【文章太长写在前面：基恩士在广州的第二批校招要来啦，想进K公司的同学加QQ群】
K公司的广州第一站宣讲会是9月12号在广东工业大学举行的，宣讲会后就是一面（一定要穿正装）。一面刷人的概率很高，给面试官感觉不对就很有可能会被刷。因为楼主之前找实习有过比较多的面试经验，因此简单的总结了一套万能的自我介绍：面试官您好，我是XX,就读于XX，在大学期间做过XX（简单的说一下什么时候做了什么，社团经历、学生会、实习等），为什么想要进入XX公司。表现出自信和要微笑，可以和身边的小伙伴多角色扮演几次就不会紧张啦。10分钟之后会有校园大使现场通知面试结果，但那次由于出了些意外把简历放混了，让我们回去等结果。
18号邮件收到二面通知，安排在21号，建国酒店进行2，3面，分别有两个厅，一个厅进行2面，一个厅进行3面，面试者在外面等候。2面之前在厅外，校园大使让我们看排序题，大概意思是在K公司有4种成功的销售类型，按照最符合自己的销售类型排序：A.依靠谈话技巧强买强卖的top sales B.客户关系稳定有试会丢单的诚信销售 C.有新的办法完成订单的创新销售 D.踏实肯干，行动力强，跟客户关系好，但缺乏思考的老实人销售。
2面是2V2，一个日本和一个中国面试官，中国面试官问跟我一起的人为什么把top sales放最后，他说这样是不顾客户感受的，很容易造成一锤子买卖。日本面试官问我为什么把踏实肯干型排在第一，我说这符合我的性格特点和做事方法（当然需要润色一下），他又问，但是这是不善于思考的类型，我说刚到岗位上工作的时候我会属于这一类型，但是随着我的不断学习和思考，我会成为其他类型的销售，这不是一个一成不变的过程。然后就开始模拟销售，旁边的哥们的题目是“面试官喜欢踢足球，劝说他打篮球”，他们从运动量大、容易受伤再到打篮球可以受女孩子喜欢，找到女朋友。我后来想了一下是不是可以从场地方面说足球场少，篮球场多。日本面试官让我说服他用摩拜改为自己买单车，然后简单的问了用摩拜来干嘛（上下班），要多长时间上下班（半个小时），有没有人一同上下班（我瞎问的）。
然后就问有没有遇到过扫码开锁的时候车子是坏的，有没有遇见过附近找不到单车的情况，他说有（这是切入点，这时候可以跟他说考虑自己买单车了）。然后他说之前买过，但是锁在楼下被偷了（这是痛点，要怎样才不被偷？），然后我跟他说可以买轻便型的可以折叠的那种自行车，最后他说我考虑一下。在面试官手里跟简历一起的还有一张打分表，13到1，越小能力越高，我是12。这里总结一下，排序的时候要考虑原因，心里有个数，模拟销售的环节就是先了解到需求，再进行说服，不要放弃询问需求。
3面之前需要填一张问卷，后面会问到上面的问题，比如你在工作中重视的是什么？你和基恩士合适或者不合适的地方？选择你在K公司注重的四方面的因素组成100%。
3面是1V2，一个日本面试官，一个翻译小姐姐（大多时候是日本面试官听，然后跟翻译小姐姐说，翻译小姐姐再用中文转述）。日本面试官问的第一个问题，我们公司认为客户的满意度很重要，请说出3点你认为能提高客户满意度的方法（注意K公司是一家注重客户需求并为其提供解决方案的公司），我说注重客户的需求、专业性提供专业的解决方案、做到诚实销售。又问，很多客户并不知道自己的需求，你要如何去做才能知道他们的需求呢？我说需要专业的知识和技术，在拜访客户的时候才知道客户需要什么样的解决方案。再问很多顾客认为诚实是销售理所当然的，那么你还认为诚实销售能够提高客户满意度吗？我说是的，要确切的告诉他需要哪些改进，怎样改进，如果公司的产品不能为其解决问题，那么我也会为其推荐其他公司的产品，这对赢得客户信任有很大的帮助。
第二个问题，问的就是问卷上写的在工作中注重什么，然后再简单描述一下，我说工作态度和工作方法，举了一些例子。
第三个问题，问的是四个因素的轻重问题，从最重要的开始排并说明理由，我回答了之后他问了一个问题，为什么有的人把薪酬福利放在第一，大学生一毕业出来会有很多压力，有的人就是说我工作就是为了赚钱，那么你为什么把它排到了最后呢？我回答说首先我还是很注重个人的成长的，K公司是一个很好的平台，但是我把薪资福利排到最后并不是说它不重要，而是基恩士提供的薪酬福利是一个锦上添花，让我更加的想来到基恩士工作。然后我永远忘不了日本面试官认真的点了点头，用日语说了一句“是”。
这里总结一下3面，面试官还是很亲切的，日本面试官真的能听懂！不过前面的准备还是要做的，我去应届生求职网看了很多相关的帖子。
然后一周之后就收到了offer（等待过程中会有行测题。K公司的offer真的很喜欢在等待的七天的最后一天发！还以为我没戏了）
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