浙江大力工贸有限公司
金华 ·交通/贸易/物流
区域经理
10-11K
金华
1-3年
不限
全职
职位描述
1、按照公司下达的年度销售目标进行分解并制定所辖区域的销售计划和销售策略；根据分管副总的指令完成各项考核目标任务（整体销量、回款、利润、新增客户数）；
2、开发与维护直销渠道客户（主做工程项目的经销商）；
3、负责所在区域所有工程项目从洽谈到交付全过程的追踪、执行、落地与管控；
4、对接公司战采（集采地产开发商）所在区域公司中高层（区域总、项目总、采购总、成本总、项目经理等），处理并维护好客情关系；
5、建立并完善所在区域的项目台账及直销客户台账，确保账务清晰；
6、在分管副总的授权下对区域内下属成员（业务员、落地安装队长）实施日常工作管理：考勤、报表、会议、绩效考核、人员调度等，对团队成员各项目标达成率的追踪与落实，与公司本部门及跨部门保持有效沟通；
7、收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点、趋势，对核心竞争对手的调研分析，并形成区域市场调研分析报告（从产品、渠道、价格、销售政策阐述与我司对标分析），提出合理化意见或建议；
8、负责所在区域售后问题的协调处理与反馈。
2、开发与维护直销渠道客户（主做工程项目的经销商）；
3、负责所在区域所有工程项目从洽谈到交付全过程的追踪、执行、落地与管控；
4、对接公司战采（集采地产开发商）所在区域公司中高层（区域总、项目总、采购总、成本总、项目经理等），处理并维护好客情关系；
5、建立并完善所在区域的项目台账及直销客户台账，确保账务清晰；
6、在分管副总的授权下对区域内下属成员（业务员、落地安装队长）实施日常工作管理：考勤、报表、会议、绩效考核、人员调度等，对团队成员各项目标达成率的追踪与落实，与公司本部门及跨部门保持有效沟通；
7、收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点、趋势，对核心竞争对手的调研分析，并形成区域市场调研分析报告（从产品、渠道、价格、销售政策阐述与我司对标分析），提出合理化意见或建议；
8、负责所在区域售后问题的协调处理与反馈。
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