2轮面试,人事➕销售主管。首先说人事面试,感觉很不爽,问问题非常傲慢,感觉鼻子要朝天了,问一些很虚的问题,比如你的爱好,你的优势劣势,你以前薪资,你期望薪资,说你期望的薪资不高等等问题,我反问她这里销售部门最高一个月多少单,她回复说不方便说,我就呵呵了,销售部有什么不好意思说的。
其次销售主管面试,没有认真介绍岗位职责,一直围绕这几个问题:
1.试用期间你觉得你的薪资能拿到多少,答:我说应该5000以上吧,毕竟有经验;
2.他就说你觉得为什么会拿到5000以上,答:我觉得销售最少就是5000以上,如果拿不到那销售工作没有意义;
3.如果拿不到怎么办,我们公司有人就是连续3个月都拿不到怎么办,答:那可能没有经验吧,毕竟销售前期还是要储备客户的,可能有些人爆发期在3个月之后吧;
4.那你就说如果你拿不到怎么办,答:(一直在问这个问题,我觉得很烦人)拿不到就努力储备客户,后面薪资拿高一点平均下来薪资在7千以上也可以。
5.你3个月转正之后觉得薪资能拿多少,答:我觉得首先你没有给我讲你们销售方式、成交金额,提成点和奖金如何结算,我根本给不了你预算,我们之前提成是按用业绩的10%,12%,20%阶梯方式拿,我只知道你们一单客单价不管多少只有150元,那大概正常一个月能多少单呢,平均拿多少;
6.人事没有给你说嘛?我给你讲一下纯微信网销,一单150,如果转介绍或者二次购买,或者3个月前没有买,3个月后又买了是双倍也就是300,我们这里有两个人业绩做到天花板层次你知道吗,就是天花板层次;
7.又开始问,你觉得你转正之后薪资能拿多少,答:按你这样说应该8000以上没有问题;
8.如果拿不到怎么办?答:你们公司是有淘汰制吧,业绩不好的会淘汰掉;
9 .肯定有的,从培训期就有淘汰,到转正每个月都有,你要想不被淘汰,你从培训期就要表现得出色怎样怎样的
10.又问刚刚问题,你薪资达不到8000怎么样,答:…………(其实我已经心里反感了)达不到就淘汰呗;
11.我觉得你的缺点在于你之前工作压力一点都不大,我们这里工作压力很大的,答:(太冠冕堂皇评论人家过去工作,竟然说网销压力比电销压力大,是我离开岗位太久out了嘛)我之前工作压力很大,销售没有压力不大的,我们公司也有淘汰制,按团队淘汰,直接淘汰掉一个团队;
12.他觉得我否定了他的话又开始问,你期望你是如何晋升的,是主管还是销售精英,答:销售精英;
13.他比较诧异,销售精英的话你要从培训开始就表现出众怎样怎么样,说了一大堆给你施加压力,好像你一入职就是销售精英,你要承担的压力等等;
14.面试结束后,又和人事说了一下,人事过来问我:这个你回去要再好好考虑清楚,答:好的(我的感觉是他们好像知道公司内部问题,但是不希望我去一样,感觉前面是悬崖,不希望你掉进去);
15.我走时候反问人事销售部最高一个月几单,答:这个不能对外说(这个的话给我的感觉他们网销的单子不好出,我做过电销➕网销,我明白电销成交是快准狠,网销成交速度和质量都要低于电销,后来加了人事微信:回复我的意思是劝我在考虑考虑)。
说一下他们公司情况吧,两层楼都有办公点,3楼是行政和运营,5楼是销售部,5楼销售部和人事在一个大厅办公,总体氛围很乱,大厅应该有50个人左右,没有前台,进门右边销售部大厅,左边两个小小(很小)接待室,接待室门口竟然贴着:博士生接待室、硕士生接待室(呵呵)大厅里还有一个小的会议室,挤一挤能做20个人左右。
总体感触,就是脏乱差,我觉得销售要的就是赚钱,晋升空间,一个环境体现的就是你公司发展程度,我也是做教育销售出来的,之前没有听说过这家公司,后来疫情原因很多教育公司都不招聘,包括今年业绩都没有往年好,今年都是只出不进人的,毕竟除了销售部,运营部也是可以产出业绩的,够维持一个公司,所以看到这个公司招聘还是挺重视的,没有问薪资就跑去面试了,但是环境和面试态度和专业,都让我很失望。
再说下这个公司到底干嘛的,他们平台是属于第三方平台,就是与学而思、作业帮或者儿童益智课等等网课平台合作的,主要针对的是4-12岁期间的孩子网课,销售出去的单子,平台会给佣金,你的提成就是佣金里面的一部分,没有app只有网站,他们的客户来源都是通过引流,或者各种各种平台广告引进来的,感觉模式和小余教育很像,但是网销销售方式和河小象很像。
总之办公环境不好,虽说在西溪壹号,但是我上份工作也是西溪壹号,环境差的不是3-4个档,他们在西溪壹号外围工作,不属于内围,内围里面水池,草坪都有的,而且都是独幢,独幢最高4楼,他们是在一楼超市,食堂上面,纯属外围的办公楼(10层这样),一层有7-8家公司这样的。所以去的新朋友要注意两点:淘汰制、业绩不会好做、办公环境差。其他的具体他们得单数和平均薪资,他们不愿意对外说,所以我觉得业绩不会好做,我觉得一个销售公司平均业绩没有不方便对外说的。
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