首旅如家
大客户销售资深经理（湖北）
12-18K
武汉
3-5年
大专
全职
职位描述
工作职责：
1.制定和执行营销中心区域大客户的年度和月度销售目标、策略和计划，完成销售工作；
2.进行区域内大客户开发，重要项目谈判，确保客户合作关系的建立和大客户销售合同签订；
3.争取世界 500 强企业、央企等大型企业，签署战略协议及商务合作，提高集团大客户数量及整体市场份额；
4.对旗下酒店市场支持，协助旗下酒店销售团队进行联合拜访；
5.针对 Top 客户，制定有效、有规律的拜访计划，维护良好关系、提高业绩产量。
任职资格：
1.大专以上学历，具有 3 年以上酒店相关行业的销售经验，有丰富的区域内大客户开发经验者优先；
2.熟悉大客户项目开发流程，有一定的政企招投标工作经验；
3.具备优秀的沟通谈判能力与问题解决能力；
4.对销售工作充满激情、责任心强，抗压能力强，有强烈的成就动机；
5.适应区域内出差，湖北省内居家办公。
1.制定和执行营销中心区域大客户的年度和月度销售目标、策略和计划，完成销售工作；
2.进行区域内大客户开发，重要项目谈判，确保客户合作关系的建立和大客户销售合同签订；
3.争取世界 500 强企业、央企等大型企业，签署战略协议及商务合作，提高集团大客户数量及整体市场份额；
4.对旗下酒店市场支持，协助旗下酒店销售团队进行联合拜访；
5.针对 Top 客户，制定有效、有规律的拜访计划，维护良好关系、提高业绩产量。
任职资格：
1.大专以上学历，具有 3 年以上酒店相关行业的销售经验，有丰富的区域内大客户开发经验者优先；
2.熟悉大客户项目开发流程，有一定的政企招投标工作经验；
3.具备优秀的沟通谈判能力与问题解决能力；
4.对销售工作充满激情、责任心强，抗压能力强，有强烈的成就动机；
5.适应区域内出差，湖北省内居家办公。
公司介绍
首旅如家酒店集团简介
首旅如家酒店集团(BTG Homeinns Hotels (Group) Co.,Ltd.)由原首旅酒店集团与如家酒店集团合并后成立。合并后的首旅与如家实现了优势互补、资源整合，达成了产品全系列、信息全覆盖、会员全流通、价值全方位的整合效果，为首旅如家酒店集团的整体业务带来升级，并加速以酒店为主的住宿产品的迭代更新。首旅如家酒店集团以专业和技术为顾客和合作伙伴创造物超所值的价值为使命，致力于成为最值得信赖的专业住宿管理平台。
首旅如家酒店集团旗下拥有以住宿为核心的近20个品牌系列、近40个产品。截止2023年3月底，首旅如家酒店集团在国内600余个城市运营6000余家酒店，覆盖“高端”、“中高端”、“商旅型”、“休闲度假”、“社交娱乐”、“联盟酒店”全系列的酒店业务。
首旅如家酒店集团专注核心住宿业务，实施“向存量要发展、向整合要发展、向创新要发展”的战略，持续发力中高端酒店市场。同时以开放、包容的心态与方式，积极跨界创新，打造一个面向未来，覆盖吃、住、行、游、购、娱的顾客价值生态圈。
关于首旅酒店集团
首旅酒店集团是国内大型综合性旅游上市公司，主要从事酒店运营管理及景区等经营活动。公司于1999年2月成立；2000年6月在上海证券交易所上市。首旅酒店集团拥有首旅建国、首旅南苑、首旅京伦、欣燕都和雅客e家等酒店管理公司，管理着自五星级到经济型的各类酒店200余家，形成了高档、中档、经济型的酒店品牌运营管理体系和覆盖全国的酒店经营网络。
关于如家酒店集团
如家酒店集团创立于2002年，2006年10月在美国纳斯达克上市（股票代码：HMIN）。作为中国酒店业海外上市第一股，如家始终以顾客满意为基础，向全世界展示着中华民族宾至如归的“家”文化服务理念和民族品牌形象。
首旅如家酒店集团(BTG Homeinns Hotels (Group) Co.,Ltd.)由原首旅酒店集团与如家酒店集团合并后成立。合并后的首旅与如家实现了优势互补、资源整合，达成了产品全系列、信息全覆盖、会员全流通、价值全方位的整合效果，为首旅如家酒店集团的整体业务带来升级，并加速以酒店为主的住宿产品的迭代更新。首旅如家酒店集团以专业和技术为顾客和合作伙伴创造物超所值的价值为使命，致力于成为最值得信赖的专业住宿管理平台。
首旅如家酒店集团旗下拥有以住宿为核心的近20个品牌系列、近40个产品。截止2023年3月底，首旅如家酒店集团在国内600余个城市运营6000余家酒店，覆盖“高端”、“中高端”、“商旅型”、“休闲度假”、“社交娱乐”、“联盟酒店”全系列的酒店业务。
首旅如家酒店集团专注核心住宿业务，实施“向存量要发展、向整合要发展、向创新要发展”的战略，持续发力中高端酒店市场。同时以开放、包容的心态与方式，积极跨界创新，打造一个面向未来，覆盖吃、住、行、游、购、娱的顾客价值生态圈。
关于首旅酒店集团
首旅酒店集团是国内大型综合性旅游上市公司，主要从事酒店运营管理及景区等经营活动。公司于1999年2月成立；2000年6月在上海证券交易所上市。首旅酒店集团拥有首旅建国、首旅南苑、首旅京伦、欣燕都和雅客e家等酒店管理公司，管理着自五星级到经济型的各类酒店200余家，形成了高档、中档、经济型的酒店品牌运营管理体系和覆盖全国的酒店经营网络。
关于如家酒店集团
如家酒店集团创立于2002年，2006年10月在美国纳斯达克上市（股票代码：HMIN）。作为中国酒店业海外上市第一股，如家始终以顾客满意为基础，向全世界展示着中华民族宾至如归的“家”文化服务理念和民族品牌形象。
武汉江岸区如家派柏·云酒店(武汉黄浦大街店)
面试经验
匿名用户
面试首旅如家的管理培训生·上海
面试通过
一对一面试问的比较简洁，群面就是case分析，分为几个小组，每个小组的问题不同，组员也都很nice，能准确分析问题表达自己的想法就ok，有广告营销的思维方式会比较加分。
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