tob高薪 客户经理

阿里巴巴直属员工编制（非三方非外包）
跨境B2B高级客户经理
阿里巴巴【福州】办事处招聘

【职位描述】
1、了解公司战路方向，结合本地化市场，负责所在区域客户的开发、拓展和运营；
2、评估诊断客户业务状况和痛点，提炼客户需求，帮助客户提供针对所在行业、市场和产品的策略及解决方案；
3、能够深入客户的生意链路，运用互联网思维，结合外贸行业趋势及动态，赋能客户，为客户提供针对性技术/产品/工具服务；
4、根据客户业务所处不同阶段，积极整合内外资源做好客户的长期运营，为其提供相应的成长方案，帮助客户成长，实现客户价值；
5、对市场及行业洞察敏镜，具备一定的行业前瞻性，反哺给到客户，增强客户的市场认知度和行业竞争力。

【岗位要求-非硬性要求优秀者可特批】
1、本科及以上学历，英语四级及以上，有过对外贸易/跨境电商/经管营销/物流供应链等专业或经验优先；
2、善于学习，开拓能力强，能承受工作压力，有较强的成功欲望；
3、1年以上工作经验，具备以下经验或能力之一者优先：
1) 有直销工作的经验和过往有比较好的业绩证明，顾问式销售；
2）具有一年以上行业运营/解决方案顾问/跨境贸易相关工作经验；
3）有外贸业务实战经验(外贸业务员，海关物流，银行信用证，报关，买手等）；
4) 有海外工作或留学经历，了解海外买家者；

【岗位职责】
1.负责福州区域外贸B2B市场客户开发，结合阿里巴巴多元化产品为客户提供一整套跨境贸易的解决方案（信息、金融、服务物流、人才等）
2.深入客户生意链路，根据客户业务所处不同阶段，积极整合内外资源做好客户的长期运营，为其提供相应的成长方案，帮助客户成长，实现客户价值
3.负责链接整合、高效运营多种与阿里业务相关市场资源等；设计、落地、运营相关市场、客户项目；
4.建立良好的客情关系，促进客户间经验的分享和共同成长。

【福利待遇】
1、快乐的氛围，丰富多彩的员工活动（简单、开放、激情、分享、感恩、自由….快乐工作，认真生活）
2、年薪30-70万（底薪+绩效奖金＋不封顶提成＋股权激励+13薪）
3、成熟的人才培训体系（杭州总部入职培训，公司提供交通与食宿，带薪15天；阿里学习平台；师徒制；每个季度深圳杭州等地游学）
4、透明清晰的晋升、晋级机制，每年两次公开透明的晋升机制，P和M线，让每一位进入阿里的人都成为最好的自己。
5、完善的阿里体系福利（免费带父母体检、免息贷款买房、每年带薪旅游、高标准五险一金、周年礼生日礼等）

【组织文化】 这里是培养互联网业界CEO、COO等管理人才的黄埔军校，美团COO阿甘、滴滴创始人程维、去哪儿网COO张强等铁军老校友；这里是全球最有影响力的B2B跨境电商平台www.alibaba.com；这里是阿里巴巴最具地面抓地能力的中供铁军团队；这里是一群真实有力量、年轻不一样的兄弟姐妹；
我们的使命是让天下没有难做的生意，欢迎年轻的你同阿里起来战未来。我们需要一个心中有火，眼里有光，脚下有力量的人；相信你也想到最优秀的地方和最优秀的人学习与较量
说明：该岗位定位为跨境贸易客户顾问，即顾问式销售。