杭州天宽科技
杭州 ·计算机软件 ·100-499人
售前技术支持（网络安全）
13-18K·14薪
杭州
5-10年
本科
全职
职位描述
一、岗位职责：
1、负责行业客户技术交流、技术引导、方案编写、方案宣讲、产品演示、用户现场答疑等工作，助力销售；
2、负责公司产品在市场的信息收集，包括客户信息、竞争对手信息、行业信息等；
3、所负责产品的项目投标工作：包括标书应答、制作和审核投标配置及技术方案等；
4、负责销售管理两张表，项目列表（关注项目进度成本控制）和回款表（部门回款及现金流变化）。辅助部门做好部门主要目标的进度梳理和部门绩效收集确认。
5、负责技术拓展。整理完善部门已销售和正在推广的产品资料和产品成本以及对外历史报价。支撑销售在客户侧的技术交流，和方案引导，完成客户需求收集和应对。完成包括客户交流汇报材料的编写、一纸禅的要点提炼，招标书、投标书、配置报价等。
6、负责公司内部员工和外部客户的产品培训等。
二、任职要求：
1、3年以上行业工作经验，计算机、网络安全相关专业本科毕业，重点大学毕业优先考虑
2、具备系统集成技术或设备类产品售前工作经验，熟悉主流厂商的网络、安全、服务器、存储、软件等产品知识。
4、具备售前技术方案撰写和技术交流讲解技能，有投标经验，可独立完成投标项目技术方案编写；具备引导客户需求的意识和能力；
5、对售前销售工作富有热情，工作责任心强，具有良好的团队合作精神。
6、语言表达能力。谈吐流畅，对自己之前工作有描述特点，有评价有总结，对所在行业的需求特点有描述，有总结。
7、能接受长期出差
1、负责行业客户技术交流、技术引导、方案编写、方案宣讲、产品演示、用户现场答疑等工作，助力销售；
2、负责公司产品在市场的信息收集，包括客户信息、竞争对手信息、行业信息等；
3、所负责产品的项目投标工作：包括标书应答、制作和审核投标配置及技术方案等；
4、负责销售管理两张表，项目列表（关注项目进度成本控制）和回款表（部门回款及现金流变化）。辅助部门做好部门主要目标的进度梳理和部门绩效收集确认。
5、负责技术拓展。整理完善部门已销售和正在推广的产品资料和产品成本以及对外历史报价。支撑销售在客户侧的技术交流，和方案引导，完成客户需求收集和应对。完成包括客户交流汇报材料的编写、一纸禅的要点提炼，招标书、投标书、配置报价等。
6、负责公司内部员工和外部客户的产品培训等。
二、任职要求：
1、3年以上行业工作经验，计算机、网络安全相关专业本科毕业，重点大学毕业优先考虑
2、具备系统集成技术或设备类产品售前工作经验，熟悉主流厂商的网络、安全、服务器、存储、软件等产品知识。
4、具备售前技术方案撰写和技术交流讲解技能，有投标经验，可独立完成投标项目技术方案编写；具备引导客户需求的意识和能力；
5、对售前销售工作富有热情，工作责任心强，具有良好的团队合作精神。
6、语言表达能力。谈吐流畅，对自己之前工作有描述特点，有评价有总结，对所在行业的需求特点有描述，有总结。
7、能接受长期出差
公司介绍
杭州天宽科技有限公司成立于2007年，是一家国家级专精特新“小巨人”企业，公司以“成为世界级优秀企业”为愿景，以“让同行者发展”为使命，致力成为中国领先的网络安全及数字化解决方案提供商。
天宽公司总部位于浙江省杭州市，在全国及海外设有16家分支机构，业务覆盖全国及欧洲。顺应数字化转型大势，天宽公司凭借多年研发和服务积累，自研安全产品在国内移动终端信息安全领域位居前三，连续多年获评中国网络安全百强企业，同时兼备从硬件到软件，从IaaS、PaaS、SaaS到DaaS的全栈服务能力。
公司始终坚持以客户为中心，以业务洞察为抓手，以全栈服务能力为基石，严守质量生命线，构建和谐生态。在迈向数字化的时代，基于对行业业务场景的深刻认知，天宽公司为客户提供包括终端安全、数字中台、统一智能运营平台、AI算力中心、大数据、业务上云等一系列产品及服务解决方案，实现客户数字化转型从“价值构建”到“价值实现”的端到端支撑，目前已广泛服务于能源、公检法司、金融、教育等国家关键行业的4000+用户。
凭借产品、技术、服务等方面形成的合力优势，公司获得了政府、公众与行业的持续认可，牵头“等保2.0”等3项国家标准及多项行业标准的编制，通过CMMI5级认证。截止2023年5月，天宽已拥有核心自主知识产权近200项，国内外核心期刊及论文30余篇，科技产品鉴定“技术性能国内领先，技术能力国际先进水平”。荣登浙江省电子信息行业50强、浙江省创新企业百强，获评浙江省软件企业核心竞争力企业、浙江最佳创新软件企业、浙江省“AAA守合同重信用”企业等多项荣誉。
天宽公司总部位于浙江省杭州市，在全国及海外设有16家分支机构，业务覆盖全国及欧洲。顺应数字化转型大势，天宽公司凭借多年研发和服务积累，自研安全产品在国内移动终端信息安全领域位居前三，连续多年获评中国网络安全百强企业，同时兼备从硬件到软件，从IaaS、PaaS、SaaS到DaaS的全栈服务能力。
公司始终坚持以客户为中心，以业务洞察为抓手，以全栈服务能力为基石，严守质量生命线，构建和谐生态。在迈向数字化的时代，基于对行业业务场景的深刻认知，天宽公司为客户提供包括终端安全、数字中台、统一智能运营平台、AI算力中心、大数据、业务上云等一系列产品及服务解决方案，实现客户数字化转型从“价值构建”到“价值实现”的端到端支撑，目前已广泛服务于能源、公检法司、金融、教育等国家关键行业的4000+用户。
凭借产品、技术、服务等方面形成的合力优势，公司获得了政府、公众与行业的持续认可，牵头“等保2.0”等3项国家标准及多项行业标准的编制，通过CMMI5级认证。截止2023年5月，天宽已拥有核心自主知识产权近200项，国内外核心期刊及论文30余篇，科技产品鉴定“技术性能国内领先，技术能力国际先进水平”。荣登浙江省电子信息行业50强、浙江省创新企业百强，获评浙江省软件企业核心竞争力企业、浙江最佳创新软件企业、浙江省“AAA守合同重信用”企业等多项荣誉。
杭州西湖区计量大厦15楼天宽科技
校园宣讲会
浙江工业大学
屏峰校区理学楼一楼报告厅
面试经验
匿名用户
面试杭州天宽科技的会计·杭州
感觉没戏
简单记录下面试过程
初试 填表 协作同事面试 体验ok 问题很细但聊的比较开心互相尊重
复试 领导面 真的无语死 格局小的离谱还又跑一趟浪费时间说了好久 后来想起来有这段交谈简直是拉低自己水平精神折磨自己 不断逼问隐私问题 多次带偏交谈角度（不知道是格局真那么小还是在考我，但在我坚定表明态度后依旧多次带偏，重复性无效交流，感觉贵领导认知是真的如此片面短视）钱少事巨多招不到人也合理，优秀的人这家公司雇不起
面试感受 提醒自己要去更广阔的环境 提升自己 而不要变成如此 不要使思想倒退被同化
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