软件大客户销售经理

职位描述：
新客户开发 客户关系维护 制定销售策略和目标 软件/信息化服务销售经验 业务开拓能力
沟通表达好 灵活性强
博彦泓智的智慧物业部主要负责政府数字化转型及智慧城市软件产品销售。博彦泓智在政府信息化建设领域拥有超过20年的技术沉淀，承建包括上海物业事业管理中心在内的国内多个城市信息化系统的建设。此岗位是为了响应国家十四五对城市数字化转型的要求，扩大营销团队，期待广大愿意投身政府数字化转型的同仁加入。
职责描述：
1.负责公司智慧城市软件产品的销售工作，开拓新的销售商机并维护原有客户关系；
2.运用各种销售技巧与客户建立有效沟通，如定期拜访或电话寻访客户等，挖掘有效信息并分析客户需求，提出初步解决方案；
3.参与商务谈判、合同签订，推动有效验收、收款及售后服务；
4.完成全年销售业绩考核指标，达成团队/个人销售额、回款等目标；
5.与客户维持良好的关系，做好客户定期回访工作；
6.协助上级完成部门其它工作。
任职要求：
1.大学本科及以上学历，部分优秀候选人可适当放宽条件；
2.2-8年左右智慧城市类软件产品的销售经验，熟悉智慧城市软件行业；
3.熟悉各种销售技巧，深入挖掘客户信息，具备娴熟的商务谈判能力，推进商务合作；
4.熟练运用PPT等办公软件制作方案，能够利用demo及现场演示；
5.良好的沟通表达能力，工作积极主动，团队合作意识强；
6.拥有强烈的开拓进取精神和抗压能力，热爱销售事业，勤奋、踏实有韧性；
7.思维敏捷，具备敏锐的市场洞察能力、较强的学习能力及可塑性。
我们的优势：
（1）市场覆盖度较高，客户认可度较高。采用的是高底薪+高提成，主要足够努力，提成也可以拿的比较的高。
（2）销售成长计划 公司对每位新进销售经理，会有一个成长计划，对新人进行销售培训，这份成长计划，清晰到每一周，每一个月需要做什么，让新人进来后，不致于不知道如何开展工作，产生困扰。
（3）贴心的教练陪访制度 公司对新人，不会放任新人不管，会安排专门的教练进行客户陪访，辅助新人进行出单。
（4）职业发展 公司业务大力发展，在未来的一两年内，公司的业务扩张到全国，会产生很多区域总监、大区总监，只要你够优秀，都可以挑战上一级的岗位。