频器、PLC的基本功能及其相关解决方案的应用场景;
3、行业理解力:熟悉注塑、机床上下料、车床、冲压、行架、工业控制、3C精密电子、物流/仓储、新能源、汽车制造等行业;
4、具备5年以上技术销售经验,对市场洞察、客户关系建设、重大项目运作、交易管理、招投标等有一定实践经验;
5、宣讲与赋能:能够熟练宣讲公司主流产品与解决方案,能够在客户/伙伴开展良好的商务对话;
6、良好的自驱力、学习能力、跨部门协同能力及跨文化适应能力。
公司介绍
一、公司介绍
深圳市华成工业控制股份有限公司(简称:华成工控)(股票代码:873553)创立于2005年,是以研发运动控制为核心的国家高新技术企业、国家重点专精特新“小巨人”企业、广东省智能制造生态合作伙伴、广东省工业机器人控制器工程技术研究中心......目前已拥有自主知识产权1000多项。
华成工控作为自动化领域解决方案核心供应商,业务聚焦于运动控制类、驱控一体、机器人控制系统、机器人视觉、高/低压通用总线伺服、云平台等领域。
华成工控以自主知识产权产品为主体,以高素质研发团队和高素质人才梯队为支柱。始终追求对“信息融合、运动控制、伺服驱动、视觉识别”等核心技术的突破,其中包括高速高精的多轴同步控制技术、柔性多关节机器人控制技术、智能驱控一体化技术、高性能矢量控制技术、高速总线技术以及工业互联AI技术、高速视别技术、智能规划等技术的研发。
华成工控不断提升服务意识,以不断满足用户个性化解决方案为目标,最终实现企业价值和客户的追求共同成长。
华成工控组织架构完善,现已具备完善的研发、生产运营和销售体系,并拥有一支勇于创新、充满朝气和活力、富有工匠精神的管理团队。团队工作氛围融洽,拥有能让华成人拥有充分施展才能的空间。导师制的新人指导模式,助力新人快速成长。
华成工控也将始终秉承:“以职业工匠为本,成就他人成就自己,与有价值的合作伙伴共生”的核心价值观,创新之路永不止。同时也希望更多有识之士加入华成,廿年跨越,百年梦想,期待邀您一起推进国产替代 助力“中国智造”!

二、华成企业使命、愿景、价值观
使 命:国产替代 助力“中国智造”
愿 景:成为智能制造整体解决方案的隐形冠军
价值观:以职业工匠为本,成就他人、成就自己、与有价值的合作伙伴共生

三、华成基本福利制度
1.人性化工作时间设计:5天8小时工作制(周末双休),法定假期按国家规定执行;
2.完善的员工薪酬、福利保障体系:公司缴纳五险一金,华成为每一位华成人额外购买了一份重疾险及团体意外险;
3.全方位休假管理方案:提供带薪年休假、春节假、婚假、产假、计划生育假、陪护假等假期;
4.完善的培训:新员工入职培训、导师帮带、在岗培训、委外培训、学院式培训;
5.温馨的住宿环境与餐饮:公司可提供4-6人间员工宿舍,标配热水器、空调;提供午餐或餐饮补贴;
6.丰富的业余文化生活:公司成立员工工会,不定期举办各类活动。如:自行车、游泳、乒乓球、羽毛球、台球、篮球、爬山等,华成还根据公司经营情况组织年度员工旅游、团建等活动;
7.完善的员工关怀计划:结婚、生子贺金、节日礼金、及各种慰问金。
苏州吴中区福田激光大厦
面试经验

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感觉没戏
面试:其他设计职位。过程不太愉快,面试难度挺大的,目前还没出结果。
本来约好了面试时间,我有疑问多问了HR,就问了关于面试的一些很常见的问题,HR爱理不理,多问了两次,就不让去面试了,就是这么奇葩的公司!
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