信贷销售

概念 贷款销售率(3张) 贷款销售率是指一定时期内企业销售额与银行贷款之间的比值。反映一元贷款实现多少销售额，或本企业贷款经营中的周转速度。  公式 贷款销售率=销售收入总额×资金贷款率 /贷款平均占用额 实例分析 贷款销售率 例：某企业198×年销售收入总额为4万元，企业自有资金5万元，银行贷款平均余额8万元，其他各种负债1万元，   贷款销售率 = 4×（8/5+8+1）/8approx2.86 即每一元贷款实现销售2．86元。 应用 贷款销售率 每元贷款所实现的销售额越多，说明资金周转越快，企业可用较少的资金从事更大的生产经营活动，反映贷款的经济效益越大。反之，则经济效益越差。银行之所以实行“以销定贷”，“择优限劣”的贷款原则，目的就在于不断提高贷款销售率，在于以尽可能少的资金实现尽可能多的符合社会需要的生产经营成果。 因此，贷款销售率指标是考核企业贷款资金经营效益的一个首要的指标。 式中的资金贷款率，是指对企业的流动资金贷款与企业全部流动资金的比率。用这一指标乘企业销售收入总额，说明银行贷款的相应劳动成果。 贷款销售率是以各物质生产部门所属企业为对象进行考核统计的。不同部门所属企业的销售收入具有不同的特点，银行在综合分析流动资金贷款销售率时，有必要先按部门分别进行反映，再综合为全行的贷款销售率指标。具体办法是计算企业贷款销售率的加权平均数。   贷款综合销售率 = ∑(A×F)/∑ A A——贷款平均余额； F——贷款销售率。 上式的意义在于，银行要提高贷款综合销售率，一方面要提高企业贷款的销售率，另一方面要扩大对贷款销售率高的产品、企业、行业的贷款，提高这些贷款在全部贷款中的比重。