云鼎科技
济南·互联网·1000-9999人
市场营销总监
30-40K
济南
5-10年
本科
全职
职位描述
一、岗位职责
1.依据公司发展规划，规划相应市场战略与营销策略，涵盖市场定位、目标客户、产品策略、价格策略及渠道策略等方面，并负责组织实施。
2.开展常态化市场调研，掌握行业发展趋势、竞争对手动态及客户需求，定期产出市场调研报告，为公司产品规划及销售策略优化提供依据。
3.负责组织编制公司年度营销计划，分解落实销售指标及内部利润指标等计划，分析销售数据，确保销售目标实现。
4.牵头建设完善客户服务体系，负责公司客户关系管理，维系老客户、拓展和开发新客户，负责公司大客户对接，统筹权属公司大客户资源，组织处理客户投诉，提高客户满意度和忠诚度。
5.牵头编制营销费用预算，制定合理的预算及成本控制策略，确保营销活动的投入产出比最优。
6.负责公司对外投标、竞争性谈判、合同审查、合同签订及回款等工作，识别销售风险并制定应对措施。
7.负责销售团队的招聘、组建、培训、指导及考核等，打造高效市场营销团队，带领团队共同实现公司市场营销目标。
二、任职资格
1.本科及以上学历，5年以上煤炭、非煤矿山、电力、化工等行业市场营销工作经历，具有相关行业丰富的人际资源或渠道资源。
2.具有丰富的销售管理经验和团队管理经验，成功操盘过大型销售项目，个人或团队业绩优良。
3.具备优秀的沟通协调能力和业务谈判能力，团队合作精神强，承压抗压能力强。
4.以上资格，特别优秀者可放宽。
1.依据公司发展规划，规划相应市场战略与营销策略，涵盖市场定位、目标客户、产品策略、价格策略及渠道策略等方面，并负责组织实施。
2.开展常态化市场调研，掌握行业发展趋势、竞争对手动态及客户需求，定期产出市场调研报告，为公司产品规划及销售策略优化提供依据。
3.负责组织编制公司年度营销计划，分解落实销售指标及内部利润指标等计划，分析销售数据，确保销售目标实现。
4.牵头建设完善客户服务体系，负责公司客户关系管理，维系老客户、拓展和开发新客户，负责公司大客户对接，统筹权属公司大客户资源，组织处理客户投诉，提高客户满意度和忠诚度。
5.牵头编制营销费用预算，制定合理的预算及成本控制策略，确保营销活动的投入产出比最优。
6.负责公司对外投标、竞争性谈判、合同审查、合同签订及回款等工作，识别销售风险并制定应对措施。
7.负责销售团队的招聘、组建、培训、指导及考核等，打造高效市场营销团队，带领团队共同实现公司市场营销目标。
二、任职资格
1.本科及以上学历，5年以上煤炭、非煤矿山、电力、化工等行业市场营销工作经历，具有相关行业丰富的人际资源或渠道资源。
2.具有丰富的销售管理经验和团队管理经验，成功操盘过大型销售项目，个人或团队业绩优良。
3.具备优秀的沟通协调能力和业务谈判能力，团队合作精神强，承压抗压能力强。
4.以上资格，特别优秀者可放宽。
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