销售总监面试

我面试的是海外销售经理，但是却和其他工程师，行政的一起进行的一面（不懂为何如此）。面试分为两个部分，一个是一群人坐一起，轮流用英语进行自我介绍，面试官就自我介绍内容进行提问。我们组海归的英语说得都还可以，其中一个还会双语。 第二部分是无领导小组讨论，针对的是一个代理商选择的问题，感觉小组的成员能力都一般般，一个主动当领导者的人却没有领导者的气势，他还想同时当timer，却记错了时间。答主和另外一个女生很快就说服了大家，得出了结论，但是因为距离讨论结束时间还有好多，所以一群人一直在那排练。 ...查看更多

一面是群面，八人一场，分成两组。群面题目是模拟竞标，面试官是客户，两队是两家竞标公司。场景是客户想要换掉现在所有显示屏，要求保修三年，三十天内完成全部到货，客户的公司分布范围很广，而且客户的上级会去巡查，所以很重视到货情况。 每组拿到一个题本，上面是本组的成本，可提供的保修时间，到货时间等信息，其中有不能满足客户要求的部分，但是题本明确要求坚持题本的限制，不能提出超出题本限制的竞标条件。 首先是读题时间，然后是各组自行讨论，确定四个人的角色（销售经理，供应链经理，成本核算等等角色)和竞标方案(价格，本公司优势，本公司底线等等），再然后是竞标（说明自己的方案），竞标过程中客户会提出一些刁难的问题（提出超出本组题本的要求，不断质疑本组各个角色的作用等），一组在竞标的时候另一组可以再进行讨论，对客户的问题进行讨论并回答。 群面结束后会留一两个同学进行一对一面试。仍然处于竞标场景，面试官作为客户继续提问，问本组的竞争优势，对回答中的细节进行提问。之后是关于应聘岗位的面试问题我应聘的是海外销售，所以要求英文自我介绍，为什么应聘这个岗位（我回答是因为性格，喜欢出差的工作，又问我为什么不报可以出差的职能类岗位），谈谈对销售的理解。 ...查看更多

一开头面试官就会用英文请你自我介绍，后来全部改成中文问问题。问了我对于格力的背景了解，对岗位的了解，我回答完再帮我补充说明介绍了轮岗情况和实习考核等，还问可否接受在珠海城市，对于简历的挖掘主要在学历专业对岗位的帮助，自己认为有什么优势。 因为我事先有大量搜寻面经，做答题准备，所以所问问题都在我的准备范围之内，只有一点，对于岗位的理解和他本身的日常工作内容有偏差。海外销售岗一开始主要是在公司内部作各个部门之间的协调沟通，也不会大量出差的。收到拒信之后我没有去问反馈，我估计是对岗位的理解还是落差较大，对方也怕我进来之后我会对工作环境不适应吧。 ...查看更多