小家电外贸经理;销售主管;外企采购项目经理

【招聘方向】外贸销售经理/主管/专员/实习生
（业务员接受有实习经验的小语种应届生）

HR前言：
1、关于公司与岗位
【公司详情】与【岗位详情】请将手机屏幕往下拉（收到不少求职者反应没看到岗位介绍，可能是因为您没留意到需要将手机屏幕往下拉哦~App设计得太丝滑显得比较暗藏哈）
2、关于薪酬体系
①关于【底薪】
年薪/月薪和年度/月均任务额与完成率相关，过去的单位业绩情况可参考借鉴出对应的职级，对应出销售任务，任务定得高，年薪自然就高，底薪也匹配高，基本工资对应基本任务，绩效工资对应≥100%的绩效任务。（所以HR会交流到上一单位的任务完成情况、收入等情况，有个初步评估，最后迟早HR也会做背调。为了避免后面因为公司的不足与局限，匹配不上您的诉求，最后浪费您的时间，希望大家通过阅读这段以期达成沟通共识哈~）
②关于【绩效任务】与【绩效工资】
《绩效利润任务额》《绩效风险系数》决定《绩效工资》，《绩效风险系数=佣金超额倍数》决定《绩效利润佣金率》。

绩效方案参考Hp惠普“超额绩效倍数激励”机制，公司也有年薪百万的，任务额高要求高，年薪月薪和所谓的底薪也自然高，Boss平台填写栏无法弹性表达，所以只有上面参考公司R5级外贸业务岗的职级综合月薪、底薪来填了。

具体情况具体聊，诚邀市场高手投简历交流，我司求贤若渴（请您继续往下拉）
//////////////////////////////////////////////////

【公司简介】
集团公司鑫汇科股份是2022年上市的国家高新企业，是法国SEB、德国Miji米技、日本松下、中国美的/苏泊尔/老板/方太厨电的核心供应商，研/产/销一体，专注欧美小家电，主打披萨机、烤盘等厨房小家电，在高端多头电磁炉的厨热细分市场保持领先优势。

一、外贸业务经理/主管
（一）岗位职责：
1、产品推广
熟悉掌握鑫汇科集团以（多头）电磁炉/电陶炉灶、（半自动）咖啡机、披萨机、烤盘、珐琅锅等为核心主打的厨房家电与周边产品线，（其他产品线也丰富，但不是主打重点）辅以抽湿/加湿器、水净/空气净化器、冷风/暖风扇、扫地/吸尘器等环境清洁电器的生活家电产品线，在欧美澳洲英语国家与俄罗斯、巴西、印度等金砖小语种大国，以及印尼越南泰国等东南亚地区，将集团小家电整机/半成品对存量/增量客户进行营销推广。

2、多维营销
整合运用集团及旗下各专业子公司的半导体元器件MCU/IGBT、智能控制方案芯片、智能控制器PCBA（全球已有1亿台整机在使用）、无刷直流电机、电磁线圈盘、精密模具（佛山小家电模具厂前3名，模具协会会长单位）等形成的递进多维度工业产品，以基础功能组件CKD、核心功能模组SKD、小家电整机ODM/OEM的多层级交付形式，满足目标市场的代工厂商、品牌商、外贸进口商、连锁家居城/电器城/商超/廉价超市（如欧洲Aldi Lidl促销单/积分换购单）、垂直电商、专业家电分销商等不同类型客户的多层次采购需求；
结合公司一站式零/整交付的弹性特点，对目标客户需求按落地难易程度进行精准的营销切入，针对不同细分市场执行差异化的市场管理策略；穿透分解分析目标客户供应链上下游结构，对上游切入降维的KD业务，或对下游推进升维的整机交付业务，形成最优的营销路线实现转化成交。

3、CRM系统
在公司营销云CRM SaaS系统对客户信息进行建档，并对转化进度实行动态管理，对存量/增量/潜在客户资料进行完整记录，及时更新客户档案的一切信息；
每天更新CRM系统内的客户拜访日程计划并跟踪执行效果，每周上报拜访情况和进展，总结分析每周/月/季度的销售情况，提出有针对性的销售策略，向公司管理层提出合理的销售建议；确保随时可对销售任务中的时间、精力、费用投入产出情况可量化、可视化地进行更新、检索、复盘review，对营销效果效率实现高质管控，不断提升团队、个人业务管理水准。

4、业务技能
对市场客户需求信息确保准确、完整地了解，并清晰地向公司分管领导反馈；运用SWOT/SMART/PDCA等管理分析工具，结合客户与公司的专业匹配性、落地有序性，高效确立双方合作意向，形成全面可行性分析并完成内部立项提案；
组织内外部资源，推进项目整体技术方案的制定和优化，确保技术方案竞争力；
跟进客户项目进度，关注产品研发、打样、测评、生产、交付、收款、售后环节，监控客户应收帐款的及时回笼，杜绝出现拖欠和坏账的情况出现，并与绩效管理、业绩提成挂钩。

5、内外协作
持续深入调研当地市场与目标客户群体，分析总结行业供需两方发展趋势和特性；
了解竞争对手的外贸策略，向公司内部研发、产品、供应链执行团队及时反馈市场诉求，为公司提供相关建设性意见和改进措施，确保内部保持半年以上的技术储备与产品迭代，以支撑个人业绩和收入的稳定与增长，帮助客户获得更大市场价值，逐步放大外贸部门每单位客户数量的战果，促进客户质量的提升。

6、漏斗销售
善于将公司内部培训分享、产业行业报告、互联网搜寻等方式组合运用，清晰地梳理出潜在客户群体的商业线索，结合自身人脉资源、行业活动峰会、LinkedIn\Facebook等社交平台确定潜在客群，利用公司CRM营销系统“客群线索→商机分析→目标客户→落地合作”的漏斗模型进行销售管理；
独立完成客户落地过程中内外部所有层级的对接人员的建联、维系，以及业务开发、条款谈判、合同签署、群聊组织、认证注册、保险选购等一切事宜，敲定最终交付方案；
按公司要求完成包括业绩目标在内的各项管理服务指标，实现双方持续稳定的良性合作；

7、复盘整理
定期与上级领导分析跟进中的客户群体业务进度，复盘所维护的重点客户服务情况，并且定期约访各层次客户进行服务反馈及服务需求收集。

8、其他任务
配合公司项目需要的各项工作，上级领导临时交办的其他工作任务。


（二）任职要求：
1、公司内部较习惯于以文书形式的严谨行政管理系统进行运作，对书面行文与语言组织能力的要求较高，倾向于能对上述岗位职责能快速、准确地阅读掌握的外贸工作从业者（包括外籍同事），习惯且认同该类方式。
2、英语与专业小语种流利，善于和老外交朋友。
3、优先销售工程师背景，或对产品背后的工业逻辑与实践熟悉的外贸人员。
4、优先有匹配的直接客户资源如国外家电品牌、代工厂、连锁超市促销单or进口商可快速转换落地的外贸兄弟姐妹。

（三）办公地址
【深圳福田中心区】（偌恩科技运营中心）
（会展中心3分钟福田高铁站5分钟车程，石厦站C出口）
新增跨境业务中心，海外新媒体运营中心，独立站，海外平台本土店（美国/印度），海外财务中心，供应链管理中心（国际物流部）
【佛山顺德北滘区】（研产总部，存量团队）
存量跨境业务中心、B2B业务中心，产品中心，俄罗斯/土耳其业务中心，研发制造产业基地
【深圳光明总部区】（股份公司总部）
集团财务中心，芯片半导体事业部，2B业务展厅，海外客户接待中心。

（四）福利待遇
因福田办公室公司人员精简，负责人扁平直接管理，2024年办公室规划仅20人左右，主打一个专业高效。除正常公司应有的节日、喜事、团建旅游等例行福利外（旅游一般去国外玩或直接发钱，不会去清远漂流，或者很尬的游戏），侧重于深入了解新加入核心骨干的潜力，达成清晰的职业规划，与公司共同成长；提供更多培训与成长机会。

二、薪资详情
薪资范围：
销售经理 15,000-100,000元+/月
销售主管 8,500- 25,000元/月
销售专员   7,500- 18,000元/月
应届毕业 5,000- 15,000元/月
社保类型：五险一金
提成方式：销售额/绩效利润提成
奖金补贴：年终奖，绩效奖金
业务支持：业务技能有定期内部/外援专家培训


【Rone偌恩科技×鑫汇科股份简介】

深圳市鑫汇科股份有限公司（股票代码831167）作为Rone偌恩（深圳）科技实业有限公司的控股股东，研发团队均来自荷兰飞利浦Philips、德国米技Miji、美的集团Midea等全球知名小家电品牌，是深圳市国资委旗下深投控科创基金第一家在北交所IPO的智能制造高新企业，是偌恩科技的核心发起方，于2003年创立，2022年上市，2023年加投总部研发基地，具备强大科研技术基础，处于本行业细分赛道上的第一梯队，专精特新“小巨人”、国家高新技术企业。

1、制定一项国家行业标准

在电磁感应加热技术领域，公司研发的IH方案芯片被认定为“深圳市自主创新产品”，作为组长单位组织制订了《一体式电磁加热控制器》1项国家行业标准，拥有6项国际专利、近300项国家专利，其中发明专利43项。

2、珠三角产业高地，工业平台赋能

2023年恰逢公司成立20周年的新征程，为了在全球家电行业头部产业带的珠三角地区进一步高位发展，鑫汇科电器集团（广东）有限公司在佛山市正式设立，并摘得顺德高新区50亩科创用地，奠定了坚实的工业平台基础，赋能跨境电商经营主体偌恩科技公司研发选品。

3、整合细分领域冠军，打造专业子公司矩阵

集团以“搭载自主研发的智能控制方案的芯片为基础，向产业链中下游协同延伸”的发展路径，对包括半导体元器件、电磁线圈及模组、精密模具、智能小家电成品制造等板块，通过收并购、合资设立多家专业细分领域的头部企业，形成兼具内部高协同性的、注重科研投入的专业子公司矩阵，实现小家电全产业链服务的能力，满足海外品牌方从方案芯片→智能控制器→核心模组+模具→小家电整机的一站式采购需求，强力支撑跨境电商板块偌恩科技公司选品的持续优化升级迭代。

4、产品的“大脑”，让全球超1亿台品牌家电“安芯”

在全球范围内已有超过1亿台电器使用鑫汇科“中国芯”，知名国际品牌客户包括全球小家电第1品牌法国赛博集团SEB，荷兰飞利浦Philips，德国米技Miji，日本松下Panasonic，巴西Mondial，土耳其Arçelik、Silverline；以及国内前3名小家电知名品牌企业包括美的、苏泊尔、老板、方太电器等；掌握核心技术，具备严格高标准品控、严密高效率的制造交付的供应链管理能力。

5、跨境电商团队

在当下全球总需求不足的经济周期、欧美国家优化供应链结构（表现为贸易战制裁，严苛的合规要求）的背景下，Amazon亚马逊、Alibaba阿里巴巴、TikTok抖音等电商平台生态，更青睐“研产销-工贸一体”“本土化经营主体”的供应链合作模式。
为把握该大趋势下的产业机会，股份公司于2022年开始对兼具专业工业设计与产品开发、跨境电商运营、国际供应链管理背景的专业团队，联合筹建跨国贸易主体——偌恩科技，团队已作为亚马逊环境类生活电器Best Seller沉淀了丰富的研产销一体的爆品打造经验，并在主要境外市场建立了本土化供应链落地经营主体与操作团队。

为更上台阶，现诚邀各校小语种、海外新媒体推广运营、具备工控专业背景的精英人才共建共享公司未来~