面经详情

面试职位为百度ka，负责区域内客户竞价排名的广告售卖。ka属于百度最高级别销售，业绩压力最大，行销为主，工作量考核以业绩为主，工作模式也相对轻松。 1面在百度总部，西二旗，HR面试。西二旗是百度的呼叫中心，KA的意向客户全部来自于此。2面和三面分别是TL和北京城市总面试。 2面的时间较短，3面时间在1个半小时。1、2面试较好，HR和TL给的评语是综合能力、素质较高；销售意识较强；原工作业绩优秀；无行业经验，可培养。 3面，是总经理面试，结果导向性比1、2面强很多，直接询问对行业的了解，并评估个人成长速度。最终因为我不是行业内出身而被pass。 注：根据后来和朋友的了解，百度KA的薪资在行业中，属于中下游水平，20万以上，与我后来在其他互联网公司（美国上市，比百度体量小）的KA职位也有很大的差距。 tips：百度广告销售已不如今日头条 ...查看更多

直销可以说这几年已经从杂牌军变成了正规军，越来越重视销售资源的积累和销售技巧的提升，现在和KA已经没有太大区别了。但是面试过程还是比较随意的，第一轮HR电话面试，确认简历信息和匹配度；第二轮，部门主管或者高级经理面试，主要判断你的资源积累和销售能力是否符合百度的需求；终面总监，比较碰运气了，主要还是气场要足，能够让人信服。...查看更多

大客户销售总共三轮面试。第一轮Hr，第二轮大客部Hr面，第三轮销售经理面。首先都是自我介绍，之后就一些过往的销售业绩，以往公司的组织结构，产品等提问。回答完后，给时间向他们提问。总体来说还是难度不大。销售岗位的压力大，基本薪资很低，业绩要求巨高。Hr都经常晚上8，9打电话通知面试。...查看更多

在一开始，面试官看着我的简历，让我介绍下我自己。我从来没有可以的去准备过要怎么去介绍我自己。那天不知道为啥，我说的特别顺畅，简单的把握大学的几个重要经历跟面试官分享了下。接下来，面试官就出了一道排序算法，让我现场写程序。 同样，我跟面试官确认了题目之后，我开始写程序。对于数据结构我想我不专业，但是也不怕，普通的排序查找还是能应付。也许是很久没写过这种排序算法了，我花的时间有点久。面试官一边看我写程序，一边在笔记本上做面试记录。然后对我的程序进行点评。但是面试官最后并没有去判定我的程序到底正不正确，而是继续往下走。 ...查看更多

面试百度是我求职路上最奔放的一次，因为当时自己年轻，并且在一家上市的IT公司做大客，销售业绩好的爆表，所以自己很膨胀，于是就给百度投了简历，可惜一直石沉大海！ 当时没多想，就给百度hr社招的邮件发了一封邮件，说自己十分想加入百度，做一个大客户经理，可能我的简历看着不够丰满，但是我相信面试后你们会有不一样的感受； 三天后，收到了百度的面试，心理还是小激动呢！...查看更多