展位销售

目的 根据传统展会企业参展模式，设定展会目标客户群体，针对展会潜在目标客户群体的习惯以及需求思维，站在潜在客户的角度在展会中展示其感兴趣的内容，进而塑造企业品牌形象。手段包括核心产品展示，为潜在目标客户答疑等，通过一系列营销方式，获得销售线索，最终达成交易。简单的讲，企业营销型展台就是企业的销售平台，无论展会中直接交易与否，都能够获得销售线索。  由来 随着时代的进步，传统的展台已经无法满足参展商的愿望，营销型展台的出现给不少企业带来了新鲜感，什么是营销型展台？为什么毕加展览会有这样的经验能提出展览行业的新名词？结合展会展台设计搭建公司的实战经验，普遍认为营销型展台是以现代营销理念为核心，基于企业为营销目标进行规划，具有良好、完善的效果评估体系，提供一系列从设计开始到展会结束的相关服务，为客户提高产品销售量、增强品牌知名度的营销方案。  颠覆 营销型展台概念的提出，打破了企业对于展台的传统认识。事实证明，传统观念中的展台为了参展而参展，不指望能在展会上接到多少单，只是露个脸，占个位，有些更是政府指定参加的，而营销型展台构打破了企业传统的展览观念，就是要明确展台的营销职能，以营销为核心目标来进行展台搭建服务。 营销型展台是为了满足企业会展营销，营销型展台实质就是抓住每一个细节，营销型展台的本质就是能赚钱的工具。 区别 企业传统展览观念 1.为了参展而参展，不指望能在展会上接到多少单，只是露个脸，占个位，有些是政府指定参加的，让别人知道你还在做; 2.跟风参展，看到别人去参展了，也去参展，别人装修的多好，就要超过别人，没有考虑真正目的性； 3.传统的品牌观念，很多展位把外观做的非常好，里面装修也非常豪华，观众看了却不知道做什么的，或者知道做什么却没有展示企业的实力，产品的优势，钱花了不少，却效果没有； 4.还有大部分客户，什么产品都放进去，甚至每年参展的产品都一样，放了一大堆产品，没有主次，没有显示产品核心优势； 5.还有些客户就想怎么便宜怎么做，展位费拿了十几万几十万，装修就花个一两万，两三万，没有算过整体投入产出比。 定位 一、盈利模式定位； 二、目标客户定位； 三、核心产品定位； 四、产品卖点定位； 五、展会目的定位； 六、展会选择定位。  功能 1、具备吸引人群功能，通过外观造型，活动表演等吸引人群； 2、具备品牌形象推广功能，整体具备相对应企业品牌的形象； 3、具备产品展示功能，产品要充分展现； 4、具备商务洽谈功能； 5.具备会展营销功能； 7.具备现场推广互动功能。 体验 1、路线引导 （展位容易找，具体展馆展位号要清晰） 2、展台造型 （整体看上去是否清晰，整体结构是否适合营销的需求） 3、展位内容 （是否突出公司优势、产品优势、服务优势） 4、展台设计 （整体效果、色彩搭配协调、专业性强，细节处理比较好） 5、展台诚信 （有资质论证、荣誉证书、第三方论证书） 6、联系咨询 （人员安排、跟进，方便客户第一时间找到你）