因为是在同行业里找工作,所以一上来自我介绍的篇幅比较少,先聊了聊当地市场的情况,然后讲了讲前一份工作离职的原因。主要是销售总监在跟我交流,直属领导作为面试官基本没有插话,而是一直盯着我,因为面试之前的几周内跟他通过几次电话和微信。
销售总监询问了受试者对市场的一些规划设想,我因为是行业内和区域内的人,所以简单讲了两句,首先是先期稳定现有的业务,保本的同时寻找开发和培养新经销商,即服务好存量客户,再开发增量客户,开发的力度选择多点而小规模的直供商,尽可能不要冲突现有渠道,主要挖掘竞品的非核心经销商。
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