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土建工程师工作总结

土建工程师工作总结怎么写?本页面提供该职位工作总结模板,解析工作总结的方方面面。
工作总结
土建工程师工作总结(一) 我于2015年11月19日进入****项目部工作,为了更快更好地融入项目部这个团队, 为以后的工作打好铺垫,我加紧对公司的各项规章制度的了解。通过了解和熟悉,我为能进入这个团队感到自豪,同时也感到自身的压力。在以后的工作中,我将以公司的各项规章制度为准则,严格要求自己,廉洁自律,在坚持原则的情况下敢于创新,更快更好地完成工作任务。进入公司已经有一年三个月的时间,在公司领导强有力的关心支持下,我个人在2015年度了的工作学习和专业知识上取得了不小的进步。现公司***,项目3#、5#、6#、7#楼,己处于主体施工的标准层阶段,本人在担任土建工程师工作过程中,遵守公司的各项规章制度,平时严格要求自己。工作中能理论联系实际的开展工作,认真地完成了2015年度工作目标,现将有关2015年度个人工作情况作如下总结。 一、2015年的主要工作完成情况 1、由云南省***承建的***,一期还建房于2015年1月13日 完成终验工作。 2、天怡峰景二期商品房一标段3#、5#、6#、7#楼,现主体成完情况, a、 3#楼主体已经完成7层梁、板、柱、砼、浇筑;b、5#楼主体已完成13层 梁、板、柱、砼、浇筑;c、6#楼主体已完成4层 梁、板、柱、砼浇筑;d、 7#楼主体已完成19层 梁、板、柱、砼浇筑,目前二期一标段3#、5#、6#、7#楼的主体结构工程已经顺利进入标准层施工阶段,按照目前的施工进度能够完成公司的预期进度计划目标。 二、各阶段的控制管理 1、熟悉***,花园3#、5#、6#、7#楼,地形、地貌, 作为土建工程师,熟悉和了解现场对以后的工作是相当有利的。为了以后能更好地开展工作,对现场的地形地貌做深层次的了解。在掌握第一手现场资料之后,结合相关技术资料,对项目的地形地貌、土质情况进行研究,对以后施工重难点进行分析,并通过以往的施工经验,对项目的基础形式进行分析,通过研究和分析,我对项目施工管理的实际情况做较为客观的了解,为下一步组织提供了可靠的依据。 2、对投资控制的主要工作是、处理现场变更和签证。在施工过程中答复施工单位提出问题,主动以总工办及相关现场主管工程师联系,共同处理可能发生的问题并提出相应对策 ,防止不必要的签证发生,在工程施工前和过程中去挖掘能节省成本的地方。工程部相关领导及主管工程师共同协助对施工图认真研究,对于能降低成本的地方绝不放过一点,3#、5#筏板顶部3CM细石砼在结构中无任和结构功能,后经 以总工办及设计院联系取消此设计、协调水电工程师共同对地下室暖通设备,水电预埋孔洞进行相应调整,避免了后续水电、暖通施工中管线交叉所造成的损失。 三、 进度控制 为了工程的正常进行提供一切有利保障,工程部与相关部门协调,认质认价的工作随时进行在项目施工过程中未因其原因而影响施工进度。为了整个工程有序进行,要求施工单位编制施工进度计划并认真审定施工单位编制的施工进度计划,明确工作内容,在实际施工进度过程与计划偏离时,及时找到总包单位、监理单位进行协调,遇到技术问题及时与总工办及设计院联系进行处理,决不因工程施工技术角度原因影响整体的施工进度。 四、 质量控制 1、在施工过程中,检查各种措施的落实情况,发现问题及时提出并要求整改充分发挥监理的管理职能,按照监理合同上明确的权利与义务,监督监理人员按照监理规划要求进行质量管理。 2、过程验收阶段,要求施工单位按质量验收规范进行质量控制,适时对各个分项工程进行检查,发现问题要求总包单位及时进行整改,做到对工程质量情况的掌握和控制。 3、工程材料的质量控制。检查承包商是否根据设计图纸的规定和合同的要求制定了材料,在实际工作中严格对材料的采购订货、材料的进场、材料的使用,进行质量监督控制。 五、加大工作力度,不断提高自身业务素质 1、认真学习企业规章制度,领会企业精神,融入企业文化做到与企业同心同德是工作成绩的重要保障。积极参与公司组织的各种活动,从活动中增强自我的荣誉感、自豪感。 2、房地产的新概念、新工艺、新技术日新月异,工程部是一个技术管理部门,在这年里我充分利用各种资源,充实自己的头脑,不断提高自己的义务素质。筑龙网是中国建设部门门户网站,涉及房地产、监理设计、施工、园林等各个方面知识,我积极参与其中,免费共享网络资源。在工作中遇到的一些难点,重点在网络上进行探讨更好的处理了工作中遇到的一些问题。 3、团结一致,分工明确,重点突出,密切协作。天怡风景花园二期一标段3#、5#、6#、7#楼、工程项目总面积共8万多平方米,时间紧,任务重。在工程部经理的领导下,对外协作工作中,项目部工作人员分工明确,密切合作,发挥了自己的优势。对项目实施过程中遇到的问题,积极与部门领导及相关工程师进行协商并进行相应处理。 六、存在的不足以及改进措施 2015年即将随风逝去,回想自己在公司将近一年多的工作,虽然工作量比较大, 但是闪光点并不多,许多工作还有不尽如意之处,通过平时不定期的检查发现了各方面的经验,有成功的经验也有失败的教训,这里进行总结在明年的各项工作中加以改进。 1、沟通能力还应加强,没有充分利用资源。在工作的过程中,由于对其他专业不太熟悉,不积极向其他同事求教,造成工作效率降低甚至出现错误,不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”,在以后的工作中,我要主动加强和其他部门同事的沟通,通过项目部这个平台做到资源共享,从而提高自己的业务水平。 2、缺乏计划性,在工作过程中,特别是项目开发的前期阶段,由于缺乏计划性,工作目的不够明确,主次矛盾不清,在以后的工作过程中,我要认真制订工作计划,加强工作目的认识,分清主次矛盾,争取能达到事半功倍的效果。 3、专业面狭窄,作为一个甲方土建工程师,应该是一专多能的,这样才符合公司发展的需求。通一年多的工作我看到与部门相关专业工程师的差距,自己的专业知识面狭窄,对房地产其它知识还认识不够,特别法律法规,限制了自身的发展。在以后的工作过程中,我将加强其他专业的学习,充分利用公司资源,提高主观能动性,争取能成为一名合格的土建工程师。 4、没有把监理的作用完全调动和发挥出来,要在今年的工作中明确监理职责和权力,在施工期间充分发挥监理的作用,调动监理人员的积极性,管理好工程。 5、工作过程中对于易出问题部位的前瞻性不够强,在以后工作中提高自己对于会发生问题部位的敏感性,尽量做到少出问题或不出问题,当遇到问题时能做到有条不紊的处理。 七、对2015年的工作展望 2015年即将过去,现3#、5#、6#、7#楼,已进入主体标准层施工,在一年多的工作中给我收获非常多。特别是项目部领导及现场各专业工程师塌实的工作作风以及认真负责的工作态度给我树立了榜样。总结过去,展望未来,2015年工作多,任务重,对于我来说也是一种挑战。而我的专业能力,还有很多不足,尤其是业务能力和本专业知识水平还有待于提高,我将在以后的工作中更加努力学习,不断提高自己的业务能力和专业知识水平,争取为公司创造更大的效益。 土建工程师工作总结(二) 一、工作内容 本人自2015年3月入司以来,一直在鼓楼 · 新天地项目部担任土建工程师,期间认真学习公司的各类的规章制度并严格遵守。在工作当中,认真监督检查施工现场的每一个环节,并积极学习各类规范、图集标准。 在施工现场管理过程中,作为土建专业工程师,积极主动与其他专业工程师及设计、监理工程师、施工单位管理人员相互沟通,对施工中的问题尽量以最快的速度解决,并对可能产生的问题提前做出的有效的预控措施。2015年中完成的主要工作如下: 1. 负责一、三、四、五、六、七组团的土建施工监督管理。通过督促施工单位,优化施工方案,积极协调各施工单位之间的相互关系,化解了施工中的问题和矛盾。但管理也存在不足之处,因有些木工支模时支撑不牢固导致胀模的问题,暴露了施工管理监督不严的缺点。 2. 参加、配合质监站、监理对工程关键部位的验收。 二、工作具体情况 截止目前:1、控制一组团1#、2#楼、地下车库;三组团7#楼;四组团1#楼;五组团1—2#楼、2#、3#、4#楼的坐标点和高程及土方开挖线。 2、检查验收三组团8#楼;四组团2#楼(八层以上)、3# A楼、3# B楼;七组团1#、2#、3#楼的钢筋和模板及支撑等。 3、检查三组团1#、2#、5#、8#楼;六组团1#楼的砌体质量,主要控制砌体的垂直度和灰浆饱满度等。 4、检查三组团4#、5#、6#楼;六组团1#楼的室内墙体抹灰的平整度即屋面防水工程等。 三、质量控制 在各组团的质量管理中,采取以下办法: (1)严格控制验收程序:质量方面对每道工序严格把关,明确验收程序。工序进行中监理专业工程师巡查做到过程控制,工序结束后施工单位质量员向专业监理工程师报验,监理专业工程师通知总监代表和甲方工程师到现场验收,甲方至少有一名到场,监理总监代表必须到场,甲方、监理一致认定合格后方可进行下道工序。此项验收程序有效的促进了质量意识,防止验收流于形式。 (2)用好图纸、规范:在施工过程中对各种做法中涉及到的图集图纸做法集中汇总,做到检查时有凭有据。 (3)组织专项验收:在各组团施工过程中,多次组织各专项工程验收,如砌体验收,钢筋安装验收,电渣压力焊验收,模板平整度验收等,每次验收形成书面资料,如不符合要求,追查整改到底。必要时采取发整改通知单和罚款等手段。 钢筋工程:重点检查钢筋制作、钢筋绑扎质量、钢筋分布间距,钢筋规格是否符合图纸要求等 模板工程:重点检查几何尺寸、水平度、标高控制等。 混凝土工程:重点检查浇捣质量、混凝土强度等级、混凝土现浇面养护、混凝土冬季施工等。 砌筑工程:重点检查砌体灰缝饱满度、墙体垂直度等。 四、安全文明施工控制 在各组团施工过程中不定时组织安全文明检查,并及时掌握和了解各施工单位的现场安全文明施工动态,对发现的问题立即要求监理下发通知单,并限期整改,检查结束后,立即召开会议,对被检查单位进行总结评比,进一步落实现场的施工情况;同时要求各施工单位必须做好安全资料。 五、日常工作情况 本人均根据公司领导各方面总的安排及工程部的安排,落实工程上的工作计划,协助领导审核施工单位上报的各项方案,各项需要跟进的工作及时到位,并能在力所能及的情况下完成领导交办的其它工作。 六、其它 在今后的工作当中,我将与公司同仁密切配合,针对工程中存在问题和遇到的挫折及时调整,并不断总结经验教训;我的知识还存在很多的不足,以后要多利用业余时间加强专业知识、技能的学习,提升自己的工作能力。 展开全文
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资产管理工作总结

二OO六年国有资产管理工作总结 二OO六年我段国有资产管理工作在上级业务主管部门的大力支持下,在局、段的高度重视下,圆满完成了全年的材料供应、设备管理、沥青拌和站的各项任务,现将各项工作总结如下:一、各项工作完成情况:1、材料供应情况:全年共购沥青376吨;改性沥青127吨;水泥17吨;钢材1193吨;木材187立方;碎石3218立方;黄沙682立方。有效地保证了油路和桥涵工程的顺利施工。2、设备管理情况:运输机械总计行驶里程74.8万公里;货运量达34.86万吨;养护机械总工作行驶里程2015564公里,施工机械台班41个,机械设备综合完好率达98%,利用率93.8%;全年提取设备折旧费357.3万元,本年度购入设备33台,总原值近263.8万元。3、沥青拌和站安全优质高效地完成了各项生产任务,全年生产沥青混合料6.5万吨,其中沥青混凝土5.6万吨,沥青碎石.7万吨;改性沥青混合料.2万吨,生产乳化沥青56吨,加温高温沥青32吨,年产量打破了建站以来的最高记录,产品质量受到了质监部门的好评。4、无论是机械设备,还是沥青拌和站均没有发生任何安全事故,经济损失为零,实现了连续九年安全生产无事故。二、各项工作开展的主要做法是:1、材料供应工作:以强化材料质量管理为中心,健全材料管理制度,增强制约机制。各项工程的原材料厂家出具化验单后,由检测部门复核达到设计标准方可使用。为了降低工程成本,我们做到货比三家,择优定货,制定严密的采购供应计划,用计划指导生产,坚持“四个统一”即“统一定货、统一定价、统一采购,统一供应”,各工地都设专职材料员,杜绝材料供应中的跑、冒、滴、漏。2、设备管理工作:以强化设备安全管理为中心,全面加强设备管、用、修、养等全过程的综合管理,不断提高设备的完好率和利用率,进而提高经济效益。①设备安全管理,层层签订安全生产责任状,落实安全责任,与每名操作员的经济利益挂钩,使安全工作形成了齐抓共管的良好局面。②加强设备动态管理,根据每台设备的具体状况,制定出切实可行的维修保养计划,按计划进行保修,有效地保证了完好率和利用率。为各项工作顺利开展提供了可靠保证。③加强设备的基础业务和单公文写作机(车)核算工作,段属各设备管理机构,均配备了专(兼)职核算员。加强核算使各项费用支出情况做到一目了然。④加大设备基本折旧费提取使用力度,为设备更新换代,国有资产保值增值提供了可靠保证。本年度提取折旧费357.3万元;今年我段新增设备33台,总原值263.8万元。3、沥青拌和站以抓安全和质量管理为主线,全力保证油路施工进度。①拌和站安全工作:大力开展安全培训及教育,坚持持证上岗,加强特殊工种劳动保护与安全责任人签订安全生产责任状,加强设备检查及维修,有效地避免了各类事故的发生,全年没有发生任何安全事故,经济损失为零,②产品质量管理:在控制质量上突出抓好三个环节的工作:即原材料进厂前,产品生产过程中,产品出厂后的质量反馈等三个环节。今年由于拌和料生产量较多,为了保证油路摊铺的用料,我们的操作人员每天从凌晨两三点钟开始生产,连续工作十五、六个小时,特别是在设备出现故障,更是彻夜抢修,在规定的时间内圆满完成了各项生产任务。总之,二OO六年我段国有资产管理工作,在上级业务部门的精心指导下,在局、段的正确领导下,在我们全体人员的共同努力下,各项管理工作水平全面提高,取得了良好的经济效益,为我县公路工程各项工作顺利开展起到了重要的保障作用。但我们的管理水平和上级的要求还有差距,需要在今后的工作中加以克服和解决

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手机开发工作总结

xx年销售工作基本了,在整个团队的全年努力奋斗下,比xx年销量增幅12.5%,但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降,主要的原因有以下几点:  一 外因: 1、xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在xx年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上; 二 内因:  1、团队内部氛围、团队气势,战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降; 2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现: ①分公司营销工作基础不扎实,效率、效能欠缺; ②员工工作积极性不高,缺乏斗志,做不到“尽心尽力”,创新意识及智慧能动的工作能力差,协作能力差,做不到分公司平台与办事处上下同流; ③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题,经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场,渠道效率低下; ④业绩及市场推广工作平平,多数机型在市场销量差,拉、推力丧失,新品上市、上量速度慢,较多依靠产品力本身,营销力退步。 ⑤市场终端、品牌推广工作退步,ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高,对市场信息的收集、分析能力差,无法应付激烈的市场竞争; 今年是我们公司成立五周年的喜庆日子,分公司做为全国最早成立的分支机构,也曾取得较好的业绩,在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力,不应该成为我们前进的包袱,各层员工一定要有雄心,追求一流的目标,要有做市场及行业霸主的信心和斗志,特别是分公司的领导集体及办事处经理。 xx年工作规划 1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题,贯彻万总“十大原则”“十字方针”,打造充满斗志与激情的团队,团队必须有民工的心态,朴素的拼搏精神; 2、分公司组织架构、办事处业务作战单元,以简单、高效为目标夯实建设,强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设,建设人力资源库,推进人力资源的增值,向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力,平台员工“尽心尽力”的责任精神,专业上术术有专攻,提倡服务意识。 3、以人为本,创造“三公”公平、公正、公开,36全员的考核体系,体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入; 4、倡导正道、阳光的组织氛围,坚决制止对各项违规、违章的现象。严肃杜绝侵占公司财务、侵占推广资源,损害经销商渠道利益的行为,同事之间强调简、淳朴的战友感情,相互尊重、理解、帮助。讲究“中庸之道”,员工正确认识利益的关系,公司利益高于一切。团队利益高于个人,市场发展利益高于经销商。组织讲究次序,讲究服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制; 5、强化岗位末位淘汰制度,能者上,庸者下的用人机制。在今年认真严格执行述职制度,平台部门、办事处的定期述职及报告。今年分公司平台各职能部门基础工作夯实,以一线市场服务为导向,提高平台部门效率、效能,在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻,成为行业一流水平;6、营销渠道网络、持续发展、“合纵联横,渠道分销”的渠道战略思想。以终端为中心,以适应市场竞争为导向,以金钻俱乐部、数码俱乐部为网络主线,大卖场、ka店、营运商专业终端为辅线的网络体系,加强**公司凝聚力,持续提升客情关系,成为区域内最优秀的网络体系,提升渠道的战斗能力,通路的执行力及效率。分公司平台、办事处是二级建设网络体系的承担者,渠道疏通,通路为公司网络成为在市场竞争中的基础; 7、以ka攻略,推广期下沉为策略,展开2015年精细化的市场营销工作。仔细研究市场,细化区域特性,客户类别,强化市场营销的精细化微观管理,仔细今年要有计划,有节奏的大幅提升,品牌在终端的形象,重塑红色堡垒,红色根据地。今年在一、二级市场及三、四级市场开拓,形成策略及战术取得成绩。 8、客户服务工作的持续发展,夯实基础,提升各区域客服网络的营后效率,为一线服务,为消费者负责,加销售工作的保驾护航。要在对ka及大卖场客服工作进一步的探索及进步,在今年切实开展有规模的服务推广、创服务美誉度。 最后,谈谈xx年市场竞争状况及我们的精神与方法论  xx年总部下达分公司全年回款任务指标8.65亿,较去年任务比较应是适当向下微调,平均下来每月完成.72亿,将近是7xxxx台每月销量,这个指标与目前状况有相当大的距离。11年手机市场竞争还会继续加剧,继续恶化,还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区,竞争会更加激烈。就目前形式,我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取,不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下,今年总部产品力较去年大大提升,产品外观、品质、性价比在逐步加强,渠道利益链在得到补充,很多区域经销商的信心在高涨,所以在2015年我们在精神、组织氛围上做好准备: 1、有雄心斗志,不怕竞争困难,勇于面对困难。气可不可泄,一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神,再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱,这点严涛要特别注意。“兵熊熊一个、将熊熊一窝”,我们各级团队的主管要准备做好带头人; 2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的:“民工心态”和天道酬勤,努力敬业是我们事业工作成功的基础; 3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力,成为智慧能动的市场操作者,pdca的工作方法一定灵活运用及贯彻,人事行政部和营销部做专题培训,到营销主管这一级,营销部建立一套研究市场分析市场的体系; 4、“小改进、大进步”工作从细作起,从小开始,倡导工作的细微点入手,发现问题、改进缺点。终端的任何改进,我们日常工作流程的细微提高,聚在一起,就是我们大进步。“小改进、大进步”成为我们工作的氛围,倡议大家“小改进、大进步”的工作及思维方式。 在经过xx年的转折后震荡,xx年大家激情飞扬,必将再创辉煌。

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施工图设计工作总结

这篇关于设计员2015年度工作小范文,是特地为大家整理的,希望对大家有所帮助! 时光飞逝,不平凡的2015年即将过去,这一年里我认识了很多优秀的同事,学到了很多专业技能,也经历了很多酸甜苦辣,感谢领导对我们处在成长阶段员工的栽培、指导、勇气和信心,通过自身的不懈努力,在工作上也取得了一定的成绩,给公司和自己都创造了不错的财富,现将今年的工作做以下总: 一、工作内容: 今年2月份,我刚从实习期设计员成为一名独立设计员,这意味着我要完成更多的工作,承担更多的责任。 在转正初期,我主要处理一些施工图纸,说明以及预算的修改,慢慢的积累了很多经验,这对我后期的工作有很大的帮助。 之后我负责起了塔城移动g网21工程以及td5期工程的施工图设计工作,在项目中学习,积累,不断的进步,之后又负责起了g网22期和g网23期工程,经过几期项目的锻炼,现在已经完全可以负责起一个项目,成为一名合格的设计员。 二、工作心得 1、在一年的工作生活以及不断的学习当中,我认识到同事之间的互帮互助是非常必须的,这样不但可以节省时间,节约公司成本,更能通过相互之间的学习而提高自己的专业技能,给自己一个提升。大家也要共享信息,从而才能更有效率的完成自己的工作。 2、在忙绿的一年里,虽然有时候要加班、要省去吃饭睡觉的时间,但工作也需要细致,认真,人在忙绿的时候最容易出错,有时候一个小的错误可能会影响大局,因此工作需要认真认真再认真,同时做完的东西自己先要检查一遍,争取把出错误的几率降低到最小,就算出了问题自己也要站出来担当。 3、在日常的工作当中,有一个词很是重要,那就是“沟通”所谓沟通就是自己要知道对方在想什么,而且要让对方知道自己在想什么,从而在某件事情上达成一致,这样处理后的事情才能得到大家一致的满意,而且设计这份工作更少不了沟通,跟同事之间的沟通,跟领导之间的沟通,跟建设单位、施工、监理单位之间的沟通,只有沟通的好,才能把工作做好。 三、工作不足 经过一年年的工作学习,虽然成长了不少,但是工作上仍有很多不足的地方,主要体现在工作技能有待加强,工作思维不够敏捷,工作经验偏少,也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。总一下: 1.工作技能有待加强; 由于刚接触设计这一个行业,一切基本都是从头开始,虽然已经经过一年的学习,但觉得自己工作技能还是有待加强,要多跟老同事学习,多掌握一些专业知识,为以后的工作做好铺垫,让以后的工作变的更容易上手。 2.工作思维不够敏捷; 对一些事情不能够及时的做出判断,从而影响工作的效率,这个跟工作经验有多多少少的关系,后期的工作中我将尽可能的积累工作经验,锻炼自己的工作思维,从而提高自己的工作效率。 3.工作经验偏少; 由于刚进公司一年多,自己成为独立设计员才不到1个月,做过的项目偏少,对一些事情缺乏认知,具体的处理方法不太了解,我相信通过后面自身的学习和工作,我将慢慢的积累工作的经验,从而能是手上的工作变得游刃有余,同事也能提高工作的效率。 四、年度计划完成情况 去年12月份的时候,自己填写了自己2015年自己的年度计划,当我在次回顾那些文字时,发现有的计划已经超额的完成了,有的计划一直在实施,而有的计划缺一直由于各种原因没有实施,对于那些没有实施的年度计划,我将在后面一步步的去实施,争取完成今年自己所有的年度计划,给自己一份满意的答卷。 五、总 做为公司的一名员工,对公司,要尽可能给公司创造更多的财富,另一方面要尽可能降低生产成本,对自己,要丰富自己的专业技能,多很同事交流、沟通,不断的提升自己,做一名合格的“陕西天元通信规划设计咨询有限公司”的员工。

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薪资主管工作总结

工作总频道为大家整理的公司技术部门主管2015年个人工作总,供大家阅读参考。 一、感想和体会 1、态度决定一切。 工作时一定要一丝不苟,认真仔细,一个职员在公司的大部分时间都是在工作的,这就要求他在这段时间内一定要小心谨慎,一丝不苟,不能老是出错,有必要一定要检验自己的工作果,以确保自己的万无一失。工作的时候我一直保持极大的工作热情,不仅顺利完成工作任务,工作之余还经常总经验教训,不断提高工作效率,虽然工作中我也会犯一些错误,受到领导批评,但我认为这些错误和批评是能让我能在以后的工作中谨慎小心,提高工作效率。在和大家工作的这段时间里,他们激情饱满的工作作风给我留下了很深刻的印象,我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。 2、勤于思考 在工作岗位上一定要勤于思考,不断改进工作方法,提高工作效率。公司的日常工作都会比较繁琐,而且几天下来也会比较枯燥,就是需要我多动脑筋,不断地想方设法改进自己的工作方法,提高工作效率,减少工作所需时间。 3、不断学习 要不断的丰富自己的专业知识和专业技能。这会使我的工作更加得心应手。一个人在自己的职位上有所作为,一定要对自己职业的专业知识有所熟悉,对自己业务所在范围内的业务技能也要熟练掌握,这样才算是一位合格的技术人员。 二、主要经验和收获 在技术分析部门半年来,完成了一些工作,取得了一定成绩,总起来有以下几个方面的经验和收获: 1、只有摆正自己的位置,下功夫熟悉基本业务,才能更好适应工作岗位。 2、只有主动融入集体,处理好各方面的关系,才能在新的环境中保持好的工作状态。 3、只有坚持原则落实制度,认真统计盘点,才能做好准确的技术分析。 4、只有树立服务意识,加强沟通协调,才能把分内的工作做好。 在这半年的工作实践中,我参与了许多集体完成的工作,和同事的相处非常紧密和睦,在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任自己和他人的基础上,思想统一,行动一致,这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。工作的每一步都要精准细致,力求精细化,在这种心态的指导下,我在平时工作中取得了令自己满意的成绩。能够积极自信的行动起来是这半年我在心态方面最大的进步。 现在的我经常冷静的分析自己,认清自己的位置,问问自己付出了多少;时刻记得工作内容要精细化精确化,个人得失要模糊计算;遇到风险要及时规避,出了问题要勇于担当。 总下来:在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题,也学习到了许多新知识、新经验,使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中,我时刻要求自己从实际出发,坚持高标准、严要求,力求做到业务素质和道德素质双提高。 三、存在的不足 经过一年的工作学习,我也发现了自己离一个职业化的人才还有差距,主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟,也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。仔细总一下,自己在一年的工作中主要有以下方面做得不够好: 1、工作的条理性不够清晰,要分清主次和轻重缓急 在技术服务时间很仓促的情况下,事情多了,就一定要有详实而主次分明的计划,哪些需要立即完成,哪些可以缓缓加班完成,今年在计划上自己进步很大,但在这方面还有很大的优化空间。

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销售客户代表工作总结

一、抓好三条主线1/业务收入是大客户分部工作的重中之重,是第一条主线。目前,××区共有大客户363户。今年大客户分部业务收入计划为6168万元,到28年11月,实绩为565万元。完成全年计划的91%。存量业务收入指标为572万元,到11月底完成513万元,完成全年计划的9%。2、业务发展是拉动业务收入增长的主要引擎,是第二条主线。固定电话年计划5245部,实际完成525部,完成年计划的1%。今年我部门发展的固定电话用户主要有:中国银行、中医院等。28年我部门还签订了3门固定电话协议,其中frs8门、cc集团新厂区5门、法院5门,这些项目将于25年年初逐步竣工。同时根据市场调查,我们还在跟踪一些新项目,如sd大酒店、yk有限公司等等。 小灵通年计划336部,实际完成523部,完成了年计划的15%。在小灵通业务发展方面,我们主要依靠客户经理和大客户之间的良好的工作关系,通过团购、推广虚拟灵通网等手段销售小灵通。 宽带(乙种)年计划236条,实际完成41条,完成年计划的174%。 宽带(甲种)年计划8户,完成1449户,完成了年计划的181%。 乙种宽带发展方面,有直接新增的1m上网光纤或adsl,也在大客户内部发展了一些基于vpn技术的组网业务。我部门先后与申达集团、人民医院等单位签定了宽带团购协议,顺利地完成了甲种宽带指标。 组网方面,经过我局努力,于28年8月,与cj签定了7条长途2m数字电路的租用协议。于28年12月,与zsy签定了全省25条2m数字电路的租用协议。上述两个项目均为省公司授权,我部门具体操作,这两个项目的成功签约为我局争了光、添了彩。 3、服务工作是保存量、促增量、激新量的基础,是第三条主线。 保存量方面,28年经过大客户经理的优质服务,拆除了三辉时装有限公司的联通专线;在hl集团,与移动公司经过多个回合的较量,成功地将移动的专线拆除,整体挽回了长话流失,反抢案例不胜枚举,最终确保了大客户流失率为1.9%,低于3%的省控指标。 促增量方面,我们进一步加大了拆机并网,拆adsl装光纤的力度。 激新量方面,我们通过对新客户的跟踪,在第一时间为新客户提供服务,从而形成了良好的第一印象,不断为中国电信培植忠实的新客户。今年,我们成功签约的新客户有brf、wlt、ly等等,其中,brf11月份的通信费已超过6万元。 二、坚持两个理念 1、对内坚持以人为本的理念。工作都是人干出来的,工作的好坏和人的能力和意愿是密切相关的。28年,我们坚持对客户经理进行定期培训,提高他们的综合工作能力,让人才升值。同时,通过有效激励等手段,让客户经理对干事业有强烈的愿望。今年我们制定了绩效考核办法,签订了业绩合同,建立客户经理责任制。在实施过程中,我们拉开了分配差距,让客户经理感到干好干坏不一样,从而真正起到激励作用。 2、对外坚持用户至上,用心服务的理念。 随着城市的发展,城区不少单位要搬迁,同时提出要全网移机,客户经理要花大量的精力做协调工作,因为基本上没有产品量的增量,就很难将工作成果体现到绩效上去,但如果服务不好,这些单位的移机很可能变成拆机,改用其他运营商的电话了。这种情况下,尤其要坚持用户至上,用心服务的理念,以大局为重,想用户所想,急用户所急,及时周到地帮用户解决好通信问题。 三、推崇一种精神 frs项目是28年××市重点工程,通信方面需要①驻地网接入②虚拟网8门③上网光纤数条。参加竞标的单位有中国电信和中国网通。 1、得到招投标信息后,我部门立即和项目室商量通气,通过和frs关键人物的沟通,了解到了网通的报价,根据其报价情况,大客户分部、项目室、维护安装分部三部门共同编制了一份报价书,同时我们找到了一位老同志,原财务科的周gz,frs老总周ss的姐姐,她答应帮助我们。 2、frs有一个子公司生产光缆,但苦于没有关系,一直没有打进江苏电信市场。王××局长知道这事后,亲自出马,利用自己在建设口子上的老关系,为frs牵线搭桥。在王局长的努力下,省公司在28年光缆招投标的情况下,特地为frs再开一次标,并提出frs的光缆产品在ww电信率先试用,然后推广。frs光缆从从此打进了js电信市场。 至此,frs不管是从私人面子,还是从集团利益来看,都觉得双子楼项目选择中国电信是最合适的。中国电信最终战胜了网通。我们赢在这种局长、各部门、退休职工之间高度的协同作战上,所以要推崇这种团队协作精神。 四、明年的几点工作思路 1、多签整体战略合作协议 28年竞争进一步加剧,有一些原来签订过虚拟网协议的单位也开始使用无线座机等异网产品,原有的协议在应对竞争方面存在漏洞。我建议29年要多签整体战略合作协议,将原有的虚拟网优惠协议、ip优惠协议、光纤接入优惠协议等作为整体战略合作协议的附件,同时增加排他性条款,从而确保在竞争中掌握主动权。 2、创新营销思路,尝试竞争合作 移动公司利用其在无线通信方面的优势,专线接入客户以后,顺手带走了电信长话一块存量。但我们细想一下,这一行为,也带走了联通的手机通话存量,联通公司也是受害者。我们是否可以学习一下三国演义,联合一家,打击另一家呢?我们可以尝试和联通联手,客户的手机网和固网之间的通信由两家协商好之后给予优惠。从而达到在和移动公司的竞争中富有竞争力。联通和电信在这一事情上由竞争转变为合作关系,在其他领域可以继续竞争。 3、改变目前忠诚度和优惠度倒挂的现象 目前在大客户中,adsl费用每月超过1元的单位有82家,这些客户都是对中国电信很忠诚的客户,相反,一些对中国电信不忠诚的客户,拿着其他运营商的价格来压中国电信,由于面临竞争,我局被迫给予很多优惠,造成最忠诚的客户给予的优惠最少,最不忠诚的客户给予的优惠最多。如果我们留住一个客户的成本是1,那么客户流失了再去挽回,使用的成本是8,我们不光要关注客户过去的忠诚,更要关注客户未来的忠诚,给忠诚的老客户多一点优惠,特别是长话方面,免拨1799或2直通车可以早一点给,提早释放风险,同时也是一种真情回报,逐步改变这种倒挂现象。 4、重视信息工作 今年,我们进一步重视了信息工作,竞争信息的上报频次由原来的每月2期增加到每月4期。这些信息,我总感到还不太全面,比如说,我们对其他运营商的资源信息还不太了解,还需要其他兄弟部门的支持,如果我们很清楚地知道其他运营商的资源分布情况,那么我们就不必光在价格上和其他运营商拼刺刀,我们还有资源优势、品牌优势、服务优势,俗话说得好知己知彼,百战不殆。 5、进一步唱好跨江开发这场好戏 配合沿江开发、跨江开发的工作思路,大力发展××本部和驻jj分支机构的联网工作。今年完成这种联网单位有3家,明年会更多。网通公司对jj园区这块处女地非常重视,他们首先提出了××本土到jj园区内通信算市内通信这一思路,我们是后来才跟上的,千万不能让网通在jj园区这条防线上撕开一个口子,向××本土辐射。 xx年我本人在大客户分部任副主任,担任助手,充当配角。大客户分部的成绩主要是在l主任领导下,在大客户部全体员工共同努力下取得的,同时也离不开局领导对我部的关心和支持,特别是维护安装分部对我部的支撑有力。新的一年就要来了,各项工作的开展还有望各位领导和同仁多加支持,以上所述,不足之处,请大家批评指正。

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数据详情

该职位2016年3月招聘需求564个,涨幅0%

数据说明

根据企业招聘数据统计,横轴为招聘时间,纵轴为单月招聘量(单位:个),曲线峰值越高代表需求量越大。反之,需求量少。

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