政企对接岗

8-12K

郑州

3-5年

大专

全职

职位描述

岗位职责：
1、客户开发：
（1）根据大区客户开发的整体规划，负责所属分子公司区域政府机关事业单位、部队、监狱、医疗教育等渠道市场开拓；
（2）负责及时收集和整理市场信息和行业信息，为公司相关部门应对市场变化、合同定价、制定营销策略提供支持；
（3）参与区域内的市场分析，并制定区域策略规划，协助大区及分子公司总经理实施销售计划；
（4）开拓并建立市场关系，承担所属区域下达的销售指标，组织完成项目投标、项目谈判、项目签约，合同定价，合同管理，营销费用管理等工作；

2、投标管理：
负责分子公司主体投标资料的收集与管理；
按照项目等级参与分子公司级别项目标前分析（运营模式、资源深度、资质匹配程度、资源深度、项目损益预期）；
负责招标文件的审核、复核；负责招标文件解读，并反馈投标部；
负责分子公司区域投标项目的筛选、报备、发起审批等工作；负责提报投标项目报备和投标报价审批；
负责分子公司区域确定投标项目的线下报名、资质补充、跟进落实、标书制作过程跟进、线下开标等工作；
进行投标项目复盘工作，分析未中标项目的原因并提供改进方案，给到大区/总部；
负责跟进各类投标费用结算及投标投标保证金的按时退回；
根据集团和大区的资质体系规划，协助搭建分子公司资质体系；

3、客户管理：客户池 CRM全生命周期管理，保证信息完整性

4、项目发展：根据合规准则推进项目落地管理；人、车、地、证件、食安符合合规管理要求并周期性飞行检查；赋能合伙人，负责乐禾系统推广

任职资格：
1、大专及以上学历，市场营销专业优先；
2、年龄25-38岁，2-5年及以上销售工作经验，具备大型客户成功合作案例经验，熟悉大B端项目型销售运作全流程，具有政府机关事业单位、部队、监狱、医疗教育等行业资源者优先，具有良好的沟通能力，判断能力，商务洽谈能力；
3、具备较强的业务开拓能力，具备良好的客户意识，能建立和维护客户关系，不断提高客户满意度；
4、了解、熟悉招投标相关流程，对于招投标项目有事前、事中、事后管理能力；
5、具备较强的抗压能力，具备团队合作意识；
6、能适应区域内短期出差。

公司介绍

乐禾食品集团股份有限公司成立于2006年，始终秉持“用良心提供安全食品，以恒心成就长青基业”的理念，以“好食材，好生活”为使命，致力于打造完整的食品商业生态链，建立从农田到餐桌全程品质管理体系，形成了“以供应链服务为核心，以冷链物流为保障，以全国布局为支撑”的商业模式，成功入选农业产业化国家重点龙头企业，发展成为中国食材供应链服务领域的头部企业。目前集团已引入美团龙珠资本、鼎晖资本、钟鼎资本、广东省三级政府基金-和智投资等20余家投资机构，通过资本助力，截止2022年6月，乐禾集团在全国已拥有280+分子公司，并以每月新增7-10家的速度向全国重点区域发展。

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