职位要求:
1、本科以上学历, 5年以上软件、仪器、自动化大客户销售和销售管理经验;
2、在政府、大型企事业单位(军工、汽车、生命科学、电子电器、化工、快消品等行业)有客户资源者优先;
3、有成功运作大型(100万元以上)项目销售经验者优先;
4、有较强的沟通、谈判能力和一定的分析能力。
工作职责:
1、负责大客户销售,维护现有客户关系,发掘客户需求,拓展销售业绩;
2、发掘客户线索,深入了解客户需求,为其提供有价值的方案支持;
3、跟进重要客户关系及订单,负责商务投标、签单,完成销售任务;
4、收集各种有关市场销售信息,及时反馈客户资源信息,提出有效的市场运作及销售建议;
5、及时掌握行业竞争对手及合作伙伴的发展动向,并提出合理化建议,促进市场部、技术支持部等部门改进工作。