先说一下我的面试结果——overseas sales。由于个人原因,我招聘季节不在学校,这次参加深信服的校园招聘也是特地抽空回到学校,一个多星期的时间,基本上只赶上深信服一家,可谓孤注一掷。在招聘会的当天赶回学校,听了hr的宣讲。确实是座无虚席,大部分都是冲着高工资来的吧。毕竟大多是公司不把工资秀出来,不到最后一步都不知道能拿多少薪水。在我这个地区,宣讲在两个学校,各有500人参加宣讲?差不多吧。为了参加这次招聘我可谓是煞费苦心,之前在外地参加了另一个人气颇高的面试,也是经过精心的调查和准备,走到了终面。深信服这次面试,我在看准网上也了解到了很多信息,所以说功夫不负有心人吧。两个公司加一起的准备时间估计有一个多星期了,每天从早想到晚,把针对搜集到的问题的想法写出来,整理出自己的思路。在这个过程中,也确实是对自己是否适合销售的岗位进行了很多思考,对销售的知识也掌握了不少,可以说是一个大量输入和输出的过程。之前把深信服和另一个很火的公司的面经几乎每一篇都看了,信息汇总再处理。不知道我这篇经验会有多少人看,可能多数是19年毕业生吧,毕竟深信服18年的校招已经接近尾声了,anyway,这篇文章不是尽可能的给大家透题,而是希望分享一下我的准备方法和思路,惠及后人。
准备思路是尽可能了解你所心仪的公司,了解其运作方法,职位的必要素质,这既是避免选择一个不适合自己的公司,同时也是对公司负责。经过这样的准备你也能在面试中做到胸有成竹。例如,在了解另一家公司的时候,我都了解出了他们的销售负责几个产品,哪个产品好卖一些,更别说公司的环境,压力,口碑等。好用的信息平台就是看准网,应届生求职网上也有一些,不过没有看准全,两个互补着用吧。我的方法是把一二三四面的信息分类,把收集到的所有问题分成这四部分,再整理去掉相同部分,有针对性的准备每个问题。我对心仪的两个公司面试的准备材料估计就有五六万字了吧。
以下是面试干货,和其它面经中的问题差不多。一面:三分钟演讲,包括30秒自我介绍,说出籍贯和年龄。演讲话题比较杂,没有规律性,各位多看看面经搜集一下吧,我看到的大致有:好男儿志在四方,大学生创业逃离北上广,三个和尚没水吃,战争离我们真的远吗。由于我选的职位是海外销售,所以hr说能用英语就用英语吧。我觉得在这里我站得了先机,因为论普通的演讲我还真拼不过和我同组的哥们们,他们确实很厉害,有几个讲的有感染力,我鸡皮疙瘩都起来了。而英语演讲我还是在行的,对内容的要求不是特别高,主要是看讲英语的气场,估计一起面试的哥们也不怎么能听懂。我们组是一面的最后一组,全过,我觉得都很牛。
二面:小组讨论,话题是从十个历史人物中选出两个销售人员。包括纪晓岚,吴用,曹操,特朗普,赵云,孔子等。切记言之有理,积极参与对话,不要打断别人说话,适当的抢得话语权,全程都要保持对大家的充分尊重,我当时就赢得了大家的一致推荐。建议提前了解小组讨论角色(计时者,领导者,etc),怎样发言合适。针对当领导者及总结发言这点,不要去控制讨论,而是提出明确有力的观点,继而推动这个观点,争取大家的采纳,同时对小的点也要给出自己的观点,如发现有人轮不上说话,自己说完后记得邀请别人说。当时我们8人分两组总结陈词,我建议推两个代表,这样大家的机会就多了。大家推荐我总结,因为确实我说的内容中有很多专业性的东西,得益于我的准备和对销售知识的学习。但我推荐了另一个人,因为我觉得他能说的更好,记住你们是个team,以这种心态去表现大家也会认可你的。所以说不当总结者并不意味着机会小,大家的认可是基于你整个过程的表现。最后还有hr20分钟提问,这个过程也注意给他人补充。这轮8进5,算是很多的了。
三面:三面在酒店,先说一点就是有校园大使,两个学校各一名,最后一个人进了,主要看能力吧,校园大使直接进三面,跳过群面。三面四面一起,能进四面基本上就差不多了。 提前准备了一天半,面试的时候思路确完全被打乱了。hr小哥全程电话不断,还有几次敲门,面试被打断了五六次,心里哇凉哇凉的。问题如大学中让你自豪的事,你的优势,对深信服有什么了解等,最后hr让我说三个我胜任的理由(in English),如果不能说服他面试就到此结束了。我说完之后hr就开始给我解释薪资,问我海外工作的意向地点。然后是四面。
四面: 四面在隔壁屋,面试官是个销售主管。问了大学的一些经历,着重问了我一个创业经历,途中还想拿出计算器算我的收入是否跟我说的相符(呵呵),然后也问了我的地点意向。 海外销售今年招10个,我这个地区今年就招了我一个海外的。希望后来者们加油。
面完就回去等结果了,心里忐忑,如果不给offer我就白回来了。幸好晚上12点刚过hr小哥就来电话通知我过了,感谢小哥辛勤工作,不让我们熬到明天。觉得hr小哥是命中贵人。之后举行了offer发放洽谈会,这个地区技术加销售招聘了30左右。 月薪20k曾经是梦想,第一份工作能拿到这数我很满意,但是海外工作也有很多挑战,Be prepared, stay hungary, stay foolish, 大家共勉。如果你能耐心看到这里,你也会遇到你的贵人。
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