广州中望龙腾软件股份有限公司 新三板
广州 ·计算机软件 ·100-499人
解决方案专家（机械）
25-35K·14薪
北京
5-10年
本科
全职
职位描述
岗位职责：
（1）配合销售团队和合作伙伴进行售前交流、需求调研、方案编写、招投标等工作。
（2）构建销售工具包和行业知识库。对业务体系进行方案培训，为业务提供营销弹药；对部门、产品及技术体系进行行业新技术的培训，为支持体系提供行业知识储备。
（3）调研行业发展带来的教育趋势变化，分析目标客户痛点，研发并集成符合客户需求场景的解决方案。
（4）跟踪解决方案的落地情况，验证方案与客户需求匹配度，不断优化迭代方案，提交解决方案在实际案例中的使用状况分析报告。
（5）协调交付团队进行项目落地，确保高质量服务。打造灯塔客户，形成典型案例和可复制经验。
岗位要求：
熟练掌握方案讲解技巧，配合业务团队进行客户需求对接及需求分析后，精准匹配方案的能力。
（3）具备行业洞察及政策分析能力，分析目标客户痛点，能深入挖掘重要干系人需求，发现问题或新的机会，反向推动引导提供新的规划方案思路及自研产品创新演进思路，具备从0-1构建具备竞争力的解决方案的能力。
（4）具备公司内外部资源整合、项目执行过程监控能力。良好的解决方案跟踪记录能力，及时响应客户需求，验证方案的同时逐步迭代优化方案，为客户提供高质量服务的能力。
（5）良好的沟通、协调及资源整合能力，并有积极的工作态度。
（6）有强烈的时间观念和责任感，并有能力同时处理多个项目工作。
（7）思路清晰、逻辑缜密，对新鲜事物有较高的敏感度和好奇心，分析判断能力突出，执行力强。
（8）机械及建筑类相关专业本科及以上学历，有企业解决方案经验或教育解决方案经验。
（1）配合销售团队和合作伙伴进行售前交流、需求调研、方案编写、招投标等工作。
（2）构建销售工具包和行业知识库。对业务体系进行方案培训，为业务提供营销弹药；对部门、产品及技术体系进行行业新技术的培训，为支持体系提供行业知识储备。
（3）调研行业发展带来的教育趋势变化，分析目标客户痛点，研发并集成符合客户需求场景的解决方案。
（4）跟踪解决方案的落地情况，验证方案与客户需求匹配度，不断优化迭代方案，提交解决方案在实际案例中的使用状况分析报告。
（5）协调交付团队进行项目落地，确保高质量服务。打造灯塔客户，形成典型案例和可复制经验。
岗位要求：
熟练掌握方案讲解技巧，配合业务团队进行客户需求对接及需求分析后，精准匹配方案的能力。
（3）具备行业洞察及政策分析能力，分析目标客户痛点，能深入挖掘重要干系人需求，发现问题或新的机会，反向推动引导提供新的规划方案思路及自研产品创新演进思路，具备从0-1构建具备竞争力的解决方案的能力。
（4）具备公司内外部资源整合、项目执行过程监控能力。良好的解决方案跟踪记录能力，及时响应客户需求，验证方案的同时逐步迭代优化方案，为客户提供高质量服务的能力。
（5）良好的沟通、协调及资源整合能力，并有积极的工作态度。
（6）有强烈的时间观念和责任感，并有能力同时处理多个项目工作。
（7）思路清晰、逻辑缜密，对新鲜事物有较高的敏感度和好奇心，分析判断能力突出，执行力强。
（8）机械及建筑类相关专业本科及以上学历，有企业解决方案经验或教育解决方案经验。
公司介绍
关于中望
广州中望龙腾软件股份有限公司是领先的All-in-One CAx（CAD/CAM/CAE）解决方案提供商、国内A股研发设计类工业软件上市企业（股票代码：688083），专注于工业设计软件超过25年，建立了以“自主二维CAD、三维CAD/CAM、电磁/结构等多学科仿真”为主的核心技术与产品矩阵。
未来，中望将持续聚焦于CAx一体化核心技术的研发，以经过30多年工业设计验证的自主三维几何建模引擎技术为突破口，打造一个贯穿设计、仿真、制造及建造全流程的自主三维设计仿真平台，同时建立可持续发展的、多赢的产业生态系统，为全球用户提供可信赖的All-in-One CAx软件和服务，为世界工业进步贡献力量。
整体概况
中望软件于1998年成立至今，已有员工1700余名，以广州为总部，在北京、上海、武汉、西安、重庆、美国佛罗里达、日本以及越南河内等地设立了分支机构。
立足中国，全球布局
中望软件广泛应用于机械、电子、汽车、建筑、交通、能源等制造业和工程建设领域，其中不乏中船集团、中车集团、宁德时代、恒大地产、京东方、海尔、豪氏威马、波兰德尔塔马林造船等中国乃至世界知名企业。
拥有15种语言版本的软件产品，畅销全球90多个国家和地区，全球合作伙伴超过260家，正版授权用户数突破90万；
同时，依托先进的CAx技术，中望软件持续投入教育事业，至今中望软件已经为3000多所本科、职业院校的建筑/机械、园林、测量、信息技术、3D打印等专业提供人才培养解决方案，并服务K12学校/机构超70000所。
专注CAx核心技术
核心技术
自主研发的二维CAD平台技术，三维几何建模内核和混合建模技术，EIT算法、网格剖分、前后处理等核心技术；
研发规模
设有广州、武汉、上海、北京、西安、美国佛罗里达六大研发中心，融合中美研发精英，年研发投入占营收比例超过30%，致力于CAx核心技术研发；
产学研合作
与国内外众多高校和科研院所建立长期的产学研合作关系，和ITC\ODA等国际先进技术组织合作，并连续多年参加国内外学术会议，共同攻关CAD/CAM/CAE核心技术；
生态建设
与全球专业软件开发商深度合作，建立中望开发者网络，满足不同行业多场景、多专业应用需求。
培训发展
* 新员工入职培训；
* 在职一对一帮辅指导；
* 专业技能培训；
* 中望大学、管理培训；
* 外部培训机会；
* 出国培训学习机会。
欢迎您到公司官网（www.zwsoft.cn )了解更多相关信息,真诚期待您的加盟！
广州中望龙腾软件股份有限公司是领先的All-in-One CAx（CAD/CAM/CAE）解决方案提供商、国内A股研发设计类工业软件上市企业（股票代码：688083），专注于工业设计软件超过25年，建立了以“自主二维CAD、三维CAD/CAM、电磁/结构等多学科仿真”为主的核心技术与产品矩阵。
未来，中望将持续聚焦于CAx一体化核心技术的研发，以经过30多年工业设计验证的自主三维几何建模引擎技术为突破口，打造一个贯穿设计、仿真、制造及建造全流程的自主三维设计仿真平台，同时建立可持续发展的、多赢的产业生态系统，为全球用户提供可信赖的All-in-One CAx软件和服务，为世界工业进步贡献力量。
整体概况
中望软件于1998年成立至今，已有员工1700余名，以广州为总部，在北京、上海、武汉、西安、重庆、美国佛罗里达、日本以及越南河内等地设立了分支机构。
立足中国，全球布局
中望软件广泛应用于机械、电子、汽车、建筑、交通、能源等制造业和工程建设领域，其中不乏中船集团、中车集团、宁德时代、恒大地产、京东方、海尔、豪氏威马、波兰德尔塔马林造船等中国乃至世界知名企业。
拥有15种语言版本的软件产品，畅销全球90多个国家和地区，全球合作伙伴超过260家，正版授权用户数突破90万；
同时，依托先进的CAx技术，中望软件持续投入教育事业，至今中望软件已经为3000多所本科、职业院校的建筑/机械、园林、测量、信息技术、3D打印等专业提供人才培养解决方案，并服务K12学校/机构超70000所。
专注CAx核心技术
核心技术
自主研发的二维CAD平台技术，三维几何建模内核和混合建模技术，EIT算法、网格剖分、前后处理等核心技术；
研发规模
设有广州、武汉、上海、北京、西安、美国佛罗里达六大研发中心，融合中美研发精英，年研发投入占营收比例超过30%，致力于CAx核心技术研发；
产学研合作
与国内外众多高校和科研院所建立长期的产学研合作关系，和ITC\ODA等国际先进技术组织合作，并连续多年参加国内外学术会议，共同攻关CAD/CAM/CAE核心技术；
生态建设
与全球专业软件开发商深度合作，建立中望开发者网络，满足不同行业多场景、多专业应用需求。
培训发展
* 新员工入职培训；
* 在职一对一帮辅指导；
* 专业技能培训；
* 中望大学、管理培训；
* 外部培训机会；
* 出国培训学习机会。
欢迎您到公司官网（www.zwsoft.cn )了解更多相关信息,真诚期待您的加盟！
北京丰台区广州中望龙腾软件股份有限公司(北京分公司)6M
校园宣讲会
华中科技大学
大学生活动中心513多功能演播厅
中山大学
东校区公共教学楼B202
华南理工大学
学生就业指导中心报告厅(五山校区1101室)
中山大学
东校区公教楼A102
浙江大学
玉泉永谦活动中心第一报告厅
面试经验
匿名用户
面试广州中望龙腾的运营助理/专员·广州
面试未通过
面试商务专员岗位。
部门领导面试问题：
1.你认为什么是成熟的数据运营工作体系
2. 过去工作中你认为有哪些可以优化的数据指标，有哪些指标是在你的作用下采用的
3.上一家公司最欣赏的人
4.最想从这一份工作中获得什么（除了工资和工作技能）
5.数据运营对公司的作用
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