渠道及KA经理

12-18K·13薪

成都

3-5年

大专

全职

职位描述

岗位职责：
1、指导规划营业部渠道经营发展的策略、架构与模式；
2、指导落实执行各层级/类别渠道经营及管理的规范；
3、指导规划及确定各类型渠道发展的区域方案；
4、安排辅导与检核营业部内渠道经营管理策略/规范和方案的执行；
5、指导规划营业部渠道费用，管控使用情况；
6、负责营业部渠道专员的组织管理。
分析KA各渠道现状，包括系统、产品、投资，制定执行标准
1.分析公司目前所有KA系统现状，制定各渠道各系统分级标准；
2.根据KA各渠道各系统分级情况，制定KA各渠道产品成功图像标准；
3.根据KA各渠道各系统分级情况，制定KA各渠道投资计划执行标准
4.建立KA各渠道经营评估标准。
根据产品、投资执行标准，监控指导区域执行
1.指导团队人员制定KA渠道品项管理方案、操作指引；
2.指导团队人员制定季度、月度渠道方案、操作指引；
3.指导团队人员跟进、追踪方案实施；
4.总结分析方案执行效果。
分级管理KA系统
1.根据全国KA系统分级标准，直接管理全国KA系统（全国合同、全国总部）
2.区域性KA系统,制定监管制度，追踪区域按标准执行进度
3.督促落后KA系统制定改善措施和计划。
4、协助经销商评估工作，提升KA管理绩效

公司介绍

银鹭食品事业始创于1985年，主营业务为罐头食品、饮料生产经营，历经多年的艰苦创业，银鹭已成功跻身中国罐头和饮料行业十强企业，位居全国农业产业化领域的领军企业之一。银鹭食品集团总部位于福建省厦门市，目前拥有厦门、山东、湖北、安徽、四川五个生产基地，年设计产能达600万吨。
银鹭一直致力于向消费者提供美味、营养、方便的食品和饮品，持续引进、消化和吸收当今世界领先技术水平的食品饮料生产设备和技术，努力满足当今大众对健康食品的需求，不遗余力为股东、为员工、为社会、为广大消费者和相关方创造共享价值。
经过30多年的发展，银鹭树立了卓越的品牌形象，建立了遍布全国各县市的立体营销网络，所拥有的自主创新产品八宝粥、花生牛奶复合蛋白饮料，在中国家喻户晓，荣膺中国驰名商标、中国名牌产品、最具市场竞争力品牌。
伴随着中国城市化、工业化进程的不断推进、城乡居民收入的不断增长和消费能力的不断提高，银鹭将持续围绕“人才、科技、品牌”三大战略，更加注重食品安全管理、更加注重顾客需求、更加注重产品研发和技术创新，持续开发更多消费者喜爱的美味、营养、方便的食品和饮品。

成都武侯区凯莱帝景2102

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