山石网科通信技术股份有限公司

苏州 ·电子/通信/硬件 ·1000-9999人

大客户销售经理(能源)

15-30K

南京

3-5年

本科

全职

职位描述
1.承接公司硬仗指标,负责电力、发电等集团客户深耕,全力达成年度销售目标;
2.关注行业市场趋势,挖掘客户需求痛点,负责商机有效推进及转化;
3.积极协调公司内外资源,为客户提供有竞争力的解决方案;
4.分析市场竞争动态,制定赢单策略,提升项目成功率;
5.负责外部生态合作,联动外部伙伴关系,打造山石品牌效应;
6.关注客户和渠道的交付体验,增强合作粘性,提升满意度及复购率。
任职要求:
1.本科,5年以上大客户销售经验,具备电力客户资源;
2.具备专业的行业知识,熟悉客户业务及行业应用场景;
3.能够及时洞察客户需求,识别并抓住商业机会;
4.以客户为中心,为客户提供具有竞争力的产品或服务;
5.追求事业成功和卓越,面对挑战,能够保持坚韧不拔的意志;
6.诚信正直,勇于担当,以结果为导向。
公司介绍
山石网科是中国网络安全行业的技术创新领导厂商,并于2019 年 9 月登陆科创板(股票简称:山石网科,股票代码:688030)。自成立以来一直专注于网络安全领域前沿技术的创新,提供包括边界安全、云安全、数据安全、内网安全在内的网络安全产品及服务,致力于为用户提供全方位、更智能、零打扰的网络安全解决方案。山石网科为政府、金融、运营商、互联网、教育、医疗卫生等行业累计超过18,000家用户提供高效、稳定的安全防护。山石网科在苏州、北京和美国硅谷均设有研发中心,业务已经覆盖了美洲、欧洲、东南亚、中东等50多个国家和地区。
信息技术以计算、存储和网络作为基础,网络作为信息技术的重要基石之一,其架构设计和演进是信息技术发展的重要一环,网络架构可以细化为基础设施层、虚拟化层和运维层。山石网科研发的安全设备可对基础设施层、虚拟化层和运维层进行全面防护,为用户构建层层防御立体防护的安全体系。凭借较强的软硬件自主研发能力,山石网科为各行业客户提供了完整的网络安全解决方案。
山石网科在网络安全领域的全方位防护能力和市场成绩,被国内外多家第三方机构认可。至 2019 年 9 月,山石网科连续六年入选国际权威分析机构Gartner网络防火墙类魔力象限,连续两年入选Gartner的“IDPS魔力象限”,2018年被Gartner评为亚太地区企业级防火墙“全球性厂家”。2019年山石网科成为中国唯一入选Gartner《网络流量分析市场指南》的网络安全厂商;山石网科数据中心安全防护平台获得SiliconeValley Communications出版的《信息安全产品指南》“2019年全球卓越奖”;山石网科数据中心防火墙、虚拟化微隔离产品“山石云·格”、T系列智能下一代防火墙分别获得《Cyber Defense Magazine》颁发的最具创新数据中心安全产品奖、下一代云安全方案奖、突破性安全分析解决方案奖。2018年,山石网科“基于NFV的虚机微隔离安全解决方案”分别获得中国网络安全联盟的“2018年网络安全解决方案优秀奖”和中国关键信息基础设施联盟的“2018关键信息基础设施优秀解决方案之技术创新奖”。2018年,山石网科云安全产品“山石云·格”获得VMware的“VMware Ready”认证,成为全球十余家获得该认证的网络安全产品之一。2016年,山石网科获得NSS Labs“下一代防火墙推荐级别”荣誉。
凭借卓越的技术水平和突出的市场表现,山石网科在国内外拥有较强的市场竞争力。
南京秦淮区长发中心B座26楼
校园宣讲会

西安电子科技大学 宣讲会

网络与信息安全学院双选会-南校区礼仪广场

西北工业大学 宣讲会

长安校区新报告厅

西安电子科技大学 宣讲会

北校区J-114

西南交通大学 宣讲会

犀浦校区四食堂三楼318

西南大学 宣讲会

25教1320

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面试经验

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面试未通过
山石网科凉经
校园宣讲会投递 现场笔试,不定项选择+三道算法题。当晚通知第二天早上面试。 面试 hr面+技术面 技术面围绕着项目问操作系统与计算机网络的八股,准备的不太好。 ...查看全文
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