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销售跟单
销售跟单是做什么的?本页面为用户提供了销售跟单的岗位职责,以及本职位近些年的薪资待遇情况、就业趋势、招聘趋势、面试经验等信息,综合图表数据多方面解析该职位的热度。
2024-08-12 13:00:00 更新
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销售跟单简介
岗位职责
出口货物跟单 跟单的基本程序 我们将这些程序概括为: (1)筹备货物:按订单及信用证的要求,按时,按质,按量地备好货物。 (2)催审单证:大多数的支付方式是L/C。对安全收汇有保障,因它是银行信用。 只要所装运货物与信用证条款一致,银行保证付款。跟单员应对以L/C为支付方式的合同进行催证,审核和修改的跟踪工作。 催证:货物快完成时,要催证。 审证:审证是银行和公司的共同职责,但在范围和内容上有所不同。银行从政策面上,开证的国家有无贸易往来?开证行的资信?公司审开证人和受益人对否?L/C的货物和金额与合同是否相同?装期?特别条款? 改证:审证后发现问题是常事。包装上,总金额,效期,包括拼写错误。要求对方修改,一份L/C,可能有几处问题,我们要一一指出,一次性修改。 (3)订仓装船:货物备妥,L/C没问题后,我们就要进入到出货装柜,租船订仓和装船的阶段。按CFR 和CIF成交的,我们负责租船订仓和装船的手续。首先: 出货装柜:跟单员在出货前三四天就要联系出货装柜事。这当中要做的工作有货柜选择,制作装箱单,跟踪装柜等。 A. 货柜选择:根据货物的不同而选择不同的货柜。常用的有:2’ 29 – 3立方/17.5吨 4’ 58 – 61 立方/22.5吨 4’H 68 –71立方/27.5吨 B. 制作装箱单:装箱单着重表现货物的包装情况。应包括出货的品名规格,数量,箱数,毛净重,包装尺码,总体积,箱号,唛头等。 C. 跟踪装柜:出货前一天通知有关人员并确定出货数量的准确性。协助生产部门安排好人员装柜。货柜到厂后,跟单员要监装,指导货物的摆放。如一个柜内有几种货,每一规格的产品要留一二箱放于货柜尾部用于海关查货用。 (4)制单结汇:是出口货物跟单的最后一个环节。 A.制单:货物装船后,跟单员要及时按L/C,合同或其它单据的内容制作各种单据。 要在L/C的有效期内将单据送交银行。 出口单据主要有:汇票,发票,海关发票,提单,装箱单,产地证,商检证,保险单等。 B.结汇:如按L/C的规定制作了单据,并及时送交了银行,我们就可及时收到货款了。 单据要求:正确,完整,及时,简明,整洁 (8)交货期的审查 跟单员应审查交货期是否合理,公司是否能及时筹备到货物,并装船送达。交货期一般应规定一个期限,而不是某个具体日期。期限有长有短。可以是2周,3周,或一个月,二个月,一个季度或更长。 生产过程跟单 下达生产通知书 跟单员接到客户订单后,应将其转化为生产通知单。通知单要明确客户所订产品的名称,规格型号,数量,包装要求,交货期等。 2.分析生产能力 生产通知单下达后,要分析企业的生产能力。能否按期,按质地交货。如不能应采取什么措施?要不要外包? 3.制定生产计划: 生产计划的制定及实施关系着生产管理及交货的成败。跟单员要协助生管人员将订单及时转化为生产通知单。 4.跟踪生产进度 (1) 生产进度控制流程; (2) 生产进度控制作业程序; (3) 生产进度控制重点; A.实际进度与计划进度发生差异,要找原因。通常有下列原因: 1.原计划错误; 2.机器设备有故障; 3.材料没跟上; 4.不良率和报废率过高; 5.临时工作或特急订单的影响; 6.前制程延误的累积; 7.员工工作情绪低落,缺勤或流动率高。 (4) 跟踪生产进度的表单: 有:生产日报表,生产进度差异分析表,生产进度控制表,生产异常处理表,生产线进度跟踪表。 5.交期延误: 如是工厂原因,要通知客户,取得同意后方可出货。如不同意,一是协商,我们可承担部分费用将货出去。二就只好取消订单了。 6.我们再提一下有关订单的更改问题: 客户对已下的订单因市场变化会有更改,有数量上的,(或增加,或减少)。有包装上的。(彩印,或白合)。有交期的变更。(或提前,或推迟)。接到客户要求变更,首先要看改什么?能否接收?如我们的货已生产的差不多了,已收尾,就不可能再更改了。如还没按排,问题不大。如已按排了部份,要进行协商。比如数量要减,我们已按原数量采购了材料,通用的问题不大。但如是专用的,客户要承担部份费用。对交期:如要提前,我们要根据实际情况说。如要推迟,时间短,问题不大,但如要延迟很长,那仓储费,损耗费要承 货物运输跟单 货物运输跟单流程 跟单流程随货物运输方式的不同而有所区别。我国进出口货物运输的方式大多采用海运,并用集装箱为承载容器。这里我们讲三种货物运输的跟单流程: 1. 海运出口货物的跟单流程: 视贸易条件的不同而不同,FOB成交,出口方不要租船订仓。CNF=CFR 出口方不要办保险。CIF出口方要租船订仓还要办保险。我们出口都希望用CIF成交。 (1) 报验:收到LC 或货款,审核无误后,货也备好,向商检机构申报。 (2) 租船订仓:与船公司或货代联系。 (3) 办保险:CIF价,我们要投保 (4) 货物集港:出口单位要在船公司通知的时间内将货物发运到港区内的指定货场或仓库。 (5) 报关:货物集港后,我们应在装船前24小时向海关办理申报手续。 (6) 装船:凭盖有海关放行章的装货单,货物可装船。 (7) 发装船通知:货物装船后,即向收货人发装船通知。内容包括:LC或SC号,品名,数量,金额,船名,开航日期等。 (8) 支付运费: (9) 退关:已完成报关手续放行的货物,因特别情况,如无舱位,货短少。不能装船,要向海关申报退回,退关货物应在运输工具结关之前或自退运之日起三天内办理手续。 2. 海运进口货物的跟单流程: 也视贸易条件不同而有不同。CIF CFR条件进口,由出口方租船订舱。我们进口货物大都按FOB贸易条件进口。我们自已安排船。跟单程序如下: (1) 租船订舱: (2) 发派船通知:船位订下后,将船名,船期通知出口方,使其按期备好货,装船。 (3) 办保险:我们收到国外卖方装船通知后,即向保险公司办理投保。 (4) 汇集单证:各种进口单证是办理进口报关,报验,接交等不可缺少的凭证。 (5) 办理商品登记:凡法检商品货到后,我们要凭进口货物通知单向口岸商检机构登记。而后海关才受理报关。 出货跟进,货物运输知识,(运输工具,方法,配柜)及了解报关知识。 客户联络跟踪 客户分类整理的原则 1.客户的可衡量性 2.客户的需求足量性 3.客户的可开发性 4.客户的反应差异性 (二)客户的汇总 (三)客户的分类(考点) 1.按地理位置分类 2.按客户所在行业分类 3.按客户成交金额分类 4.按企业经营角度分类
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销售跟单工资
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月收入平均值
¥
9,551
高于平均值占比
0%
月收入中位数
¥
9,498
近一年趋势
持平
整体分布
历年变化
最低:¥2,001
最高:¥79,850
*销售跟单在全国的平均月薪为¥9,551,中位数为¥9,498,其中¥7k-12k工资占比最多,约51%。
销售跟单就业
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同比上月,人才热度
-0.04%
销售跟单招聘
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同比上月,职位数量
+0.12%
销售跟单面经
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匿名用户
销售跟单
未通过
面试过:
金康特
首先前台行政的来面,就问一些以前的工作经历,有一些东西可能跟她所想的不太一样就给了全盘否定,既然我说过多次了你还是不能认同那我也懒得继续做无用的解释。然后是等,期间也没人给倒水喝。后来用人部门的来面试,刚开始就一直看我简历,然后问你以前是学什么什么专业的等这些很明显的问题,所以我只回答“嗯”,或者“对啊”,然后她就说我说话不自然,好吧,那我只能说可能是我紧张。到这里为止我已经想着要结束不要继续下去了,因为即使面试通过我也不会选择来上班。
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2 年前 发布
2
匿名用户
销售跟单
确定通过
面试过:
广州尚得慧尔服饰有限公司
先是大概了解了一下个人情况,然后自我介绍,职业规划,职业前景
2 年前 发布
匿名用户
销售跟单
感觉靠谱
面试过:
MTA INDUSTRIES LIMITED
两轮面试,第一轮是HR,第二轮是经理。主要看英语能力和你够不够机灵。会让写一份卷子,用英文。然后如果经理是外国人,就是用英语面试。经理是中国人就用普通话咯。
2 年前 发布
匿名用户
销售跟单
感觉没戏
面试过:
福耀集团
面试过程:面试官给题目,并说了相应的规则,题目是公司要裁员,有A\B\C\D四个人,每个人各有缺点且不一样,讨论出一个统一的结果。
包含1个问题,1个回答
Q:无
2 年前 发布
匿名用户
销售跟单
确定通过
面试过:
广州越声理财咨询有限公司
面试过程: 在前程无忧投的简历,三天左右接到面试通知,去的挺晚的,没想到还有人跟我一样在等面试,等了十多分钟,一个面试官出来叫进去一对一面试,主要问一些最近经历,对电话销售的看法,已经为什么想要做销售,同时问了难不难接受纯电话销售,话说我是不太接受的,接下来谈一些工资待遇和上班时间之类的,介绍得很详细,挺好,第二天通知面试通过,下周一去培训,因个人原因没去,主动打电话说明了
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包含1个问题,1个回答
Q:愿意从底层做起吗,可能对不起你的学历
2 年前 发布
3
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