hw 经理面试

疫情期间都是视频会议形势，投递简历后第二天就安排面试了我是市场营销专业，普通一本应届毕业生，应聘的是子公司的销售管理岗。 1.先是一面有五个人，三个人力资源，一个采购还有我一个销售管理。一面挺简单的，就是自我介绍，关于宣讲会的感受这种，比较看中实习经历。然后是专业提问，我这一轮人力资源的比较多，面试官一直在问他们的专业知识，六大模块之类的。没有问我的专业知识，直接跳过了。然后是给签约意向打分。面试官感觉挺干练的，但是就是这种好几个岗位混合面试的模式让我有种一拳打到空气上的感觉。最后我这一轮只有我和采购的通过了，三个人力资源的都被刷了。 2.然后是二面，二面等了三天才安排下来。面试官人很好，中间有突发情况延后一个小时都很耐心地在给我们解释。这一轮面试的有四个人，一个统计分析岗，三个销售管理岗的。让我感觉很奇怪的是，只有我和统计分析岗的小哥是应届生，另外两个销售岗的一个是工作了十多年来的，一个是国企工作五六年来的，感觉上就没有校招和社招的区别了。面试过程中提了很多问题a.自我介绍；b.自己理解的销售；c.遇到过的最大的挑战；d.这次疫情对生猪销售有什么影响；e.如果你在这个岗位上会怎么做；f.如果你是湖北大区经理你会怎么做，都是些很常规的问题。 对营销的专业提问基本上没有，我提了两个营销模式面试官还让我详细介绍。面试过程中也不说被两个有经验的老大哥吊打吧，整体上我都在第二个发言，言语表达一直是我的强项，也不存在吞吞吐吐的情况(这里说一下，回答问题没有固定顺序)然后就是让我们说一说另外三个人的优缺点，必须说。说完之后就让我们回去等消息。整体下来就觉得不是很理解把应届生和社招人员放在一起面试的模式，投简历的时候我是从校招窗口投递的，销售这个岗位谁都知道经验第一，面试下来我就在想如果是一个岗位我们这四个人争的话，那肯定就没我什么事了。果不其然我等了三天没回复，后面问就是未通过。其他人的面试结果也无从得知。 3.最后说一下他们的那个湖北重灾区绿色通道的事，说是免面试，然后直接发放offer。我连着追问了三天，最后才在微信上直接给我发了一段信息，说是需要一面和部门主管的同意，然后给我一份生产管理储备干部的offer，写的定薪五千八，实习期四千九。如果我接受的话，另外安排签约时间。后面我查了一下，生产管理储备干部好像是进生产部，生猪养殖的生产部是怎么样的就不用多说了吧。然后这个公司的生产管理储备干部岗只要求大专及以上就可以应聘，而且给的是定薪，并没有说底薪，这两者的差别我也不是很清楚，我以后再去咨询吧。但是到这里我的签约意向就摇摇欲坠了。 总结下来就是有很多疑惑，有点质疑自己参加的是校招还是社招，还是说我这个岗位是我理解错了，本来就不是针对应届毕业生开放的。免面试绿色通道这个东西我觉得自行斟酌，因为这个和调剂感觉又不同。别的岗位我不清楚，就我面试的销售管理岗来说，如果觉得自己专业知识过硬，能力超强的应届生同学可以来试试，毕竟生产部的工资就很不错，销售的话应该更好。最后希望大家面试顺利。 ...查看更多

首先是接到猎头的推荐电话，大致讲了岗位空缺招聘的基本情况，因为我的履历比较符合招人标准猎头就直接将我的简历推给了那边公司HR部门。首先接到了HR部门打来的电话，问了我的基本情况，现阶段薪资待遇以及期望的薪资，并了解的我想要期望工作的城市。第一次电话沟通比较简单，主要问了我的意愿和基本情况，我自己也是按部就班根据HR提问进行回答。接下来先是接到猎头那边通知说是我的期望薪资公司可以满足，想base的城市也应该是有机会所以让我继续等电话准备第二次面试。      大概四天左右通知我进行第二次面试，采用线上视频方式由HRBP进行这次面试问题问的相对较细，HRBP对我的职业经历进行了详细的梳理和提问，尤其是对既往行业经验和工作方面做了较多的提问。面试交流总体很顺畅持续时间大概40分钟，这次面试后我对猎头进行了反馈，很快那边做出了答复说还会有一次面试，面试官为集团VP采用方式还是微信视频，微医HR通知我第二天上午进行面试，这次面试总体感觉和之前HRBP面试较为相似，就是在面试最后部分面试官突然问了一个我自身经历和他们具体业务是否匹配的问题，因本人之前确实没接触过他所提到的业务，但根据行业经验和教育背景方面的相关描述算是基本回应了该问题。面试结束后虽稍有疑虑但整体面试感受还好就对猎头进行了反馈。没意料到的是上午刚参加完VP面，就接到微医HR通知说下午还有一个电话面试，我问该面试官是何角色HR回复我说是某个区域业务负责人，到这里我对上述面试流程产生了比较强的疑惑，因之前参加行业内公司的面试一般流程都是先由直属上级面试，如果聊的不好就直接被pass不会进行到HR和VP层面，而这次面试到第四面业务负责人我估计也就是我的直属上级才出现，莫非他有着比VP更高的选人决策权。带着这样的疑问接到了第四次面试的电话，这次面试聊的内容更加细致，对方拿着我的简历从我毕业到现在工作经历仔仔细细的问了一遍，每一段经历都挑出一两个较为刁钻的问题提问，回答完他的问题和交流后明显发现我和对方在一些生意看法有比较明显的分歧，对方在回答我的问题时也有些含糊其辞并不是显得很专业。这时我已经基本判断出这次面试结果，面试结束后我第一时间发信息问HR何时给反馈结果，她回答我说第二天下班前可以给到结果，果然下班前对方没有给出反馈。因为自己心里已经有大致结果的判断，出于礼节性我又发信息问了对方结果，发完信息大约两小时后收到对方信息说上次面试没通过。      总之这次面试对微医的面试流程还是比较大的疑问。第一，如果是业务负责人有直接话语权选择用人，为什么是将VP的面试放在一个业务负责人的前面，等业务负责人面试过了再让VP来把关不是显得更有效率。第二，前期的面试对业务部分基本不谈，但后期面试突然开始谈具体业务，在本人问最后面试的业务负责人选人标准时，对方回答还是想招有直接领域经验的老手来减少公司培养人的成本。如果本来招人标准就定在这儿了，何必要进行之前的面试这样不是浪费大家的时间。...查看更多

19年的一天，我失业了，我不知道干什么，在网上搜索了下，出现一家公司，山包国际控股，当时只是好奇，试试看，基本没有包上面希望，这家公司引起我的注意的他公司出的薪资，很耀眼，销售经理8500元至15000元，在朱村有这样的薪资的公司很多，岗位少； 第二天起来无所事实的我，就出门去山包国际控股看看，在昨天时候 我查了这家公司的资料很少，基本只用工商资料，当然我是无所谓，什么样的公司对我都没有都大关系，纯粹是打发时间。很快就来到这家公司的地址，在一个小区里面，小区管得很严，经过一些波折进来了， 我很自信一个销售人员怎么可能被保安拦住呢。很快来到公司的楼层，进了公司后，被安排到一间接待室，接待的小姐姐很客 气，倒了一杯热水，给我一本杂志，对我说在此等候。过了一会儿小姐姐送来一份资料（个人资料表）要求填写，我送上简历，说有简历不用填写吧，小姐姐说需要填一下，还要做一个测评。就这样三下五去二的把 测评，资料表搞定，等小姐姐来验收。  时间过了五分钟左右小姐姐把我带到了一间办公室，呈上我的资料，就离开了，进了办公室我抬头一看，妈呀什么情况，这是审犯人吗，两张桌子三个人，黄的黑的，男的女的都有。原来这是面试官是国内国外组成的。我还没有回个神来，一位女士发话了，请坐，介绍下自己，。。。经过了10分钟的口腔舌战终于结束了，最后一个老外问我薪资要求，我难住了，我顺口一说8000元，女士说回去等通知，就结束了。一年多来第一次讲那么多话，其实很多都是夸大其词，我本来没有考虑过来这里上班就是打发时间而已，就这样我回家了。 回到家里不知道干嘛，还是继续寻找工作，连续几天的出击，都无功而返，就在一天的下午，我刚去一家公司面试回来的21号线地铁上，手机响了，很不耐烦的接起了电话，电话里是一位外国人，我很幸运我的英语还是可以的，老外问我工作上岗了没有，我说NO，他说是山包集团股份公司的，要求我明天到公司复试，就这样，我的精神好了起来。 很快就回到家，没有吃饭，开始准备资料，收集公司材料，反复学习，原来这是一家阿联酋投资的企业，刚进入中国市场，是我的机会，直到凌晨3点时候才在焦炉中睡下。  心里焦炉睡不安稳，第二天早上7到5分我就起来了，开始准备复试资料，很快就到了复试时间了。到了路边的临时早餐店买一点吃的，就往公司赶。  今天接待我的是一位小哥哥，我到前台说明是来复试的，小哥哥就带我来到一间超级豪华的办公室，这间办公室很大，是一个套房做的，有一百多平方，坐在办公桌的是一位30多岁，很有气质，霸气十足的男士，小哥哥介绍这是董事长，我想董事长问好，董事长要我坐下，简单说了几句话，问我外语如何，我说8级英语，常年做外贸业务，董事长问什么时候上岗，我说今天就可以，董事长说去人事部办理手续。我很兴奋的和董事长道别，往人事部走去。就这样我成功找到了新的职业希望，我感谢山包国际控股，感谢山包集团股份，感谢董事长！ ...查看更多

面试未通过。电话面试，不尊重人，有网申。【我的面试经过】boss直聘投简历→电话筛选→宣讲会和笔试→问面试官结果没有回复→邮件通知未通过→问面试官未通过原因没有回复。 【面试准备】：①简历要有成果意识，职责+业绩（创造了什么价值，企业获得的好处，个人获得什么经验）； ②.电话面试：问了为什么选销售；boss直聘上简单问职业方向，从哪里知道招聘信息； ③.笔试内容：对销售岗位的理解和职业规划；公司内刊800字读后感（我没有表现得太正能量，主要根据内刊实例总结了公司销售理念，工作理念和公司文化、人才培养理念，内刊有有许多感动人的细节，看了三本）；应聘表有分配意愿高中学历等等要填，基本对求职者知根知底；拍摄宣传品牌的视频，我自己看了面筋提前知道就现学了vlog拍摄，拍宣传视频得心应手。 ④.面筋提到的一面问题：读后感公司文化理解相关；对奢侈品销售行业理解，为什么做销售，对品牌了解，有没有目标之类；在销售岗位决心和职业规划；三面：模拟销售情景：疫情期间vip关系维护，推销现在穿的衣服；看中了的大衣很贵要走这么解决；非质量问题第二天想退货规定不允许咋办等等；为什么做销售家人支持吗；做了一段发现不适合自己会不会离职，会怎么做等等； ⑤去宏珏、品牌官网、知乎了解企业：产品风格、历史、近期动态、工作体验、客户群体、企业文化理念、总结出品牌特色；去看了品牌公众号大部分文章和视频，深入了解品牌；去两个门店调研问员工培训频率（一年2-3次左右），工作总结频率（一月一次，读者读后感也许是不同门店不同要求），话术经常有相互学习交流，了解到货物按照颜色陈列。（看面筋说门店实习记得积极认识人，做事也要积极，记背库存条码价格）对于销售态度，总体素质很高，也有听说我是调研的就没那么积极的。对于辛苦不辛苦毕竟有些涉及到企业形象的话也不可能告诉我，不过没有太多自己的时间几乎可以确定。店内客人不多，我去的时候都一个没有。对于产品学习，我听说某奢侈品的实习生是在上班时间学习的（加多少班明天晚回来多久），这里看点评是下班学习的，无偿加班。 ⑥做了一些面试必问题目的总结，了解自己的重大经历和优劣势 【面试心路历程】：刚开始时候看见这里是东方西点、奢侈品黄埔军校，再本着销售锻炼全方位能力的心去求职，甚至打算推掉一个国外奢侈品的内推机会都要来这里锻炼→看到看准网和知乎关于宏珏的评价，负面那些让我感觉还是不能没了自我，我也是有主观能动性的人不能被工作牵着鼻子，于是打算把宏珏面试当做模拟锻炼机会，以后去别的企业就几乎没这么全面的面试，说不定是去别的理想企业的练兵，因为这个面试可以让人在入职之前学到如何了解一个企业，总结企业内在工作模式，制定比我原来还要清晰的职业规划，还要开发了新技能：视频制作宣传，开拓了新媒体博主第一步，加上后期的二三面都可以说是很好的学习机会。 【面试结果】：不明原因被刷掉，人事也没有回复我为啥不要我，我也没能体验后面两次面试，可惜没锻炼到，奢侈品那边也由于疫情不找实习啦~努力找工作中~~ 【建议】：小马过河。有的人厌恶，有的人很喜欢，但鞋子合不合脚只有你自己知道，好不好你自己判断。面试值得一去，至于在那里工作与否，大家看看知乎看准网评价，斟酌一下吧，反正毕业第一份工作一般不会干一辈子，因为年少气盛：一是没看准适合自己，二是自以为看透就想离开。...查看更多

我就把两轮面试包括电话面试的内容都写一下吧。电话面试，之前没有投他们公司简历，后来接到HR的电话，看我在德系汽车行业做过，而他们公司也是德系，而且在招销售主管，可以带团队她觉得我各方面经历都很匹配想让我来面试，但是我觉得第一次让人事一个人面试我太低效了，想销售经理和人事放在一起进行，上网看了下还不错就答应去面试了。 HR经理面试，到也是很年轻，不过是从大公司出来的，各方面的沟通都觉得很得体，问的问题也都是围绕着我的工作展开，没有问太变态的问题，觉得我是不错的人选但是考虑到我没直接负责过通用汽车，而且之前带领团队经验欠缺，想为我争取下让销售经理面试的机会，后来接到她的电话说销售经理说给我一次机会吧，听起来这个面试还挺勉强的。 销售经理面试，当天来面试的还有几个人，当时还以为销售经理估计要40岁所有，但其实很年轻30出头，先是简单的自我介绍，接下来的问题让我觉得越来越不靠谱。第一个问题，他上来就抛来一个不怀好意的问题，首先说他们公司是外资品牌但是国内可替代的同行太多，产品没有任何优势，他们的市场占有率非常小，问我怎么突破怎么拿新项目，我首先诊断，问他目前在行业内算是一个什么水平，竞争对手有哪些，价格水平，是否有独特的技术专利，全球和国内合作的主要客户有哪些？他说他们差不多排在前三名，另外两家也是外资，产品在技术价格上没有任何优势。 我接着诊断，我问他目前有哪些客户在合作，他告诉我GM，戴姆勒，而且BMW都有合作，我当时就明白了这三家是他们的主要客户，我说能和行业内的top3合作肯定还是有两把刷子的，证明我们是他们全球认可的供应商，有比较好的合作关系，那新项目会轻松些，可以继续以这几个客户为主多拿新项目，但是哪些项目是你的，不是你的，其实客户心中也有数，全球项目如果你在欧洲美国没拿到，在国内也很难拿到，因为决定权在欧美总部采购，这本来就是行业不争的事实，但是他还继续问我那怎么突破，我说这没法突破，因为连主机厂的采购都决定不了，能给一个他们总部决定以外的供应商。我告诉他你说你们没有什么技术我说这怎么可能，我在你们网站上就看到了很多你们专利技术的介绍，我说我们有别人家没有的技术专利这就是我们的突破口，所以这样的面试问题我真的觉得太无聊了，如果什么优势都没有还出来混什么啊，早关门了吧。你想给我出个难题考察我的应变和解决问题的能力我也明白，但是你的问题起码要符合行业逻辑，这种无中生有的问题谁能给你个满意回复。 第二个问题，接下来我谈了下开发市场的一些看法，我说你们产品是德国货不便宜，这个价位肯定还是以合资品牌为主，在这个基础上开拓一些自主品牌客户，当然前提是首先认可你的技术，其次能接收你的价格，我又问那你们现在比较大的合作客户是哪些，他说没有，这时有点感觉这面试有点不靠谱，既然你出面试题我有必要在了解和分析了贵司形式后给出我的建议策略，这就是我对于你问题的答案，一个销售经理都不如实告诉面试者这样的面试就是不诚心的，既然都不诚心面试何必有让候选人来呢，难道只是因为要给人事经理一个面子吗？真的希望这位销售经理可以好好反思一下。 ...查看更多