销售经理/区域销售经理（工商业储能）

岗位内容：
1、 市场拓展：对新能源储能项目市场进行调研、开发，拓展，了解客户需求、市场动向，产品方向，竞争对手商务情况，并进行竞品分析及销售策略制定； 积极开拓储能市场，鉴别各种商业机会并为公司带来新的业务增长点和利润率；
2、 回款管理：负责国内储能产品的销售，完成年度销售目标，负责推进合同签订、订单执行、项目回款；参与标准化产品定义，客户、市场、政策等方面的研究；
3、 客户开发：按照公司销售战略梳理、开发、深挖目标客户并进行拓展销售渠道，完成销售目标；
4、 负责拓展储能、光伏等相关业务市场，开发评估项目，进行市场调研收资及合作方开发管理；
5、 客户维护：深度分析挖掘客户需求，协助制定可行性方案，跟踪项目落地，完成储能、光伏电站开发、售电等合同，维护客情关系；
6、 商务维护：维护和发展相关单位（政府部门、电力公司、业主单位、资源方、施工方）的公共关系；
7、 目标达成：制订和执行部门工作计划，督促、引导部门团队完成月度、季度、年度开发目标，完成销售目标；
8、 团队建设：负责人才梯队搭建，人才的培养和发展管控，建立销售团队激励机制，激发销售人员工作积极性；
9、 销售体系建设：销售模式的制定、销售业绩提成方案、销售人员考核、制定销售目标、制定销售策略并带领团队实施完成业务指标；
10、 业绩达成：按公司经营策略完成公司下达的年度销售目标，并根据年度销售目标进行拆分至销售周期，并实施落地，确保公司整体销售目标达成，对公司销售业绩负责。
任职要求：
1、 本科以上学历，市场营销、电化学、电子电力、电气工程或自动化相关专业优先；
2、 具备新能源行业（储能、风电、光伏、逆变器大客户开发/管理经验）；
3、 具有较丰富大客户（电网、发电集团、政府等）资源；
4、 5年以上销售团队管理经验，2年以上储能相关行业市场销售经验，拥有新能源、储能相关行业资源；
5、 了解储能领域相关技术，具备逆变器、电池管理系统EMS、储能系统、电力等基本知识；
6、 熟悉行业、地方新能源、光伏、售电相关政策，有丰富的客户资源；
7、 具备成熟的市场销售理念，过往销售业绩优异，较强的自驱力和抗压能力，具备良好的商务谈判能力、沟通能力、团队协作力，熟练使用办公软件。
8、 具有较强市场开拓能力，具有一定行业人脉资源，新能源电力行业资源优先；
9、 敏锐的市场洞察力和人际敏感度，抗压能力强，热爱销售工作；
10、具有团队协作精神，具有优秀的沟通、表达及应变能力，较强的问题分析解决能力，适应出差。
薪酬范围：底薪+提成，底薪区间8-15K 提成按部门业绩提成方案执行、五险一金