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销售业务代表
销售业务代表是做什么的?本页面为用户提供了销售业务代表的岗位职责,以及本职位近些年的薪资待遇情况、就业趋势、招聘趋势、面试经验等信息,综合图表数据多方面解析该职位的热度。
2024-06-11 06:00:00 更新
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销售业务代表简介
岗位职责
职业详情 销售代表手中握着渠道商梦寐以求的各种资源。 比如,在特价订单的审批中,销售代表有权力决定是给渠道批三个点还是四个点,即便更高的审批权限在更高层的经理那里,往往起决定作用的还是销售代表。因为高层经理每天要处理那么多特价订单,根本不可能一一核实,主要还是听销售代表的意见。在刺刀见红的激烈竞争中,一、两个点的优势,往往就决定了你是否能拿下订单,以及是否能有盈利。 在许多大项目销售中,渠道商是否能够得到厂商的全力支持,也往往决定了项目的成败。而在许多客户看来,厂商支持的最重要体现,除了好价格,就是厂商的销售代表是跟着哪个渠道商来拜访他。聪明的老板都知道这其中的道理,如何和销售代表搞好关系也就成为许多渠道老板的必修功课。 虽然厂商对销售代表的考核要综合考虑许多方面的因素,但其中最重要的指标无疑是销售任务的完成情况。在许多企业看来,只要能做出好的销售业绩,就是一名好的销售代表,而往往疏于对其他方面的管理。 其实,在许多大企业中,对销售代表的管理是非常宽松的。有相熟的销售代表告诉记者:“其实,我最喜欢出差了。找个好宾馆一住,打几个电话,批几个单子,逍遥自在。有好单子还可以甩给信得过的哥们儿,对自己也有好处。” 显然,失去监控的权力,往往会使销售代表私欲膨胀,肯定也会使厂商的渠道管理走向畸形。这是许多厂商,尤其是产品占据市场主导地位的大厂商应该深思的问题。 教育培训 大专以上学历,企业管理、市场营销等相关专业。具有销售天分的人才专业不限。 素质要求 具备吃苦耐劳的精神和认真负责的态度,较强的进取精神和抗压能力,良好的口头表达和谈判沟通能力,具备团队合作精神等等。 销售工具 1、产品目录 2、已缔结并投入使用的客户名录 3、图片及公司画册 4、地图 5、名片 6、客户档案 7、计算器 8、笔记用具 9、最新价格表 1、带有公司标识的拜访礼品 11、空白“合同申请表”、“拜访记录表”等专业销售表格 形象要求 销售代表的形象要求都是比较严格的,无论在着装上还是在化妆、首饰上都是比较讲究的,否则是对客户的不尊重。在他们的衣橱里一般会有几套西服以备不同场合之需,总之他们对着装要求非常注重。 着装原则 1. 切记要以身体为主,服装为辅。如果让服装反客为主,您本身就会变得无足轻重,在客户的印象里也只有您的服装而没有您。正如著名的时装设计大师夏娜尔所说:“一个女人如果打扮不当,您会注意她的穿着。要是她穿得无懈可击,您就注意这个女人本身。” 2. 要按T(时间)、P(场合)、O(事件)的不同,来分别穿戴不同的服装。要根据您的客户来选择与他们同一档次的服装,不能过高或过低。 3. 无论怎样着装,您的着装目的要清楚,就是要让客户喜欢而不是反感您。 男性仪表 1.西装:深色,最好为深蓝色,如有经济能力最好选购高档一些的西装。 2. 衬衣:白色,注重领子、袖口清洁,并熨烫平整。应至少准备三件以上。 3. 领带:以中色为主,不要太花或太暗,最好准备5条以上。 4. 长裤:选用也上衣色彩质地相衬的面料,裤长以盖住鞋面为准。 5. 便装:中性色彩,干净整齐,无油污。 6. 皮鞋:最好为黑色系带式,如有经济能力最好选购一双名牌皮鞋。要把皮鞋面擦亮,皮鞋底边擦干净。 7. 短袜:最好为黑色,穿时不要露出里裤。 8. 身体:要求无异味,可适当选购好一些的男式香水,但切忌香气过于浓烈。 9. 头发:头发要梳理整齐,不要挡住额头,更不要有头皮屑。 1. 检查有没有眼屎、眼袋、黑眼圈和红血丝。 11. 嘴:不要有烟气、异味、口臭,出门前可多吃口香糖。 12. 胡子:胡须必须刮干净,最好别留胡子。 13. 手:不留长指甲,指甲无污泥,手心干爽洁净。 女性仪表 1.头发:感觉整洁不留怪发,无头皮屑。 2.眼睛:不要有渗出的眼线、睫毛液,无眼袋、黑眼圈。 3.嘴唇:一定要涂有口红,且保持口气新香。 4.服装:西装套裙或套装,色泽以中性为好。不可穿着过于男性化或性感的服装,款式以简洁大方为好。 5.鞋子:黑色高跟淑女鞋,保持鞋面的光亮和鞋边的干净。 6.袜子:高筒连裤丝袜,色泽以肉色为好。 7.首饰:不可太过醒目和珠光宝气,最好不要佩带三件以上的首饰。 8.身体:不可有异味,选择高品位的香水。 9.一定要化妆,否则是对客户的不尊敬。但以淡妆为好,不可浓妆艳抹。 薪资行情 销售岗位 薪酬的行业差距较大,呈明显的分层级趋势。薪酬处于第一层级的是高科技行业、汽车行业和房地产业,第二层级的是医药、酒店和食品行业,而日化行业和家电行业则退居第三层级。上一等级的薪酬水平基本可达下一层级的两倍左右。 初级销售代表的薪酬水平并不高,岗位平均年薪约在2.5万元左右。拥有1-2年销售经验的销售代表薪酬明显提高,岗位平均年薪超过5.1万,对于一些销售业绩较好的销售代表而言,薪酬水平会大大超过此数值,约有5%左右的销售代表的年度现金收入能够超过1万。具有3-5年销售经验的销售代表的年薪则更为可观。其年薪可以达到9.2万,约1%销售代表的薪酬水平能够超过15万。
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销售业务代表工资
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月收入平均值
¥
9,548
高于平均值占比
0%
月收入中位数
¥
9,249
近一年趋势
持平
整体分布
历年变化
最低:¥2,001
最高:¥79,850
*销售业务代表在全国的平均月薪为¥9,548,中位数为¥9,249,其中¥7k-12k工资占比最多,约51%。
销售业务代表就业
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同比上月,人才热度
+0.5%
销售业务代表招聘
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同比上月,职位数量
-0.12%
销售业务代表面经
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匿名用户
销售业务代表
确定通过
面试过:
天地壹号
首先,在招聘会上投递简历并做了一个简短的面试,\ 问题包括:自我介绍,为什么选择销售这一职业,现场销售矿泉水,家庭成员,父母亲职业。 二面是无领导小组面试,挺简单的。终面是一对一面试,针对你简历问问 题,并询问可接受的工作地点。 总体来说,只要你表现吃苦耐劳,服从广东省地区的分配,愿意从事销售行业都可以通过的。
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包含1个问题,0个回答
Q:自我介绍,为什么选择销售这一职业,现场销售矿泉水,家庭成员,父母亲职业,简历问问题,可接受的工作地点
2 年前 发布
匿名用户
销售业务代表
确定通过
面试过:
买单吧
两个面试官,自我介绍先,接着问了一些简历上写的,应届生身份,也问了不少在校的一些情况。再接着问了家里的情况,银行嘛,家庭背景都会问得很仔细。为什么想从事这个行业?销售。...还抛出另外一个说是在招人职位,说情况比较适合我,问去不去?但是就觉得这是个陷阱,拒绝了,果不其然。要注意下!因为另一个职位确实很有吸引力。
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包含1个问题,0个回答
Q:接着问了一些简历上写的,应届生身份,也问了不少在校的一些情况。再接着问了家里的情况,银行嘛,家庭背景都会问得很仔细。为什么想从事这个行业?销售。...还抛出另外一个说是在招人职位,说情况比较适合我,问去不去?但是就觉得这是个陷阱,拒绝了,果不其然。要注意下!因为另一个职位确实很有吸引力。
2 年前 发布
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